市場營銷經(jīng)典案例：“藍(lán)貓”搶灘兒童飲料市場(存儲版)
【正文】 童，這就決定了與大眾飲料在銷售渠道的差異性，所以選擇行業(yè)代理商會出現(xiàn)弊大于利的現(xiàn)象。 藍(lán)貓的市場運(yùn)作最大限度地減少了人員費(fèi)用和管理成本，使?fàn)I銷鏈條扁平化，藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭镜呢?fù)責(zé)人幽默地稱這種方式是“后終端時代的營銷”，不過獨(dú)特的市場運(yùn)作模式并不能說明他們就萬事俱備了，隨著銷售量的增長，藍(lán)貓將面臨著更為嚴(yán)峻的管理問題。 案例來源：中國營銷傳播網(wǎng)思考與討論：“藍(lán)貓”是如何來選擇銷售渠道的? 如何理解“后終端時代的營銷”，它可以從哪些方面帶來營銷效率的提高和成本的節(jié)??？ 針對消費(fèi)者購買決策的特點(diǎn)，“藍(lán)貓”在促銷對象的選擇上應(yīng)注意哪些？。 分支機(jī)構(gòu)建好后，“藍(lán)貓”開始實(shí)行動態(tài)管理，網(wǎng)絡(luò)營銷員只需按藍(lán)貓的報(bào)表系統(tǒng)規(guī)定的表格填寫每天的工作情況即可，當(dāng)然他們也會按ABC類店進(jìn)行固定拜訪，A類店一般一周拜訪兩次，B類店一周一次，C類店兩周一次。 營銷模式“特”出創(chuàng)意 產(chǎn)品的定位直接決定著營銷模式，藍(lán)貓針對細(xì)分市場所采用的方式是區(qū)域總代理制，但他們對代理商卻有著較高的選擇標(biāo)準(zhǔn)。 雖然酷兒早于去年捷足先登搶去兒童飲
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