如何成為一名成功的銷售人員(存儲版)
【正文】 心 態(tài) ? 得過且過 只關(guān)注自己眼前的利益 ? 缺乏責(zé)任心 沖動 做表面文章 ? 害怕被客戶拒絕 ? 業(yè)績不佳，總是找外部的問題，很少總 結(jié)自己的錯誤 ? 遇到挫折不能自我解脫 正確 － 錯誤 的職業(yè)觀念 ?工作態(tài)度：即便對當(dāng)前的工作不滿意 ，正在找新的工作 ，也要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好當(dāng)前的工作－ 沒有工作希望盡快找到工作，找到工作又不珍惜，這山望那山高，不停的找新工作 ?工作精神：在自己全力以赴之后，再判斷自己是否適合做當(dāng)前的業(yè)務(wù)－ 還未付出努力，碰到困難就退縮，失去信心，很失敗的倒下 ?收入觀念：先看自己能夠做出什么業(yè)績，再看公司的薪酬制度，再對比自己的期望值 － 先考慮自己的期望值，再看公司的薪酬，最后才考慮自己能夠做多少業(yè)績 正確－ 錯誤 的職業(yè)觀念 ? 理解制度：自覺遵守制度，在制度下 開展工作－ 此地不留爺，自有留爺處 ? 全面收益觀念：能夠平衡收入、成長、 客戶資源之間的關(guān)系，關(guān)心自己全面 的市場競爭力和未來的收益－ 只關(guān)注當(dāng)前 的收入，看不到另外兩項長期的價值和利益 ? 合作態(tài)度：用雙贏的態(tài)度對待公司、 客戶和同事－ 只關(guān)心自己個人的利益 工作選擇？ ? 如何選擇自己服務(wù)的公司？ 行業(yè)性質(zhì) 公司競爭力，成長性 公司的薪酬 公司的培訓(xùn) 公司管理的規(guī)范性 公司的文化 客戶的長期價值 種子＋土壤 ＝成果 工作選擇？ ? 短期、中期、長期利益往往是沖突的 ? 失敗的人，一定是只關(guān)心短期利益的人 （ 多睡一會，在辦公室多呆一會，） ? 最終有成就的人，一定是注重長期利益， 特別是 正
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