化妝品銷售技巧話術(shù)(存儲版)
【正文】 敏癥狀。歐美人種多為干性膚質(zhì)、毛孔粗大，與我們南方混合性膚質(zhì)人群極不相同，所以歐美的品牌其實也不太適合我們。象 VOV、資生堂、歐萊雅都用過。但象雞蛋那樣沒了外殼，只剩下二層皮，能抵擋得住風吹日曬雨淋對肌膚的傷害嗎？您有沒有試過中間不用 XXX牌，換別的牌子或停用，馬上皮膚就會發(fā)紅、發(fā)癢、起小紅疙瘩??？ ? 顧客： 咦？你怎么知道？我試過一換別的牌子就過敏，所以我都不敢換別的品牌。十八年華，誰的皮膚不是水靈靈的。 對從不使用護膚品或沒正確護膚觀念的人 ? 美導： 衣服買 3千元，爛了就要扔；但臉皮壞了你能扔嗎？ ? 美導： 我們要把資金的 80%投資在脖子以上，只有 20%投資在脖子以下。 ? 美導： 長痘不會死人，但會讓人生不如死。 美導： 你以前有這個資格不用產(chǎn)品，現(xiàn)在及以后都沒這個資格。 ? 美導： 您的皮膚確實很好，象剝了殼的雞蛋一樣光滑。 …… 對熱衷于外國品牌（虛榮心強）的人 ? 美導： 您以前用什么牌子呀？ ? 顧客： 很多。歐萊雅是歐美品牌。不正確的護膚品不護膚還更傷皮膚！ （五）產(chǎn)品搭配原則 ? 針對膚質(zhì)，整套搭配 ? 除正在過敏的，產(chǎn)品搭配使用順序為：潔面乳、調(diào)理水、眼霜（兩種眼霜分開早晚使用）、抗敏菁華、其它菁華（根據(jù)情況局部使用）、乳液（日用）、晚霜（夜用）、日霜或隔離霜、粉底液及保濕免洗睡眠面膜（夜間使用，與晚霜分開隔天用）。 ? 夏天保濕及防曬最重要，日霜、隔離霜或粉底液是不可缺少的產(chǎn)品。
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