有效銷(xiāo)售促成六大法則(存儲(chǔ)版)
【正文】 大為小，協(xié)助其先作出一些投保細(xì)節(jié)方面的決定，并逐步累積成為購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的大決定。 Page 5 激勵(lì)成交法 對(duì)已知保險(xiǎn)的好處與利益，但卻以各種借口拖延投保的客戶，可用其熟人的投保事例，或者眾所周知的災(zāi)害事故圖片、案例、保險(xiǎn)理賠故事等，激勵(lì)其改變看法，及時(shí)投保。 。 總結(jié)式成交法 總結(jié)式成交法，是指當(dāng)銷(xiāo)售人員解說(shuō)完畢而顧客仍在猶豫不定時(shí)，可用總結(jié)的口氣復(fù)述保單的利益，強(qiáng)調(diào)投保的意義，并同時(shí)嘗試促成的一種方法。也就是直接向準(zhǔn)客戶發(fā)問(wèn)是保甲險(xiǎn)還
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