建工地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)工作務(wù)虛會(huì)講話稿(存儲(chǔ)版)
【正文】 問(wèn)題的同時(shí)，也說(shuō)明這個(gè)地方的房地產(chǎn)市場(chǎng)是弱需求，暫時(shí)還真不具備開(kāi)的條件。自己做不出來(lái)就去學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)，要學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上開(kāi)展工作。客戶在哪些方面敏感我們就在那里投錢(qián)，客戶不敏感的方面我們就可以在成本上進(jìn)一步優(yōu)化。施工階段對(duì)成本的管控。第三、關(guān)于營(yíng)銷工作的問(wèn)題。促進(jìn)客戶思維向用戶思維的轉(zhuǎn)變。公司每個(gè)人要完成由施工單位向業(yè)主單位最后向開(kāi)發(fā)商的轉(zhuǎn)變。謝謝大家！。第四、關(guān)于人力資源的問(wèn)題。營(yíng)銷分公司收集到的第一手資料要通過(guò)一個(gè)機(jī)制迅速傳達(dá)到公司的相關(guān)體系，而不是等出了問(wèn)題才來(lái)解決。由審管部負(fù)責(zé)針對(duì)合約風(fēng)險(xiǎn)提示來(lái)制定細(xì)則，形成正式的流程、制度。我們不要在不同的項(xiàng)目使用不同的技術(shù)和工藝，這不利于我們的成本管控，所以要建立標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)和工藝（被淘汰、落后的技術(shù)工藝除外）。只有在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)之上的創(chuàng)新才是有序的、可行的。 1）以標(biāo)準(zhǔn)化為主線，現(xiàn)階段最重要的工作是完善標(biāo)準(zhǔn)化。緩建并不節(jié)約成本，可能成本還高一些。現(xiàn)在市場(chǎng)化后，我們從拿土地開(kāi)始就發(fā)生財(cái)務(wù)成本，一直要到開(kāi)盤(pán)預(yù)售時(shí)資金才開(kāi)始回籠，所以，我們要搶這個(gè)時(shí)間。這個(gè)階段就有一些具體的可操作性的東西了，今天只講幾個(gè)重點(diǎn)。這兩者的關(guān)系必須理清楚，只有這樣才能理清思路進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。所以，2017年我們?cè)诟鱾€(gè)方面都要有成本意識(shí)、營(yíng)銷意識(shí)的升級(jí)，這個(gè)工作任重道遠(yuǎn)。搞好成本管控是因?yàn)楸热缈蛻糁徽J(rèn)帳五千元每平米，而我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要六千，怎么銷售？所以必須轉(zhuǎn)型。第一、關(guān)于公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題。根據(jù)上市房企的數(shù)據(jù)，整個(gè)上市房企的平均利潤(rùn)，2011年是x%、2012年是x%、%、2014年是x%、2015年是x%、2016年估計(jì)是x%左右。這是因?yàn)?012015年國(guó)家都是實(shí)行的相對(duì)穩(wěn)健的貨幣政策和不太積極的財(cái)政政策，導(dǎo)致了通貨緊縮，以至于房地產(chǎn)企業(yè)資金緊張，大量開(kāi)發(fā)商資金鏈面臨斷裂。建工地產(chǎn)2017年經(jīng)濟(jì)工作務(wù)虛會(huì)講話稿今天上午四位同志的發(fā)言，主要的內(nèi)容實(shí)際上是一個(gè)關(guān)于成本的講座。2016年從大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)講肯定是下行壓力較大，但是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言應(yīng)該是比較好的一年。房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)下滑。二、借今天的務(wù)虛會(huì)談四個(gè)方面的問(wèn)題。三四線城市有許多修好的房子因?yàn)殇N售不出去到最后被銷毀還得花錢(qián)去除渣的情況也時(shí)有發(fā)生。任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織或者公司如果沒(méi)有營(yíng)銷理念、營(yíng)銷意識(shí)就不是真正市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)組織或公司。要分析我們公司自身的制造能力和優(yōu)勢(shì)（強(qiáng)項(xiàng)），再在市場(chǎng)上去尋找適合我們的土地項(xiàng)目，不能盲目地去尋找項(xiàng)目，把地拿來(lái)后才來(lái)
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