【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 40 頁 共 52 頁 定制，現(xiàn)場開通，現(xiàn)場使用。 上去的同時要帶個號碼，這個我們現(xiàn)場工作人員會給你們，比如 1 號，2 號等等 評獎方式： 由現(xiàn)場的學生用自己手機發(fā)到我們指定的手機信息平臺來，表。并且作為當周大學生 特色歌曲放在下載的歌曲的推薦榜上。當然還要涉及其他兩個業(yè)務的相關(guān)信息，同時可以詢問一些小靈通彩鈴業(yè)務及另外兩個增值業(yè)務的基本問題，并給予答對者禮品。 戶外廣告校園內(nèi)的投放 這類戶外廣告相當于海報，主要原因是可以控制成本，選擇地點是 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 38 頁 共 52 頁 在校園內(nèi)的銷售點進行 POP 廣告宣傳。讓更多的新生能被第一眼吸引住，并能在一瞥之間了解整個海報所要傳遞的主要信息。 執(zhí)行過程中，每個號碼在領獎時只能用一次，用過即沒收作廢，而且領獎時間規(guī)定在兩周內(nèi)，同時獲獎的消息可以在大學生比較喜歡的一類報紙上公布，考慮到成本因素，采用網(wǎng)上公布，即小靈通官方網(wǎng)站上公布，這樣的話，還可以吸引很大一部分的學生來小靈通的網(wǎng)站，來了解我們小靈通其他的相關(guān)業(yè)務等等。 9）現(xiàn)場宣傳單附贈禮品 可以設計成為一個小飾物（就是可以掛到書包上的那種小飾物，或者掛到手機上的小飾物。 另外現(xiàn)場的設計當然要作到 20 個學校相同的布置。 但是天氣也要考慮周到，必須在活動之前做好充分準備，如果是下雨天，可以相應更改時間和內(nèi)容，否則效果不是很大；第二就是如果遇到很熱的天的話比如在 35 度以上時候，如果一周內(nèi)一直這樣高，可以咨詢一下天氣預報，那么要處理好現(xiàn)場，可以在現(xiàn)場使用小靈通的杯子為大學生免費提供純凈水。 另外可以在每個學校選擇一個當?shù)氐膶W生作為整個 TEAM小組的成員之一，通過他們了解這個學校的一些具體情況。從數(shù)據(jù)上可以看出男生使用小靈通發(fā)消息還是比較多的，但是事實上他們還是不知道小靈通是否都可聯(lián)通和移動對發(fā)，但是同樣表現(xiàn)出了一定的興趣占到 40%以上。當然還有一種方法就是在大學內(nèi)流行的校園歌手大賽上學生演唱的歌曲統(tǒng)統(tǒng)錄制成為彩鈴放到小靈通鈴聲倉庫內(nèi)。 放在 9 月份秋季開學時期，是新一屆大學生進入學校的時候，這部分大學生有一半左右還沒有購買手機，這是很大的一個市場，如何讓他們購買小靈通手機，就必須讓他們了解小靈通的優(yōu)點、功能和資費，也同樣要抓住大學生消費群購買手機的主要考慮因素： 男生選擇手機的考慮因素：第一是考慮手機的功能。但是一旦讓這些學生把小靈通作為第二手機使用，那么很顯 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 26 頁 共 52 頁 然，小 靈通的作用在他們看來就是固定電話的延伸，不大會去考慮小靈通即中國電信提供的一些增值服務。但這樣的時間段隨機性很強，且實際的效果并不理想，綜合權(quán)衡，選擇放棄以 上時間段。 8，上大學生使用小靈通發(fā)短信的情況： 男生小靈通使用者絕大部分是用小靈通發(fā)消息的，但是有 80％以上的對于小靈通開通點對點互聯(lián)互通是不了解的。 A、首先服務上進行改進 第一，提供 USP 的服務。 4， 現(xiàn)在大學內(nèi)的手機運營商的分布情況： 移動第一，基本上占到 80％以上聯(lián)通在 10％左右，小靈通在 7%左右，而且基本 100％的小靈通手機是作為第二手機被擁有。說明 9 月份的時候大學內(nèi) 的手機市場還是有很大容量的。 6）形象物情節(jié) 資生堂的灌藍高手的形象廣告，以及其他的一系列利用卡通形象的廣告都是利用形象物來代言產(chǎn)品。盡管有許多歐美廣告確實十分的有創(chuàng)意，但考慮到社會文化背景不同，不能好好考慮到這點，廣告還是無法吸引消費者甚至文化層次較高的大學生消費者的注意。因此打著崇尚綠色環(huán)保的小靈通也會更受女生的歡迎。 1）對于大學生來說，品牌并不是唯一的選擇標準，他們認為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證，但是在實際操作中，品牌當然不是唯一影響要素，經(jīng)濟因素是 決定的因素。 所以現(xiàn)在企業(yè)在產(chǎn)品定位與大學生的時候必須考慮到這個因素，突出產(chǎn)品的與眾不同。 2）小靈通必須也要開通一些相應的短信包服務，讓小靈通的短信用戶獲得實惠。 2） 三者短信增值業(yè)務定制上比較小靈通無優(yōu)勢，但也沒有劣勢。同時三者也都提供了讓你試聽的方法，所以在這方面小靈通不具備優(yōu)勢。 小靈通必須也要開通一些相應的短信包服務，讓小靈通的短信用戶獲得實惠。 C. 一般網(wǎng)站的退訂方式是發(fā)送 td+業(yè)務代碼至 SP 代碼，用戶也可直接退訂。 3）“聯(lián)通在信”業(yè)務資費標準 “聯(lián)通在信”的資費標準由通信費和信息費組成。 2）移動的短信增值業(yè)務訂閱方式 信息點播是中國移動與 168 信息臺聯(lián)合為客戶提供的一種信息點播服務，您只要通過手機設置此項服務的中心號碼 +8613800210500，就可以實現(xiàn)信息點播。 5. 基于位置的服務 指基于短信平臺的酒店、餐廳等環(huán)境信息查詢、緊急救助、區(qū)域廣告等。 三者對比可以看出小靈通在歌曲數(shù)量方面落后，同時也沒有幾家大型的供應商提供歌曲并進行時常的鈴聲庫更新。 C) 鈴音盒（音樂盒） 多個回鈴音打包形成一個鈴音盒，提供該鈴音盒的 SP 定期對鈴音盒 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 52 頁 進行更新，客戶定購后可以用來進行各項設置。 3）中國聯(lián)通彩鈴注銷方法 1) 電話撤消：使用本人已開通炫鈴業(yè)務的手機撥打炫鈴業(yè)務服務號碼 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 52 頁 10157000 選擇“用戶注銷”。但是聯(lián)通擁有多一條途徑，那就是直接手機上網(wǎng)進入一個特定領域進行下載和購買。 2）中國移動的彩鈴庫如何個人設置 1. 撥打 12530 定制和更改回鈴音 說明： 12530 語音流程中提供 10 首回鈴音供客戶選擇，回鈴音的設置和更改即時生效。 注：炫鈴購買后即放入“我的鈴音庫”中，只要不刪除，且未達到該鈴音版權(quán)有效期，可長期使用，達到版權(quán)有效期將以系統(tǒng)默認鈴音代替。 2）中國移動彩鈴的資費： 1. 功能費： 5 元 /月。 4. SMS 申請：使用本人欲開通炫鈴業(yè)務的手機發(fā)送 5150 到 2120 申請。 6）附錄 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 52 頁 問卷結(jié)果的數(shù)據(jù)調(diào)查分析 目 錄 第一章 電信、移動、聯(lián)通三家運營商增值業(yè)務對比 ６ 一、三者的彩鈴業(yè)務對比 ６ 彩鈴開通方面的比較 ６ 2．彩鈴資費三者的比較 ７ 彩鈴下載方 式比較 ８ 三者彩鈴的退訂方法 ９ 其他兩家運營商在彩鈴方面的其他服務 １０ 彩鈴庫歌曲數(shù)目 １０ 二、短信增值業(yè)務三者對比 １１ 三者具體短信增值業(yè)務的內(nèi)容 １１ 三者短信增值業(yè)務訂閱方式比較 １２ 三者資費的比較 １２ 三者短信增值業(yè)務的退訂比較 １３ 三者短消息資費對比 １４ 三、市場競爭對手分析總結(jié) １４ 三者彩鈴業(yè)務的比較總結(jié) １４ 三家運營商的短信增值業(yè)務對比 １５ 三家運營商短信資費的比較 １５ 第二章 大學生消費市場分析篇 １６ 一、大學生整體分析 篇 １６ 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 52 頁 大學生的消費能力大小受到限制的原因 １６ 大學生消費的特點 １６ 校園消費特征 １７ 第三章 大學生消費群體市場調(diào)查分析篇 １９ 一、調(diào)查的總體小結(jié) １９ 第四章 策劃方案篇 ２２ 一、定位：把小靈通作為一個手機來使用 ２２ 二、背景分析 ２２ 三、選定目標群體 ２３ 四、推廣時間 ２５ 五、推廣主要的內(nèi)容 ２５ 六、校園促銷活動的目的 ２５ 七、推廣活動流程 ２５ 主題 ２５ 加以海報推廣 ２８ 戶外廣告校園內(nèi)的投放 ２９ 銷售點開通 ３０ 具體推廣活動現(xiàn)場執(zhí)行 ３０ 八、策劃成本控制 ３３ 印刷制品成本控制 ３３ 現(xiàn)場禮品成本費用 ３４ 工作人員費用支出 ３４ 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 52 頁 現(xiàn)場搭建和租用費用 ３５ 其他費用 ３５ 附錄： ３８ 第一章 電信、移動、聯(lián)通三家運營商增值業(yè)務對比 一、三者的彩鈴業(yè)務對比 彩鈴開通方面的比較 1）中國電信小靈通七彩鈴音開通方式： 七彩鈴音業(yè)務受理： 1. 使用本機撥打 10000 號 2. 本機發(fā)送 KTCL 到 118100 3. 到各電信營業(yè)廳窗口申請開通 4. 登陸上海電信網(wǎng)上營業(yè)廳或者登陸 網(wǎng)站中的七 彩鈴音頻道 可以使用電話、短信、營業(yè)廳、上網(wǎng)同時開通。 5）策劃案 根據(jù)競爭對手的情況，消費者的情況，制定了 9 月的校園促銷活動，包括促銷目的，促銷主題，促銷內(nèi)容，促銷安排，預算等等。 3. WAP 申請 ：使用本人欲開通炫鈴業(yè)務的手機上網(wǎng)進入“互動視界 /互動上海 /精品推薦 /悅耳炫鈴” 。 2．彩鈴資費三者的比較 1）中國電信小 靈通的彩鈴資費： 七彩鈴音業(yè)務目前至 6 月 1 日前是免費體驗階段（上海電信將逐步向用戶開發(fā)，并通過短信方式通知！以后就要付費的，不過按照平均每月估計只要 50 大毛。 用戶自行錄制個性留言收取鈴音信息費 3 元 /首。 系統(tǒng)鈴音庫： 鈴音庫為您的鈴聲下載提供了浩瀚的鈴聲資源，當你選擇購買了一首喜歡的鈴音后，系統(tǒng)自動將該鈴音收入您個人鈴音庫中。 三者都提供了網(wǎng)上和電話上進行設置與下載。這期間功能費照常收取。 其他兩家運營商在彩鈴方面的其他服務 1）中國移動相關(guān)增值服務 設置彩鈴播放方式：登錄彩鈴網(wǎng)站 設置” ，選擇“新增”，在個人鈴音庫中選擇希望使用的彩鈴（每次設置最多選擇一首），根據(jù)提示進行操作 A）指定來電播放 選擇“個人回鈴音”，或者“群組回鈴音”（需之前為該群組命名并添加手機號碼），確認后就可以啟用個人 /群組來電時所播放的彩鈴； B）指 定時段播放 先選擇時間范圍分類，然后設定時段范圍，并為指定時段選擇彩鈴，確認后生效。 3）聯(lián)通彩鈴歌曲數(shù)目 歌曲數(shù)目 2853 條， 同時供應商：新浪，優(yōu)聯(lián)