新鄭華潤(rùn)名都商業(yè)中心項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略方案-55p-銷售推廣策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 積控制在 3070㎡ 商業(yè)分割 3F 3樓建議進(jìn)行大面積劃分，凸顯主題性，增強(qiáng)吸引力 參考一： 教育主題。一樓臨街業(yè)態(tài)：手機(jī)通訊、餐飲、精品煙酒、精品茶業(yè)店；一樓內(nèi)街：服飾、電器 2樓 —— 餐飲 3樓 —— 家樂(lè)福超市 4樓 —— KTV 推盤(pán)節(jié)奏 核心舉措：推售 /展示 /活動(dòng) /價(jià)格 推盤(pán)核心思路 10月 11月 2022年 2月 2022年 9月 認(rèn)籌蓄客 形象導(dǎo)入 開(kāi)盤(pán)熱銷 ?形象導(dǎo)入： 9月 10月，通過(guò)兩個(gè)月系統(tǒng)的形象導(dǎo)入，讓項(xiàng)目的位置、案名、產(chǎn)品、價(jià)值全城皆知，形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)口碑和絕對(duì)地位；吸引更多的市民關(guān)注本案； ?認(rèn)籌蓄客： 11月份啟動(dòng)住宅和商業(yè)的分開(kāi)認(rèn)籌，為項(xiàng)目積累準(zhǔn)客戶；同時(shí)推廣宣傳進(jìn)入熱炒期，形成更強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力； ?開(kāi)盤(pán)熱銷： 2022年 2月份底，農(nóng)歷正月新年期間正式開(kāi)盤(pán)，提前釋放開(kāi)盤(pán)時(shí)間和意向價(jià)格，吸引回城人員對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注和認(rèn)可，進(jìn)入持續(xù)銷售期 2022年 11月 前期準(zhǔn)備 意向登記及 團(tuán)購(gòu)蓄客 售樓部新包裝 確定認(rèn)籌方案 銷售第一階段 銷售第二階段 銷售第三階段 10月 11月 12月 2月 推盤(pán)節(jié)奏思路 2022年 9月 項(xiàng)目形象出街 大型公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 強(qiáng)化住宅產(chǎn)品價(jià)值，確定商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式 關(guān) 鍵 節(jié) 點(diǎn) 認(rèn)籌蓄客 形象導(dǎo)入 開(kāi)盤(pán)熱銷 2022年 1月 確定價(jià)格和開(kāi)盤(pán)方案 戶外廣告、 DM單派發(fā)、紙媒 營(yíng)銷要素 下階段的工作重點(diǎn)： 進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)研究； 確定商鋪的具體分割出售方案； 確定項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體和精準(zhǔn)銷售價(jià)格； 優(yōu)化各項(xiàng)平面表現(xiàn)； 確定項(xiàng)目的推廣渠道； 確定項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的包裝方案； 跟進(jìn)項(xiàng)目的客戶積累情況，深入挖掘； 強(qiáng)化銷售培訓(xùn)，促進(jìn)銷售執(zhí)行； 確定各階段的銷售目標(biāo)和回款計(jì)劃。 推廣運(yùn)用 區(qū)域價(jià)值：市中心核心地段，毗鄰新鄭市政府，黃帝故里財(cái)富引擎，隨政府方向，錢(qián)景無(wú)限量 商業(yè)價(jià)值：成熟商業(yè)區(qū)點(diǎn)石成金， 60萬(wàn)新鄭人集中消費(fèi)區(qū)，高端人群聚集地， 創(chuàng)新型商業(yè)模式區(qū) 投資價(jià)值：地處中華第一古都、國(guó)家衛(wèi)生城市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、省級(jí)對(duì)外開(kāi)放重點(diǎn)試點(diǎn)地龍頭地段，一鋪難求，財(cái)源井噴 品牌價(jià)值：田潤(rùn)置業(yè) 14年積累沉淀，慶都系列作品引領(lǐng)新鄭地產(chǎn)，專業(yè)服務(wù)，
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