【店鋪管理】化妝品銷售六步驟(留存版)
【正文】 機(jī)有 求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī) 價(jià)格實(shí)惠求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī) 有特價(jià),有促銷求便購(gòu)買動(dòng)機(jī) 方便,省時(shí)求安購(gòu)買動(dòng)機(jī) 產(chǎn)品安全, 健康保障求美購(gòu)買動(dòng)機(jī) 包裝漂亮求名購(gòu)買動(dòng)機(jī) 品牌嗜好求舊購(gòu)買動(dòng)機(jī) 習(xí)慣購(gòu)買 顧客最關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受。 3. 傾聽法：仔細(xì)傾聽顧客講話，適時(shí)對(duì)其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同，在了解 顧客的需求后才能對(duì)癥下藥，不要盲目的進(jìn)行銷售?！ ?化妝品的銷售同其它的產(chǎn)品的銷售在理論上都是相通的，歸納為兩個(gè)階段：準(zhǔn)備及實(shí)戰(zhàn)?！ ∪⒃囉茫ㄗ⒁夥绞椒桨l(fā)共性特性優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)） ,可介紹我們的產(chǎn)品針對(duì)哪類皮膚能達(dá)到哪些效果.(針對(duì) 問(wèn)題皮膚,而不是針對(duì)個(gè)人膚質(zhì))
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