【正文】 .................................................................................................................................... 12 周總結(jié) 與計(jì)劃 ........................................................................................................................................ 12 工作例會 .............................................................................................................................................................. 13 日例會 ..................................................................................................................................................... 13 周例會 ..................................................................................................................................................... 14 月例會 ..................................................................................................................................................... 14 2 小店拜訪 6步法 ....................................................................................................................................................... 15 準(zhǔn)備工作 .............................................................................................................................................................. 15 明確拜訪目的 ........................................................................................................................................ 15 檢查準(zhǔn)備清單 ........................................................................................................................................ 16 店面檢查 .............................................................................................................................................................. 17 檢查 SKU ................................................................................................................................................. 17 檢查貨架 ................................................................................................................................................ 17 檢查價(jià)格 ................................................................................................................................................ 18 檢查助銷 ................................................................................................................................................ 19 問題處理 ................................................................................................................................................ 19 賣進(jìn) ....................................................................................................................................................................... 20 賣進(jìn)的內(nèi)容 ............................................................................................................................................ 20 賣進(jìn)技巧 ................................................................................................................................................ 21 成交 ....................................................................................................................................................................... 22 成交技巧 ................................................................................................................................................ 22 交貨收款 ................................................................................................................................................ 23 助銷 ....................................................................................................................................................................... 24 記錄 ....................................................................................................................................................................... 25 結(jié)束拜訪 ................................................................................................................................................ 25 填寫《渠道客戶拜訪卡》 ................................................................................................................... 26 填寫《客戶服務(wù)卡》 ............................................................................................................................ 26 3 新客戶開發(fā) ............................................................................................................................................................. 27 識別新客戶 .......................................................................................................................................................... 27 潛在客戶所在區(qū)域 ................................................................................................................................ 27 客戶選擇 ................................................................................................................................................ 27 獲取新客戶 .......................................................................................................................................................... 28 4 附件 .......................................................................................................................................................................... 31 附件 01 渠道業(yè)務(wù)主管月計(jì)劃和總結(jié) ............................................................................................................... 32 附件 02 渠道業(yè)務(wù)員周總結(jié)與計(jì)劃 ................................................................................................................... 33 附件 03 渠道客戶拜訪卡 .................................................................................................................................... 34 附件 04 渠道客戶信息卡 .................................................................................................................................... 35 附件 05 渠道客戶拜訪路線表 ................................................................................