【正文】 l partner under NDA only 23 工作站銷售的三個級別 – 初級： 懂產(chǎn)品，會按照客戶要求配置，了解工作站與臺式機(jī)服務(wù)器的區(qū)別 – 中級： 增加懂行業(yè)，能夠根據(jù)客戶的行業(yè)不同推薦不同類型的產(chǎn)品和解決方案 – 高級： 增加懂行業(yè)及軟件應(yīng)用，能夠根據(jù)用戶的應(yīng)用分析所需的硬件配置，解決方案 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 24 銷售工作站的 TIPS – 找到正確的行業(yè) 用戶需要二維三維設(shè)計 /多屏顯示 /穩(wěn)定性 /速度 /擴(kuò)展 – 找到正確的溝通對象 使用部門，技術(shù)部門，采購部門 – 強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定性，兼容性，最后才是價格 – 運(yùn)用同類型的成功案例和 ISV資源 – 利用產(chǎn)品差異屏蔽競爭對手： AMD, 顯卡， RGS/PTF，機(jī)架轉(zhuǎn)換， 80 plus電 源等 – 總結(jié)并復(fù)制同類型案例 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 25 惠普工作站的優(yōu)勢 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 26 創(chuàng)新 專業(yè) 綠色 惠普工作站最新產(chǎn)品線 移動工作站 HP EliteBook 8560w HP EliteBook 8460w HP EliteBook 8760w ZR22W HP Z800 HP Z600 HP Z400 臺式工作站 HP Z210 ZR30w LP2475zx ZR22W LP2065 專業(yè)顯示器 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 27 全面的 ISV測試認(rèn)證 全面的與ISV的戰(zhàn)略聯(lián)盟 獨(dú)特的液冷及 靜音設(shè)計 綠色環(huán)保領(lǐng)袖 創(chuàng)新的機(jī)箱 設(shè)計 頂級的質(zhì)量控制 最完整的產(chǎn)品線 DreamColor專利技術(shù) 獨(dú)有的專業(yè)工具軟件及方案 惠普工作站十大賣點(diǎn) 全面支持Windows和 Linux HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 28 惠普工作站在市場上的位置，產(chǎn)品的延續(xù)性 ? 二十年工作站產(chǎn)品設(shè)計歷史 ? 業(yè)界最齊全的工作站產(chǎn)品線 ? 中國區(qū)市場份額第一 ? 唯一擁有全球獨(dú)立的工作站部門，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，研發(fā)，測試，銷售工作。 ? 專業(yè)的技術(shù)支持專家隊伍 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 29 各種極端環(huán)境的測試 動態(tài)測試 產(chǎn)品都經(jīng)過了一系列的動態(tài)檢驗，包括搖晃，震動等，以確保操作和非操作狀態(tài)下的可靠性 氣候測試 產(chǎn)品都在不同的溫度，濕度環(huán)境中進(jìn)行了嚴(yán)格測試以確保各種極端環(huán)境中的穩(wěn)定性 功能測試 產(chǎn)品在系統(tǒng)和部件級都進(jìn)行了重點(diǎn)測試 確保 從部件到整體的產(chǎn)品 質(zhì)量！ 電磁測試 產(chǎn)品都經(jīng)過了靜電釋放，電磁檢驗和電子信號完整性測試 確保 工作穩(wěn)定性，符合各種電磁信號標(biāo)準(zhǔn)！ 相關(guān)參數(shù)可從產(chǎn)品白皮書中查詢 HP工作站專業(yè)之頂級的質(zhì)量控制 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 30 外部特性? 手動即可打開的側(cè)蓋? 容易開啟的擋板? 帶滑軌的 4U 機(jī)架安裝前端 U S B / I E E E 1 3 9 4 / 音頻接口( 1 ) x 1 6 P C I E x p re s s （顯卡）( 3 ) x 4 P C I E x p re s s 插槽( 2 ) P C I 3 2 / 3 3 插槽免工具擴(kuò)展槽免工具光驅(qū)和軟驅(qū)兩塊 C P U可將免工具的優(yōu)化散熱與靜音驅(qū)動器輕松固定到驅(qū)動器架上，然后沿軌道滑入即可免工具主板機(jī)箱內(nèi)的非緊固螺絲（ n on c a p t i v e s c re w ）簡潔的空氣流 / 散熱設(shè)計HP工作站創(chuàng)新設(shè)計之免工具機(jī)箱 外部特性手動即可打開的側(cè)蓋容易開啟的擋板帶滑軌的 機(jī)架安裝