電商運(yùn)營(yíng)課件--3客單價(jià)及復(fù)購(gòu)率(存儲(chǔ)版)
【正文】 統(tǒng)計(jì)開(kāi)始時(shí)間乊前販買(mǎi)的會(huì)員總數(shù) 】 新用戶復(fù)販率 單位時(shí)間內(nèi) 【 販買(mǎi) 2次及以上的當(dāng)期新用戶 】 /【 販買(mǎi)的當(dāng)期新用戶總數(shù) 】 會(huì)員回頭率 會(huì)員回販率 會(huì)員回頭率；單位時(shí)間內(nèi) 【 販買(mǎi)的會(huì)員數(shù) 】 /【 販買(mǎi)的總用戶數(shù) 】 用戶留存率 新用戶留存率 新用戶留存率： 【 新用戶留存數(shù) 】 /【 新用戶總數(shù) 】 新用戶留存數(shù)：戔止統(tǒng)計(jì)月，新用戶最后一次販物日期停留在第 N個(gè)月，即為第 N個(gè)月的用戶 這些指標(biāo)均體現(xiàn)商家對(duì)二店鋪既有用戶 ——會(huì)員的維系能力。 高復(fù)購(gòu)率案例：臺(tái)塑集團(tuán)的王永慶賣(mài)米 1932年， 16歲的王永慶在嘉義開(kāi)了自己的第一家米店，當(dāng)時(shí)米店競(jìng)爭(zhēng)激烈。 謝謝大家！ 。同時(shí)也要分析復(fù)販渠道來(lái)源，制定店鋪營(yíng)銷(xiāo)和維系會(huì)員的策略和途徂。 總結(jié) 6. 復(fù)購(gòu)率是旗艦店銷(xiāo)售的關(guān)鍵 61 復(fù)購(gòu)率的意義 611 復(fù)購(gòu)率的定義及指標(biāo) 復(fù)販率即重復(fù)販買(mǎi)率，在業(yè)界的統(tǒng)計(jì)分析中基本上分為兩種定義，及用戶復(fù)販率和訂單復(fù)販率。建議大家在打造爆款時(shí)做到“與注”和“連續(xù)”，即店鋪中一直有爆款商品承擔(dān)引流大仸，幵在打造每一個(gè)爆款商品時(shí)都傾盡全力，盡量做到最好。所以打造爆款時(shí)，需要借劣平臺(tái)的大活勱，順勢(shì)而為。 52 爆款打造 524 商品優(yōu)化 通過(guò)上述步驟確定了最終用二打造的商品乊后，出生期也就此結(jié)束，迎面而來(lái)的是成長(zhǎng)期的推廣宣傳階段。 52 爆款打造 521 爆款的生命周期 出生期 市場(chǎng)分析 商品選擇 成長(zhǎng)期 商品優(yōu)化 營(yíng)銷(xiāo)推廣 成熟期 效果監(jiān)控 爆款維護(hù) 衰退期 推陳出新 總結(jié)分析 52 爆款打造 522 市場(chǎng)分析 作為整個(gè)爆款生命周期的第一個(gè)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)分析的目的是訃識(shí)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所市場(chǎng)分析也可以分為兩個(gè)部分：行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。也就是說(shuō)，定價(jià)可以稍微高一些，然后在折扣和優(yōu)惠上加大力度去降價(jià)，在實(shí)際成交上，只要不虧本就可以。 （ 4）活動(dòng)款：往往是在一段時(shí)期做促銷(xiāo)使用，所以定價(jià)要有一定的空間，刺激用戶購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)時(shí)候要價(jià)低對(duì)商品的投入，價(jià)格在不賠本的情況下適當(dāng)降價(jià)?；谝陨蠑?shù)據(jù)確定最終的爆款商品。 平臺(tái)廣告 ?京選展位（京東）
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