打開工作站銷售之門(ft)(存儲版)
【正文】 對于每個銷售的價值 – 可以主動營銷，找到目標(biāo)客戶 – 敲門磚產(chǎn)品，用戶有了解意愿 – 贏單率相對較高，更容易屏蔽對手 – 維持客戶的忠誠度 – 客戶重復(fù)購買幾率更大 – 獲得公司的認可和支持 – 鍛煉 Value selling的能力 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 11 TOPIC – Why： 為什么賣 – Where：賣給誰 – How： 怎么賣 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 12 Workstation Key Segment 機械設(shè)計工程師 , 設(shè)計師 設(shè)計師 : 三維動畫 , 影視制作 , 電視臺非線編 ,網(wǎng)頁設(shè)計 , 電子印刷出版等 科學(xué)研究 土地資源管理 , 基礎(chǔ)設(shè)施管理 分析師 ,科學(xué)家用于地震數(shù)據(jù)的處理和解析 ,以及地震數(shù)據(jù)成果的可視化環(huán)境 交易員 , 金融分析師進行實時分析和資產(chǎn)管理 計算機輔助設(shè)計 ,工程制造 數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)建 石油天然氣 金融市場 科研 ,虛擬仿真需求 醫(yī)療影像 地理信息系統(tǒng) 軟件分析 高端用戶 OEM 原始的設(shè)備集成制造商 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 13 WORKSTATION MARKET CHALLENGE AND OPPORTUNITY – 汽車行業(yè)需求大幅衰減 – 制造行業(yè)需求受到?jīng)_擊 – 石油行業(yè)需求受阻 ? 在 2022年前將通過增加開支和減稅方式投資 4萬億元用于十個方面的建設(shè) 加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：建設(shè)客運專線、完善高速公路網(wǎng)，機場建設(shè) ? 加大鐵路建設(shè)： 2022年計劃完成投資 6000億元 ? 加快國家電網(wǎng)建設(shè)：年內(nèi)國家電網(wǎng)必須將 120億元 的設(shè)備采購資金落實 ? 加大自主創(chuàng)新 : 大飛機，大運載項目相繼啟動，中航一 /二集團重組完成 加快醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育事業(yè)發(fā)展 Challen ge face now Country Investment 機械行業(yè) : 徐工科技 /三一重工 /柳工 /中聯(lián)重科 /安徽合力 南車北車集團 :長春軌道客車 /株洲機車 /唐山軌道客車 /青島南車 電力行業(yè) : 南瑞集團 /積成電子 /東方電子 /科東電子 電網(wǎng)調(diào)度項目 制造型企業(yè) : 航空工業(yè)集團，航天科技 /科工集團，造船行業(yè)，兵器行業(yè) 設(shè)計院類型 : 鋼鐵設(shè)計研究院，建筑設(shè)計研究院，水利電力勘探設(shè)計研究院等 教育行業(yè) : 國內(nèi)已有 30多個動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)、 5400多家動漫機構(gòu)、 450多所 高 校 開設(shè) 動漫專業(yè) 政府行業(yè)： 氣象，測繪，國土資源 GIS應(yīng)用，監(jiān)控，多屏顯示等 Benefit Industry HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 14 我們的客戶我們的客戶 （部分）（部分）A u t o mo ti v e航空航天 / 造船 數(shù)字內(nèi)容制作 教育 / 制造 全球客戶 石油 / 天然氣汽車HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 15 工作站的另外一個客戶 ISV ? Autodesk ? PTC ? EDS PLM ? SolidWorks ? Ansys ? Bentley ? CADAM ? Fluent ? Intergraph ? MSC/Nastran ? Dassault ?UGS ? Adobe ? Discreet ? Pinnacle Systems ? Avid ? Alias ? Macromedia ? NetObjects ? Softimage ? GE 小世界 ? Intergraph ? ESRI ? Bentley ? Autodesk ? Mentor Graphics ? Veribest ? Cadence ? Synopsys ? Viewlogic ? ZukenRacal ? MarketNet ? Visual Numerics ? NeoVision ? Numerical Algorithms ? Applix ? Infinity ? C*ATS ? Summit Systems ? Dow Jones ? TIBCO ? Reuters MCAD/CAE DCC GIS 金融 EDA HP Confide
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