【店鋪管理】化妝品銷(xiāo)售六步驟(存儲(chǔ)版)
【正文】 要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn) 進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷(xiāo)售,分析價(jià) 值. 五、成交三原則 主動(dòng)：71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒(méi)有提出成交要求； 自信：美容師應(yīng)用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自 信是具有傳染力的，當(dāng)你自信時(shí)，顧客也對(duì)你的產(chǎn)品有信心； 堅(jiān)持：64%的行銷(xiāo)人員沒(méi)有多次向顧客提出成交要求。 4. 主動(dòng)：要主動(dòng)為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過(guò)細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié)，來(lái)了解顧客需要什么？ 5. 熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼。 準(zhǔn)備階段： 一、對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段 作為銷(xiāo)售人員首先要熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、財(cái)務(wù)及運(yùn)做模式、銷(xiāo)售政策、規(guī)章制度?！ 《?、對(duì)自己的準(zhǔn)備階段1. 形象要求：給人一
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