電商運(yùn)營課件--3客單價(jià)及復(fù)購率(已修改)
2025-08-27 23:07 本頁面
【正文】 電商運(yùn)營課件 5. 銷售額的重要武器客單價(jià) 51 定價(jià)策略 511 影響商品定價(jià)的因素 內(nèi)因 營銷目的 營銷組合策略 成本 商品質(zhì)量 外因 市場狀況 競爭商家價(jià)格 用戶對(duì)價(jià)格和價(jià)值的看法 商品的需求彈性 51 定價(jià)策略 512 按照銷售目的分類定價(jià) （ 1）常用款：常用款商品顧名思義就是店鋪中大多數(shù)的部分商品，這些商品主要是以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法進(jìn)行定價(jià)銷售的，這部分商品在價(jià)格方面要比流量款高一些，但利潤沒有利潤款高。 （ 2）引流款：引流款的特點(diǎn)是商品款式可接受度高、流量大，目的是為店鋪拉流量，所以重要的是價(jià)格要相對(duì)低一些，并且性價(jià)比要有優(yōu)勢，引流款商品在同類同質(zhì)的商品中要能在價(jià)格引導(dǎo)上做出很好的示范。 （ 3）利潤款：利潤款是店鋪利潤的主要來源，這類商品本身有核心優(yōu)勢，或者在同類同質(zhì)市場中競爭商品少，這類商品的定價(jià)可以適當(dāng)高一些。 （ 4）活動(dòng)款：往往是在一段時(shí)期做促銷使用，所以定價(jià)要有一定的空間，刺激用戶購買。也就是說，定價(jià)可以稍微高一些，然后在折扣和優(yōu)惠上加大力度去降價(jià)，在實(shí)際成交上，只要不虧本就可以。 51 定價(jià)策略 513 按商品的生命周期定價(jià) （ 1）出生階段：對(duì)于流量、銷量相對(duì)小的店鋪來說，應(yīng)采用市場滲透定價(jià)法來定價(jià)商品，商品上市初期通過降低價(jià)格或者做活動(dòng)優(yōu)惠來擴(kuò)大市場，提高市場份額和積累銷售量數(shù)據(jù)。 （ 2）成長階段：可以使用精準(zhǔn)的付費(fèi)推廣、活動(dòng)推廣和關(guān)聯(lián)營銷等聯(lián)合作戰(zhàn)來吸引流量，這段時(shí)期的定價(jià)可以根據(jù)競爭對(duì)手的商品定價(jià)來進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)也可以采取分級(jí)定價(jià)方式，在最大程度上提升銷量。 （ 3）成熟階段：這段時(shí)期主要做好戰(zhàn)略防御和價(jià)值挖掘?？梢栽诔砷L期的降價(jià)活動(dòng)的基礎(chǔ)上稍微上調(diào)價(jià)格，可以利用穩(wěn)定的銷量獲得更大的利潤。 （ 4）衰退階段：當(dāng)銷量逐漸下滑，連降價(jià)都無法起作用的時(shí)候，意味著商品的衰退期到了。這個(gè)時(shí)候要價(jià)低對(duì)商品的投入，價(jià)格在不賠本的情況下適當(dāng)降價(jià)。 52 爆款打造 521 爆款的生命周期 出生期 市場分析 商品選擇 成長期 商品優(yōu)化 營銷推廣 成熟期 效果監(jiān)控 爆款維護(hù) 衰退期 推陳出新 總結(jié)分析 52 爆款打造 522 市場分析
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