【正文】 案例 – 強調(diào)售后服務(wù)（惠普金牌服務(wù)） 我們就一定有機(jī)會贏 ！ HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 38 我們能提供的 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 39 銷售資源 – 工作站團(tuán)隊： BU+ Specialist+ Value TSR – 專業(yè)培訓(xùn)： 空中講堂 不定期網(wǎng)絡(luò)虛擬教室培訓(xùn)； Face to face – 成功案例、行業(yè)解決方案 – 銷售工具 每月報價工具 惠普工作站選型速查： HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 40 銷售資源 —— KP專項 – 客戶資源： 800派單； 商機(jī)孵化系統(tǒng)客戶數(shù)據(jù)分配 – 季度返點 、 不定期獎勵政策 – 銷售精英訓(xùn)練營 – 每年兩次旅游計劃 – 樣機(jī)支持 – Workshop支持 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 41 LIKE OR NOT LIKE, OUR CHOICE?? Be Creative ! 要學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)， 再學(xué)習(xí)！ 讓競爭對手體面地認(rèn)輸 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 42 42 Thank you 。HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 1 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 1 打開 銷售工作站之路 HP Workstation HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 2 我們面臨著 ?? – IT市場日漸殘酷的同質(zhì)化競爭； – 越來越扁平化的渠道結(jié)構(gòu)； – 看似站在高科技的前沿，實際上是做“白菜”批發(fā)生意； – 越來越微薄的利潤；越來越高的人工以及各項運營成本，公司未來的發(fā)展方向，何去何從？ HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 3 賣工作站吧！ HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 4 TOPIC – Why： 為什么賣 – Where：賣給誰 – How： 怎么賣 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 5 我們是市場的領(lǐng)導(dǎo)者！ ? 專注 25年的研發(fā)經(jīng)驗 ? 在全球排名第一 ? 在亞太地區(qū)排名第一 ? 在中國 ,市場份額超過 50%, 連續(xù)十一個季度排名第一 %%%%%%%%%%%%%%%%%%FY06 Q107 Q207 Q307 Q407 Q108 Q208 Q308 Q408 Q109 Q209 Q309 Q409 Q110 Other Brand 1 Other Brand 2 Other Brand 4 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 6 資料來源 ： IDC公司 2022年第 2季度全球工作站追蹤報告 惠普工作站在業(yè)界始終 菲律賓 % 泰國 % 馬來西亞 % 中國臺灣 62% 印度尼西亞 % 日本 % 中國 % 澳大利亞 % 越南 % 印度 % 新加坡 % 韓國 % 1 香港 % 新西蘭 % 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 HP Confidential: for HP Internal use and Channel partner under NDA only 7 工作站業(yè)務(wù)意味