建工地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)工作務(wù)虛會講話稿-免費(fèi)閱讀
【正文】 以內(nèi)部培訓(xùn)、培養(yǎng)為本，外部培訓(xùn)、培養(yǎng)為輔，建立針對人才的三級（培訓(xùn)、培養(yǎng)、培育）體系。后評價(jià)分體系來做，各個(gè)體系都要進(jìn)行后評價(jià)，包括資產(chǎn)營運(yùn)。拿地、策劃定位、設(shè)計(jì)制造、銷售、物業(yè)才是一個(gè)閉合的營銷過程。所以，我們的產(chǎn)品一定要標(biāo)準(zhǔn)化，把產(chǎn)品分為剛需類、改善類，做到設(shè)計(jì)上、工藝上、材料上的統(tǒng)一。如果能解決完客戶的痛點(diǎn)我們的產(chǎn)品（房子）是不愁賣的。標(biāo)準(zhǔn)出來后先固化再僵化。目前暫停的潤一江項(xiàng)目就提醒了我們，稅收對成本的影響是很大的。一個(gè)項(xiàng)目何時(shí)啟動(dòng)二期？如何啟動(dòng)？應(yīng)根據(jù)一期的資金回款情況而定。這個(gè)階段以前在團(tuán)購房時(shí)沒有重視，實(shí)際上這個(gè)階段相當(dāng)重要，可以節(jié)約相當(dāng)?shù)某杀?。?dāng)然，這個(gè)表格模塊一定要囊括五大數(shù)據(jù)。2017年對開發(fā)項(xiàng)目要進(jìn)行全過程的成本管控。強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念，營銷理念不同于營銷公司，以營銷為導(dǎo)向?yàn)辇堫^不是以營銷公司為導(dǎo)向?yàn)辇堫^，營銷公司只是反映營銷理念完成營銷過程中的一個(gè)銷售末端。所以，我們一定要堅(jiān)定不移地進(jìn)行面向市場的轉(zhuǎn)型！由團(tuán)購變成外銷后，從拿地開始，我們的甲方就是千千萬萬個(gè)客戶，而不是一個(gè)團(tuán)購單位，最終市場認(rèn)不認(rèn)可我們的產(chǎn)品是客戶說了算，所以第一個(gè)需要轉(zhuǎn)變的是我們要研究客戶，了解客戶關(guān)注點(diǎn)，我們就是客戶的代言人，否則，將會被市場淘汰。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在詢問時(shí)我也給他們作了如此分析。同一區(qū)域不同樓盤的銷售有好有壞的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這是因?yàn)楫a(chǎn)品的定位不同。開會的目的就是聽取各種意見，為我們下一步的工作思路收集一些素材。他們的發(fā)言實(shí)際上涵蓋了從開發(fā)拿地階段一直到銷售完畢交付這一全開發(fā)鏈條的成本規(guī)劃、成本管控問題。因此，我們經(jīng)過分析得出的結(jié)論是：整個(gè)房地產(chǎn)市場不同城市不同區(qū)域的兩極分化嚴(yán)重加劇，特別是北上廣深和部分中心城市，包括同一城市的不同區(qū)域。這次務(wù)虛會以成本管控為主題，是因?yàn)槿绻覀冊俨蛔龊贸杀竟芸兀瑢⒚媾R被市場淘汰的危險(xiǎn)！大家都知道，2015年建工地產(chǎn)的團(tuán)購房全部結(jié)束，2016年全面面向市場。團(tuán)購實(shí)際上和施工很接近，是施工的“核”房地產(chǎn)的“皮”。事實(shí)上從項(xiàng)目拓展、財(cái)務(wù)、甚至黨政工團(tuán)都沒有完成轉(zhuǎn)型工作。強(qiáng)調(diào)觀念由成本控制向成本策劃的轉(zhuǎn)變。這三個(gè)關(guān)系看似簡單其實(shí)很復(fù)雜，因?yàn)槔锩鎯?nèi)容很多，特別是客戶接受度，它是個(gè)模糊的概念并且是個(gè)變量，不同的人接受不同的品質(zhì)和價(jià)格。做什么樣的業(yè)態(tài)？戶型多大？售價(jià)多少？容積率多少？樓間距多少？等等指標(biāo)，由事業(yè)部牽頭，各個(gè)部門參與配合。1年以上發(fā)生的財(cái)務(wù)成本比相關(guān)部門努力節(jié)約出來的錢要?jiǎng)澦愕枚?。如果一期回款連二期的啟動(dòng)都不能支撐，在檢查我們自身
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