2007年xx市場住宅調(diào)查報告(doc13)(存儲版)
【正文】 現(xiàn)售情況說明 XX市內(nèi)的別墅市場不太景氣，規(guī)模也不大，主要原因是由于前幾年在沙澧河兩岸所開發(fā)的別墅銷售狀況都不是很好，價格上不去，銷售周期也較長。本地較具實(shí)力的房地產(chǎn)公司有：銀鴿房地產(chǎn)公司、雙匯地產(chǎn)公司、金匯房地產(chǎn)公司、永冠房地產(chǎn)公司、開源房地產(chǎn)公司、中房XX公司等。目前每平方米商品房的售價為1350元左右，15萬元以下、面積為120平方米左右的房子在市場上最為緊俏且最受市民歡迎。五、2006年房管局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計2006年市房屋產(chǎn)權(quán)交易管理處共辦理各類房屋登記18893宗。二房的臥室常放在南側(cè)，客廳和廚衛(wèi)常放在北側(cè)，三房的兩個臥室和客廳常放在南側(cè)，廚衛(wèi)和書房常放在北側(cè)，也有部分樓房的三個臥室全部放在南側(cè)，客廳和廚衛(wèi)在北側(cè)。由于目前社會物質(zhì)財富占有呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，社會上對中低檔樓盤的社會需求依然很大，大多數(shù)有錢人一般都有幾套住房，對高檔住宅的需求不是很大，特別是國家公務(wù)員階層，投極心理很嚴(yán)重，不會急于購房，原因如下：◆XX市內(nèi)的變相的集資房依然存在，2006年下半年新增集資房達(dá)到近30萬平方米，主要客戶群是事業(yè)單位的公務(wù)人員，約占XX整個住宅市場消費(fèi)量的40%，這部分集資房的位置一般都不錯，比同地段的市價要低200400元/平方米，增值潛力無限，國家公務(wù)人員狂購集資房?！?〉、房地產(chǎn)業(yè)全面升級 外來企業(yè)的進(jìn)入，加劇了XX房地產(chǎn)業(yè)的競爭，同樣也給XX的房地產(chǎn)業(yè)帶來了先進(jìn)的開發(fā)理念，本地的房地產(chǎn)企業(yè)為了自身的市場發(fā)展，大都改進(jìn)了開發(fā)模式，與外來的策劃公司合作，提高了樓盤的服務(wù)質(zhì)量，加大了成本的投入，同時也提升了房價，最終導(dǎo)致了房地產(chǎn)業(yè)全面升級?！?〉、提高銷售接待水平 目前銷售人員對本項目的產(chǎn)品、解說程序、接待流程、簽約流程和項目區(qū)域環(huán)境都已熟知，但對于目前整個房地產(chǎn)市場行情還不太清楚，同時銷售接待技巧運(yùn)用的不好，沒有現(xiàn)場的SP配合，銷售接待水平有待提高?！?〉、對價格策略的調(diào)整目前本項目的價格走勢做的不好，相對開盤來說價格不升反降，在客戶和市場中的反映極為不好，給人一個不良印象“房子賣不動了，才會降價。市內(nèi)各樓盤的銷售代理情況 從1999年第一家營銷代理公司進(jìn)入XX以來，XX房地產(chǎn)市場的營銷代理樓盤越來越多。原因分析：◆客戶的消費(fèi)習(xí)慣：當(dāng)?shù)厝艘蚜?xí)慣了住低樓層的房屋，一般都認(rèn)為三樓和一樓的房屋最貴，其次為二層和四層，最后為五層和六層。由此可以推斷：◆客戶可選擇的空間會更大，未來各樓盤的銷售周期都會不同程度拉長至23年；◆同時會加大開發(fā)商的成本投入，樓盤的性價比會成為市場競爭的主流；◆開發(fā)商之間的競爭會越演越激烈，在開發(fā)成本不斷上升的情況下，房價會持續(xù)高走?？傮w來說本地的多層住宅（不帶電梯）均價在13001500元/平方米，面積在120130平方米的房源是市場上暢售房。XX房地產(chǎn)市場總體概述XX現(xiàn)有房地產(chǎn)開發(fā)公司76家，其中二級資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)8家，三級資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)21家，四級資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)17家，暫定級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)30家。XX中高檔樓盤的銷量普遍不高，中低檔樓盤的銷量較好，整體的房價比去年提高了200元左右/平方米，樓盤規(guī)模越來越大，小區(qū)配套越做越好，戶型設(shè)計越來人性化，房價也越來越高。其中房產(chǎn)交易8215宗，；抵押登記5993宗（其中期房抵押3502宗，現(xiàn)房抵押2484宗，在建工程抵押7宗），；其它房產(chǎn)登記4685宗。 2006年房產(chǎn)交易中，存量房(二手房)成交量為4295套，其中住宅3666套，；新建商品房銷售3920套，面積45萬平方米，其中住宅3450套。戶型設(shè)計也很注重細(xì)節(jié)部位，如窗、陽臺、走道、樓梯、衛(wèi)生間等，大多體現(xiàn)出人性化的設(shè)計風(fēng)格?！羰軐?shí)力不濟(jì)的開發(fā)商“薄利多銷”
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