成功在嘗試中獲得(存儲(chǔ)版)
【正文】 掌握在20%的人手上同樣的工作十倍的收入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象很少可以延伸大單結(jié)交成功人士做大單——可改善你的客戶結(jié)構(gòu)可大幅度提高你的收入可更快得讓你達(dá)成目標(biāo)可讓你養(yǎng)成做大單的習(xí)慣”因?yàn)椋嘿?00萬(wàn)/失敗1000次=1000元/次也就是說每失敗一次，就可以賺1000元，這樣的失敗你會(huì)不接受嗎？還害怕嗎？當(dāng)失敗來臨時(shí)還會(huì)逃避嗎？不會(huì)的，你會(huì)正面擁抱它感謝他它，甚至有人會(huì)說：即使每失敗一次只能換來價(jià)值是500元，300元甚至100元夜愿意。不畏挫折、堅(jiān)持不懈頂尖高手成功的秘訣１、強(qiáng)烈愿望，明確成功方向２、順應(yīng)時(shí)代，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)３、豐富知識(shí)，熟練銷售技巧４、熱愛保險(xiǎn)，積極行銷觀念５、終身學(xué)習(xí)，創(chuàng)造全新自我６、建立自信，肯定自己價(jià)值只要你想變 員是什么樣的？對(duì)于保險(xiǎn)他是怎樣理解的？從中你就是有錢人。了什么?銷售大單經(jīng)驗(yàn)總結(jié)贊美貫穿始終,提高客戶眼界。 其實(shí)，成功就在前面不遠(yuǎn)處等著你，請(qǐng)你再多走一步吧！客戶的拒絕都一樣你們保的大病都是要死的??；等死了以后再拿錢有什么意思；現(xiàn)在不急等以后再買吧；要交20年，太久了；別的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品比你們的好很多；現(xiàn)在真的沒錢，再說錢會(huì)貶值；不要為自己去賣保險(xiǎn)，而要幫客戶買保險(xiǎn)。 卡耐基曾說過:人性的弱點(diǎn)就是喜歡贊美!永遠(yuǎn)不要低估客戶的需要。我們?yōu)槭裁磁?？因?yàn)槲覀儾粔驅(qū)I(yè),因?yàn)槲覀儧]有發(fā)現(xiàn)客戶潛在的風(fēng)險(xiǎn)。同樣的問題：如果我們需要把一個(gè)大水缸裝滿，您是選擇用水杯還是水桶？我選擇水缸，一次性把他填滿兩個(gè)問題：我身邊有沒有這樣的工具我有沒有足夠大的力氣選擇水缸=做大單問自己兩個(gè)問題：我身邊有沒有大單客戶我夠不夠?qū)I(yè)我身邊有沒有大單客戶伙伴說：“大單客戶，可遇而不可求！”其實(shí)，大單客戶是經(jīng)營(yíng)出來的——利用客戶檔案開拓準(zhǔn)客戶 建立客戶資料整理客戶檔案，篩選老客戶名單每天打5個(gè)老客戶回訪電話，約到1個(gè)老客戶每天見1個(gè)老客戶，拿1個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單每天面見1個(gè)轉(zhuǎn)介紹客戶要成功必須改變固有的銷售習(xí)慣一個(gè)問題：如果我們需要把一個(gè)大水缸裝不成功的五大因素觀念不對(duì)努力不夠方法不對(duì)反應(yīng)太慢福德不夠成功的關(guān)鍵：不在于“聰明”與“能力”而在于“觀念”與“心態(tài)”不同的“觀念”產(chǎn)生不同的“結(jié)果”不同的“心態(tài)”帶來不同的“生活品質(zhì)”如何可以快速成功？要成功必須擁有一個(gè)要求：意愿是成功的基石您來保險(xiǎn)公司為了什么？您想要的未來是怎么樣的？您的意愿有多大就決定您的成功有多大！壽險(xiǎn)營(yíng)銷要成功必須抓住兩個(gè)核心客戶開拓才能維持壽險(xiǎn)生命團(tuán)隊(duì)發(fā)展方能延續(xù)事業(yè)的長(zhǎng)久客戶開拓的困惑那里找？怎么找？難！壽險(xiǎn)從業(yè)人員最大的困惑：你知道一個(gè)客戶的價(jià)值到底多大嗎？
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