2007年xx市場(chǎng)住宅調(diào)查報(bào)告(doc13)-wenkub
2022-09-11 20:48:20 本頁面
【正文】 現(xiàn)出人性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格。帶電梯的房子在本地出現(xiàn)不到二年，絕大部分的XX市民還沒有認(rèn)識(shí)到電梯所帶來的好處，只看到了它的壞處：物業(yè)管理費(fèi)用高、維修費(fèi)用高并且出現(xiàn)故障時(shí)上下樓極不方便?！羰軐?shí)力不濟(jì)的開發(fā)商“薄利多銷”的影響，中高檔樓盤的客戶資源在不斷地減少。市內(nèi)約有10多家代理公司正在運(yùn)作，營(yíng)銷管理的工作越做越細(xì)，目前市內(nèi)中低檔樓盤一般由本地的開發(fā)商獨(dú)立運(yùn)作，中高檔樓盤一般都有代理公司進(jìn)行管理?！?〉、供需失衡進(jìn)一步加大房地產(chǎn)開發(fā)的難度目前XX現(xiàn)有的銷售樓盤建筑面積約有170萬平方米左右，而實(shí)際XX市平均每年的市場(chǎng)需求量也就在50萬平方米左右，再加上2007年XX其它將要推出的幾個(gè)樓盤，供應(yīng)大大超過需求，各個(gè)樓盤的市場(chǎng)銷售周期都會(huì)不同程度地拉長(zhǎng)到23年?！睂?duì)所有客戶來說都有一個(gè)普遍心理：買漲不買落和羊群效應(yīng)，XX的消費(fèi)者也是如此，建議下月初對(duì)所有房?jī)r(jià)都上提50元/平方米，并統(tǒng)一口徑由銷售人員向所有客進(jìn)行解說，中心思想就是“房子賣的太快，所以才漲價(jià)” 。客戶的成交量會(huì)隨著銷售接待水平的提高會(huì)有所增加。這樣可以給客戶和外界造成一種房子已售出大部分，機(jī)會(huì)不多了，并且房?jī)r(jià)格還會(huì)上漲，通過這種銷控對(duì)本項(xiàng)目銷售一定會(huì)起支促進(jìn)作用。對(duì)本項(xiàng)目未來營(yíng)銷策略的幾點(diǎn)建議〈1〉、把握住市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是“競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇同行”，在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，多調(diào)查市場(chǎng)，了解主要竟?fàn)帉?duì)手每一步的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣計(jì)劃，有針對(duì)性地對(duì)本項(xiàng)目的推廣計(jì)劃進(jìn)一步地調(diào)整，以達(dá)到吸引竟?fàn)帉?duì)手目標(biāo)客戶的目的?！?〉、大盤時(shí)代的來臨外來企業(yè)如建業(yè)、中實(shí)、旺旺集團(tuán)都在本市有大規(guī)模樓盤上市，本地的企業(yè)如雙匯、銀鴿、恒潤(rùn)、舒漫也不甘示弱，都?？勘澈蟮膶?shí)力或其它的門路紛紛出擊，也有大規(guī)模的樓盤上市，各路豪強(qiáng)為了利益一拼高下，標(biāo)志著XX房地產(chǎn)業(yè)大盤時(shí)代的來臨。受上述兩點(diǎn)因素的影響，中高檔樓盤的市場(chǎng)銷售情況一般不會(huì)太好。各檔次樓盤銷售情況分析通過上述各樓盤的銷售統(tǒng)計(jì)可以得出以下結(jié)論：（銷售速度由高到低分別為）低檔樓盤→中低檔樓盤→中檔樓盤→中高檔樓盤→高檔樓盤?？傮w上來說電梯住宅的銷售情況都不好，在已銷的電梯房中有一個(gè)普遍現(xiàn)象，就是銷量最多的往往以低樓層為主，高樓層的房屋銷量最低。總體來說本地的房型以二房和三房為主，二房中以兩室兩廳一衛(wèi)為主，面積在80100平方米之間；三房中以三室二廳一衛(wèi)為主，面積在115140平方米之間；樓棟走向以東西走向?yàn)橹?，多為南北朝向。從市房管局的房屋產(chǎn)權(quán)交易登記統(tǒng)計(jì)來看，不足50萬平方米，現(xiàn)有的供應(yīng)量可供未來四年消費(fèi)，供需已嚴(yán)重失衡。其中雙匯的“國(guó)際花園”的別墅有聯(lián)體式和獨(dú)立式兩種，聯(lián)體別墅的單價(jià)為2600元/平方米，獨(dú)立式別墅的單價(jià)為3000元/平方米；建業(yè)的“森林半島”只有疊加別墅，其單價(jià)分別為12層3580元/平方米，34層面2860元/平方米；開源的“香格里拉”有疊加式、聯(lián)體式和獨(dú)立式三種，其中疊加式別墅單價(jià)12層為約2300元/平方米，34層約為2050元/平方米，聯(lián)體式的單價(jià)約為2500元/平方米，獨(dú)立式的單價(jià)約為2850元/平方米。多層（板樓）住宅在市場(chǎng)中占主流地位，其占有率約為85%，小高層及高層（塔樓）次之，市場(chǎng)占有率約為8%，別墅市場(chǎng)占有率約為5%，其它市場(chǎng)占有率約為2%。 XX市每年上市的商品房面積相當(dāng)可觀，加上二級(jí)市場(chǎng)每年有數(shù)億元的成交額，因此市場(chǎng)相當(dāng)活躍，價(jià)格較為平穩(wěn)。XX市場(chǎng)住宅調(diào)查報(bào)告一、XX房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處于蓬勃發(fā)展的良好時(shí)期，無論開、竣工面積，還是社區(qū)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、戶型結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新建材的使用上，都處于河南省內(nèi)地市的領(lǐng)先水平。二、市內(nèi)現(xiàn)售樓盤的基本情況 XX市房地產(chǎn)
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