康泰生中醫(yī)藥養(yǎng)生保健公司項(xiàng)目計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 一定的消費(fèi)能力，這部分人往往是社會(huì)精英，按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時(shí)有高層次的需求，如歸屬與愛(ài)的需要、尊重需要、認(rèn)知需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要、超越需要等，如果因?yàn)闈M足生理需要而導(dǎo)致高級(jí)需要滿足的時(shí)間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來(lái)會(huì) 所做健康調(diào)理，這也是大部分社會(huì)精英往往忙的沒(méi)有時(shí)間去養(yǎng)生館調(diào)理的原因。也就是說(shuō)，在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒(méi)有特色和差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分，這些產(chǎn)品或服務(wù)大多是微利或不贏利的；另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)，這部分產(chǎn)品或服務(wù)，客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價(jià)很高，這樣利潤(rùn)就自然不愁了。 另外，老百姓的看病貴和看病難，已經(jīng)是目前中國(guó)的“社會(huì)問(wèn)題”了，而中醫(yī)養(yǎng)生因其治未病和簡(jiǎn)便驗(yàn)廉的特點(diǎn)，在解決這個(gè)社會(huì)問(wèn)題方面具有特別的優(yōu)勢(shì)，這就決定了做中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)的企業(yè)會(huì)自發(fā)產(chǎn)生“公共效應(yīng)”。 五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 核心團(tuán)隊(duì)；我們都是陜西中醫(yī)學(xué)院針灸推拿學(xué)本科學(xué)生，李彬鋒，（即此項(xiàng)目發(fā)起人）大四學(xué)生，已考取 國(guó)家 高級(jí)按摩師資格證書， 通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試， 大一時(shí)參加學(xué)校學(xué)生會(huì)工作， 09年被評(píng)為 陜西中醫(yī)學(xué)院針灸推拿系“三好學(xué)生”。 以 健康產(chǎn)業(yè)的主體的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)代正在萌芽，發(fā)展。咸陽(yáng)只是我的起點(diǎn)，我會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)一起讓我們的 公司走出咸陽(yáng)，走出陜西，走出中國(guó)。 營(yíng)運(yùn)計(jì)劃， 以 20 萬(wàn)建立現(xiàn)代化中醫(yī)養(yǎng)生保健會(huì)館，以 10 萬(wàn)建立中醫(yī)美容中心，以10萬(wàn)建立中醫(yī)藥膳飲食中心，以 5萬(wàn)建立中醫(yī)藥洗浴中心。 營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè) 公司 短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額（見(jiàn)下表） 年 均營(yíng)業(yè)額（元）季度營(yíng)業(yè)額（元） 第一 年度 1500000 400000 第二 年度 1700000 410000 第三 年度 1800000 500000 小計(jì)： 平均年?duì)I業(yè)額 1680000元 季度營(yíng)業(yè)額： 400000元 盈利能力（ 年） 營(yíng)業(yè)額～成本 =營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 1680000800000=880000 年利潤(rùn)： 880000 投資回收期 投資回收期 1000000/880000= 七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 資金不足 .是我們公司 剛開(kāi)始面臨的最主要問(wèn)題。早期開(kāi)展優(yōu)惠稠賓和會(huì)員特惠等活動(dòng)。 。 沒(méi)有影響，沒(méi)有顧客。 5財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)指標(biāo)： 成本控制（每年 ）：租金 150000 元，人員工資大約 300000元，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 50000元。 六、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 資金來(lái)源 ，采取股份合作制度，以我們的專業(yè)技術(shù)作為 20%的股份 ，我們籌集資金 10萬(wàn)作為 10%的股份，貸款 30萬(wàn)作為 30%的股份，對(duì)外引資 40 萬(wàn)，作為 40%的股份。一個(gè)企業(yè)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)，甚至一個(gè)領(lǐng)域，如果走不出去，就只有夜郎自大，按部就班，以致最終慘敗。但適合自己的很少，怎么辦？只有我們?nèi)ミm應(yīng)，適應(yīng)時(shí)代，適應(yīng)趨勢(shì)，適應(yīng)發(fā)展。 所以，只有 我們 圍繞企業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)能力，把合作者當(dāng)成企業(yè)的利益共同體以及可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴 ，真正幫助加盟商持續(xù)經(jīng)營(yíng)成功才是王道 注重專業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)營(yíng)管理人才的培訓(xùn)與輸出，方可確保合作加盟者的成功。 —— 公益戰(zhàn)略和公益營(yíng)銷模式的有效運(yùn)用 健康行業(yè)既屬于商業(yè)，又屬于公共事業(yè)，因此無(wú)法像其他純粹商業(yè)一樣運(yùn)作，需要照顧社會(huì)公共利益，需要兼顧社會(huì)效益。 這樣造成的一個(gè)直接后果是：即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營(yíng)成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無(wú)法收到高價(jià)，或報(bào)出高價(jià)格后反而無(wú)法與打價(jià)格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競(jìng)爭(zhēng)。環(huán)境養(yǎng)護(hù)包括旅游養(yǎng)生、風(fēng)水咨詢、居家環(huán)境 調(diào)理等方面。 五調(diào)： 由專業(yè)的中醫(yī)調(diào)理專家或技師實(shí)施。 二評(píng)：評(píng)估現(xiàn)狀。 ： 中醫(yī)講“形神合一”，指的就是人作為一個(gè)整體，其身心是相關(guān)的。個(gè)性化方案里面，有些是不用客戶花錢，比如對(duì)客戶的生活方式的指導(dǎo)建議，但標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是養(yǎng)生館的贏利點(diǎn)，同樣是必不可少的。醫(yī)生治好病意味著醫(yī)生是標(biāo)，病人是本，標(biāo)本相得，邪氣乃服。 3. 以平為期：中醫(yī)認(rèn)為，人體在正常生理狀態(tài)下，陰陽(yáng)是保持相對(duì)平衡的。 第二批 建立中醫(yī)養(yǎng)生保健技能培訓(xùn)中心，中醫(yī)養(yǎng)生功法鍛煉中心，中醫(yī)藥酒廠及在全省范圍內(nèi)建立針灸推拿養(yǎng)生理療會(huì)館連鎖經(jīng)營(yíng)， 預(yù)期 5 年 ； 堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，開(kāi)拓市場(chǎng)，積累資金，為我公司第三步發(fā)展做準(zhǔn)備。隨著政府有關(guān)部門對(duì)養(yǎng)生文化、中醫(yī)“治未病”等有關(guān)知識(shí)的普及，中國(guó)的養(yǎng)生文化被越來(lái)多的人認(rèn)同和接受，更加深入人心。 保健產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大。如今的社會(huì)，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)；如今的人們，有許多是無(wú)視健康、忽視養(yǎng)生保健的人；如今的身心，是一種負(fù)荷極重、欲望極多的身心。而 這 些 疾病 與日常營(yíng)養(yǎng)保健 習(xí)慣 息息 相關(guān)。我公司下設(shè)有中醫(yī)養(yǎng)生保健技能培訓(xùn)中心，針灸推拿理療會(huì)館，中醫(yī)藥浴中心，中醫(yī)藥膳飲食中心，中醫(yī)養(yǎng)生功法鍛煉中心，中醫(yī)美容中心，中醫(yī)藥保健產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，中醫(yī)藥酒廠，針灸推拿?？漆t(yī)院等部門。隨著人民生活水平的日益提高，在追求經(jīng)濟(jì)的同時(shí)也在追求更好
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