創(chuàng)新保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧話術(shù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 如果您沒(méi)有保險(xiǎn)的話 ， 您的生命價(jià)值隨時(shí)都可能變成 “ 0” 。 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 ?客戶為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)？ ?推銷(xiāo)保險(xiǎn)難嗎？ ?我向客戶推銷(xiāo)保險(xiǎn)了嗎？ 21 我沒(méi)有錢(qián) 你的意思我明白。重點(diǎn)想大家介紹了 “ 空 ” 的銷(xiāo)售境界 —— 一種不戰(zhàn)而勝的境界。 我有一個(gè) “ 真貨和假貨 ” 的故事與你分享 ， 講完我就走 。 我今晚回去加班給你設(shè)計(jì)好 。 我一年賺 20萬(wàn) ， 你說(shuō)我應(yīng)該保多少 ？ 吳：依通常的做法 ， 就是您年收入的 10倍 。 而是您需要保險(xiǎn) 。 13 吳：我的意思是說(shuō)：如果您不在，他們依靠誰(shuí)？ 陳：你什么意思？ 陳：他們不能靠自己?jiǎn)幔? 吳：我知道，有您在他們當(dāng)然也不需要。 不信保險(xiǎn)的人 ， 一定是最有自信的人 。 8 吳：陳總 ， 您好 ！ 這是我的名片 。 這是壽險(xiǎn)顧問(wèn)式行銷(xiāo)最根本的理念?！邦櫋本褪亲叱鋈ヒ?jiàn)顧客，“問(wèn)”就是幫客戶對(duì)癥下藥、解決問(wèn)題。 一個(gè)專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)顧問(wèn) ， 都是幫客戶買(mǎi)保險(xiǎn) 、 而不是賣(mài)保險(xiǎn) 。 吳：陳總 ， 看來(lái)您真的非常自信 。 我們的主題不是他們能否靠自己 。 陳總 ， 您的車(chē)很漂亮 ， 值多少錢(qián)
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