ka樣板店執(zhí)行指引(存儲版)
【正文】 7% 6% 382% 56% 100% 65% 71% 104%銷量合計陽光果葩第五季500 果汁合計西打合計健力寶 健力寶合計1984 健力寶 1984合計陽光果葩合計分銷數(shù)據(jù)對比 單位：箱 成效說明： 1. 有效提升了消費者的關(guān)注度，健力寶及果汁的分銷均有大幅成長。 ? 扶手電梯廣告 (入口上下二條 ) ? 造型堆箱 規(guī)劃 手扶電梯 超市入口 收 銀 口 形象包柱 造型堆箱 冰凍水池 三樓手扶電梯 冰道陳列 樣板店具體項目 談判 ? 各項目的費用打包談判。 ? 每月對銷售狀況作分析說明。 ? 制作物應(yīng)考慮使用狀況及客戶要求。 ? 記住：在談判中不是只以費用的形式去談判（費用只能是利益關(guān)系的一小部分而已），而是要以樣板場的建設(shè)能給雙方帶來的好處為洽談目的。（對方報價及同業(yè)水平） ? 門店感興趣的促銷或宣傳活動 ? 可用預算 須作前期整理的資料： 二、規(guī)劃 可規(guī)劃執(zhí)行的項目： 陳列銷售 廣告形象 包柱陳列 投放冰箱 冰槽陳列 堆箱陳列 端架陳列 小陳列架投放 貨架集中陳列 店外廣告 櫥窗廣告 電梯廣告 收銀臺廣告 存貨區(qū)廣告 二、規(guī)劃 ? 資源聚焦使用。 因此，樣板店的建立將是 KA渠道的重要工作項目。但 KA屬于高費用通路，也是各大廠商投入的重點，現(xiàn)狀決定了必須將資源集中聚焦，方可從眾多對手中脫穎而出。 ? 門店對相關(guān)資源的收費標準。 ? 告訴對方樣板場合作會帶來什么好處；比如： a、從整體布置和氛圍構(gòu)建上提高形象和影響力，為超市拉動人氣增加場內(nèi)氣氛； b、能享受公司對樣板店的特殊扶持；（如：促銷活動、適當?shù)馁M用補助等） 。 ? 各區(qū)可自行聯(lián)系當?shù)貜V告公司，進行尺寸量度、具體設(shè)計及制作。（非我司產(chǎn)品的入貨量） ? 按單品進
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