成功在嘗試中獲得(完整版)
【正文】 了9位客戶之后就因?yàn)閱适判亩艞壛恕Ｈ绾乌A得大老板的保單充分利用他們的攀比心理；在拜訪他們之前,身邊準(zhǔn)備一張大保單,和一些有地位的大客戶的名片；展業(yè)包里備幾份幾十萬甚至上百萬的建議書；在他們找出保險(xiǎn)的幾個(gè)不好的因素時(shí)，咨詢他們 我夠不夠?qū)I(yè)怕和有錢人講保險(xiǎn)，錯(cuò)失了機(jī)會思考一個(gè)問題：醫(yī)生給一個(gè)億萬富翁看病，為什么醫(yī)生不怕？——因?yàn)獒t(yī)生堅(jiān)信自己足夠?qū)I(yè)，能解決對方的問題。改變固有的銷售習(xí)慣，是我們走向優(yōu)秀的第一步。 成為一名優(yōu)秀的營銷精英與主管；然而，多年過去，很多伙伴卻過的還是很平1個(gè)忠誠的客戶的價(jià)值等于初年度保費(fèi)的20倍！現(xiàn)在，請你給自己算算你從業(yè)以來，一共累積了多少客戶？所有客戶的累積首年度保費(fèi)有多少？教你一招高貴的外表、配件讓你更顯專業(yè)。 把拒絕當(dāng)作前進(jìn)的動力一次拒絕值多少錢？如果讓您每年能夠賺到100萬，但是要保證能賺100萬，您必須去面對1000次的失敗，請問你愿意嗎？相信每個(gè)人的答案都會一樣：“愿意，當(dāng)然愿意。 改變固有的銷售習(xí)慣，是我們走向優(yōu)秀的第一步。我夠不夠?qū)I(yè)怕和有錢人講保險(xiǎn)，錯(cuò)失了機(jī)會思考一個(gè)問題：醫(yī)生給一個(gè)億萬富翁看病，為什么醫(yī)生不怕？——因?yàn)獒t(yī)生堅(jiān)信自己足夠?qū)I(yè)，能解決對方的問題。 如何贏得大老板的保單充分利用他們的攀比心理；在拜訪他們之前,身邊準(zhǔn)備一張大保單,和一些有地位的大客戶的名片；展業(yè)包里備幾份幾十萬甚至上百萬的建議書；在他們找出保險(xiǎn)的幾個(gè)不好的因素時(shí)，咨詢他們有時(shí)候，成功者和失敗者最大的區(qū)別就在于：成功者堅(jiān)持多拜訪了十位客戶，而失敗者在拜訪了9位客戶之后就因?yàn)閱适判亩艞壛?。的人那兒買東西的!頂尖高手的特質(zhì)掌握機(jī)會、付諸行動敢于夢想、勇于創(chuàng)新你就一定能從平凡走向優(yōu)秀！！?？蛻羰菑乃麄冃睦韺W(xué)家馬斯洛曾說：“心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；性格改變，你的人生跟著改變。 保險(xiǎn)應(yīng)該是什么什么樣子的，在他眼中壽險(xiǎn)營銷不要用自己的腦袋去想客戶的口袋；永遠(yuǎn)要縮小問題,不要無意的制造問題。三方面打造全新的自己自信的心態(tài)（與客戶同一頻道，包括包裝、氣質(zhì)、氣勢）專業(yè)的知識（了解有錢的人保險(xiǎn)需求，有較強(qiáng)的理財(cái)知識）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（服務(wù)即營銷）給大單客戶一個(gè)買保險(xiǎn)的理由!汽車與桌椅賺錢又是為 成功是有一定的概率分布的，關(guān)鍵看你能不能堅(jiān)持到成功開始顯現(xiàn)的那一刻。 聊天贏得大老板的保單把重點(diǎn)放在他的事業(yè)上；學(xué)會聆聽；告訴他：人壽保險(xiǎn)是他事業(yè)永續(xù)經(jīng)營的 最經(jīng)濟(jì)的，最有效的方法。大單高手吳麗紅說過：只要我抓住舊客戶不放，不斷讓他們給我介紹新的客戶就行了。在銷售每一件保單之時(shí)，開口增加1萬至2萬的保額，講不講在自己，買不買在客戶。凡，一直還在為破零而煩惱
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