奇瑞汽車銷售渠道策略(存儲版)
【正文】 ，于是2007 年10 月奇瑞公司在南京的直營店開業(yè)。奇瑞汽車城的功能在4S 店功能外繼續(xù)向外延伸，為用戶提供保險、上牌、客戶聯(lián)誼等“一站式”的附加服務。雁隊結構的形成是根據經銷商的年銷售額，將經銷商分別分為普通級、銀級、黃金級、白金級、鉆石級等五種級別進行管理，根據五種級別的數量排序后，形成的一個結構為類似雁隊的結構趨勢。其二是經銷商分級管理。經銷商只要有一張獨立營業(yè)執(zhí)照、一個獨立4S 店、一個獨立的組織機構、一筆獨立且封閉的運營資金就可以申報奇瑞汽車城，不受一個企業(yè)只能代理一個事業(yè)部產品的政策影響。2007 年7 月，為了更好地推動浙江市場的發(fā)展，奇瑞在杭州建立了第二家直營店。一級經銷商在銷售自身代理的車型時，可按雙方擬定條款進行階梯式返利；但作為二級代理商銷售車輛，僅能獲取銷售獎勵提成，其銷售業(yè)績將被計入該車型一級代理商名下。具體方法就是通過競標方式，經銷商上報自己期望銷售的車型、目標銷售量，隨后廠家進行分配。2004 年，全國汽車行業(yè)整體增幅較大，但是奇瑞的銷量卻大幅下降。案例 Practice奇瑞汽車銷售渠道策略在奇瑞公司十幾年的發(fā)展歷程中，根據企業(yè)實際的發(fā)展情況和市場形勢，奇瑞公司由4S 渠道模式先后進行了分網銷售、直營店銷售和汽車城等創(chuàng)新。3. 有一部分經銷商伴隨著奇瑞公司的發(fā)展而逐步發(fā)展壯大， 但
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