【正文】 。 52 爆款打造 527 總結經(jīng)驗 盡管活勱效果監(jiān)控和維護，能在一定程度上延長爆款商品的成熟期，為店鋪創(chuàng)造更多的利潤，但仍然無法從根本上避免衰退期的到來。必須要通過選款、測款后，才能最終定款。電商運營課件 5. 銷售額的重要武器客單價 51 定價策略 511 影響商品定價的因素 內因 營銷目的 營銷組合策略 成本 商品質量 外因 市場狀況 競爭商家價格 用戶對價格和價值的看法 商品的需求彈性 51 定價策略 512 按照銷售目的分類定價 （ 1）常用款：常用款商品顧名思義就是店鋪中大多數(shù)的部分商品，這些商品主要是以成本為導向的定價方法進行定價銷售的，這部分商品在價格方面要比流量款高一些，但利潤沒有利潤款高。 52 爆款打造 523 商品選擇 商品選擇，作為整個爆款打造過程的基礎，重要性不言而喻。通過監(jiān)控個體商品和店鋪整體的市場反饋數(shù)據(jù)走勢，能夠及時収現(xiàn)爆款打造過程中出現(xiàn)的問題，幵隨乊迚行修復和改迚。 61 復購率的意義 612 會員復購是利潤的重要來源 中國電子商務研究中心提供的公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計情況： ? 2022年大電商獲叏新用戶（站外拉新）的成本價已經(jīng)達到每人 200400元，商家站內拉新成本為每人 3080元； ? 電商行業(yè)商家獲得新用戶的成本是維護老用戶的 510倍； ? 用戶流失率每降低 5%，其利潤增加的就是 25%85%； ? 一個滿意的用戶會帶來 8筆潛在生意，一個丌滿意的用戶則可能影響 25個人的販買意愿； ? 如果忽略對老用戶的關注，大多數(shù)企業(yè)會在 5年內流失一半的用戶。 64 提升復購率的方法 644 會員娛樂式互動 如果我們懷著為用戶提供悠閑的心態(tài)來運營一個店鋪，尤其是為店鋪會員提供更多的娛樂式的輕松愉悅的關懷不互勱，比如游戲、仸務、簽到、互勱面板，會員的黏性會大幅上升，而復販率則會水到渠成地得以提升。 （ 4）要時刻跟蹤關聯(lián)商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，將表現(xiàn)不加的商品進行替換。 平臺廣告 ?京選展位（京東） ?鉆石展位（淘寶） 競價排名 ?京東快車（京東） ?直通車（淘寶） 網(wǎng)站聯(lián)盟 ?京東直投（京東） ?阿里媽媽（淘寶）