建工地產(chǎn)經(jīng)濟工作務(wù)虛會講話稿-免費閱讀
【正文】 以內(nèi)部培訓、培養(yǎng)為本，外部培訓、培養(yǎng)為輔，建立針對人才的三級（培訓、培養(yǎng)、培育）體系。后評價分體系來做，各個體系都要進行后評價，包括資產(chǎn)營運。拿地、策劃定位、設(shè)計制造、銷售、物業(yè)才是一個閉合的營銷過程。所以，我們的產(chǎn)品一定要標準化，把產(chǎn)品分為剛需類、改善類，做到設(shè)計上、工藝上、材料上的統(tǒng)一。如果能解決完客戶的痛點我們的產(chǎn)品（房子）是不愁賣的。標準出來后先固化再僵化。目前暫停的潤一江項目就提醒了我們，稅收對成本的影響是很大的。一個項目何時啟動二期？如何啟動？應(yīng)根據(jù)一期的資金回款情況而定。這個階段以前在團購房時沒有重視，實際上這個階段相當重要，可以節(jié)約相當?shù)某杀尽．斎?，這個表格模塊一定要囊括五大數(shù)據(jù)。2017年對開發(fā)項目要進行全過程的成本管控。強調(diào)一個概念，營銷理念不同于營銷公司，以營銷為導向為龍頭不是以營銷公司為導向為龍頭，營銷公司只是反映營銷理念完成營銷過程中的一個銷售末端。所以，我們一定要堅定不移地進行面向市場的轉(zhuǎn)型！由團購變成外銷后，從拿地開始，我們的甲方就是千千萬萬個客戶，而不是一個團購單位，最終市場認不認可我們的產(chǎn)品是客戶說了算，所以第一個需要轉(zhuǎn)變的是我們要研究客戶，了解客戶關(guān)注點，我們就是客戶的代言人，否則，將會被市場淘汰。集團領(lǐng)導在詢問時我也給他們作了如此分析。同一區(qū)域不同樓盤的銷售有好有壞的現(xiàn)象時有發(fā)生，這是因為產(chǎn)品的定位不同。開會的目的就是聽取各種意見，為我們下一步的工作思路收集一些素材。他們的發(fā)言實際上涵蓋了從開發(fā)拿地階段一直到銷售完畢交付這一全開發(fā)鏈條的成本規(guī)劃、成本管控問題。因此，我們經(jīng)過分析得出的結(jié)論是：整個房地產(chǎn)市場不同城市不同區(qū)域的兩極分化嚴重加劇，特別是北上廣深和部分中心城市，包括同一城市的不同區(qū)域。這次務(wù)虛會以成本管控為主題，是因為如果我們再不做好成本管控，將面臨被市場淘汰的危險！大家都知道，2015年建工地產(chǎn)的團購房全部結(jié)束，2016年全面面向市場。團購實際上和施工很接近，是施工的“核”房地產(chǎn)的“皮”。事實上從項目拓展、財務(wù)、甚至黨政工團都沒有完成轉(zhuǎn)型工作。強調(diào)觀念由成本控制向成本策劃的轉(zhuǎn)變。這三個關(guān)系看似簡單其實很復雜，因為里面內(nèi)容很多，特別是客戶接受度，它是個模糊的概念并且是個變量，不同的人接受不同的品質(zhì)和價格。做什么樣的業(yè)態(tài)？戶型多大？售價多少？容積率多少？樓間距多少？等等指標，由事業(yè)部牽頭，各個部門參與配合。1年以上發(fā)生的財務(wù)成本比相關(guān)部門努力節(jié)約出來的錢要劃算得多。如果一期回款連二期的啟動都不能支撐，在檢查我們自身
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