商務(wù)談判技巧匯總-資料下載頁(yè)

【摘要】中國(guó)最大的管理資源中心EQ金頭腦：高EQ的談判技巧關(guān)閉關(guān)閉說(shuō)起談判，總讓人感到一股雙方對(duì)決的殺戮之氣，令人不寒而栗。嗯，其實(shí)你想太多了，談判真正的本質(zhì)，就是一種解決問(wèn)題的思考模式，所以談判是說(shuō)服，更是協(xié)調(diào)沖突。而談不定，工作就一定搞不定?；镜恼勁薪忸}模型，包括了以下幾種：

2025-06-13 13:54

商務(wù)談判經(jīng)典案例-資料下載頁(yè)

【摘要】......商務(wù)談判經(jīng)典案例有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。這兩個(gè)孩子便討論起來(lái)如何分這個(gè)橙子。兩個(gè)人吵來(lái)吵去，最終達(dá)成了一致意見(jiàn)，由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個(gè)孩子選橙子。結(jié)果，這兩個(gè)孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子

2025-05-12 00:42

商務(wù)談判模擬對(duì)話-資料下載頁(yè)

【摘要】1、人物介紹：秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院：大家好，我方是秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院電腦設(shè)備的采購(gòu)團(tuán)，我是學(xué)校的技術(shù)顧問(wèn)賈藝焱，今天，我方出席本次談判的有我方主談：王可，學(xué)校談判全權(quán)代表；決策人：李曉雨，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；法律顧問(wèn)：燕百陽(yáng)，負(fù)責(zé)談判及合同的法律問(wèn)題；財(cái)務(wù)顧問(wèn)：李妍妍，負(fù)責(zé)財(cái)會(huì)問(wèn)題。我們的團(tuán)隊(duì)是非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我相信通過(guò)我們充分的準(zhǔn)備和我們自信積極地表現(xiàn)，一定可以取得此次談判的成功！聯(lián)想

2025-08-22 15:27

商務(wù)談判技巧概述-資料下載頁(yè)

【摘要】·?談判協(xié)議最佳替代方案是什么？·?談判結(jié)果的最低限度是什么？·?雙方愿意有多大的靈活性，確切地說(shuō)就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。在建立這個(gè)談判框架時(shí)，有三個(gè)概念是非常重要的：談判協(xié)議最佳替代方案(BATNA)、保留價(jià)格(Reservation?Price)和可能達(dá)成協(xié)議的空間(ZOPA)。&

2025-06-24 04:07

商務(wù)談判技巧傳授-資料下載頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判技巧1、商務(wù)談判過(guò)程商務(wù)談判過(guò)程是由一系列談判環(huán)節(jié)組成的。它一般要經(jīng)歷詢盤(pán)(聯(lián)系).發(fā)盤(pán)(開(kāi)始).還盤(pán)(討價(jià)還價(jià))和接受(結(jié)束)四個(gè)程序(環(huán)節(jié))。*詢盤(pán)詢盤(pán)是指交易一方為出售或購(gòu)買某項(xiàng)商品而向交易別一方詢問(wèn)該商品交易的各項(xiàng)條件。一般是利用報(bào)刊、廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、電話等公開(kāi)詢盤(pán)。有時(shí)是對(duì)市場(chǎng)作一次初步試探，是正式進(jìn)入談判過(guò)程的先導(dǎo)。詢

2025-05-16 02:37

模擬商務(wù)談判方案-資料下載頁(yè)

【摘要】1、談判雙方背景分析（一）己方：迪信通背景（二）對(duì)方：新鄭丹尼斯183。慶都生活廣場(chǎng)背景2、談判主題3、談判議題4、談判團(tuán)隊(duì)組成5、談判目標(biāo)6、談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析（一）己方優(yōu)劣勢(shì)分析1、己方優(yōu)勢(shì)2、己方劣勢(shì)3、己方談判團(tuán)隊(duì)成員分析（二）對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)分析1、對(duì)方優(yōu)勢(shì)2、對(duì)方劣勢(shì)3、對(duì)方談判成員分析7、談判過(guò)程與

2025-06-07 02:00

國(guó)際商務(wù)談判緒論-資料下載頁(yè)

【摘要】第一章概論第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，它的內(nèi)涵是隨著社會(huì)生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷豐富的。從起源看，它是社會(huì)分工的產(chǎn)物；從空間和地域看，它是商品交換的場(chǎng)所；從其客體運(yùn)動(dòng)的范圍看，它是商品交換流通的領(lǐng)域；從其主體的活動(dòng)范圍看，它是商品供求關(guān)系的總和；從現(xiàn)代營(yíng)銷觀念看，它是消費(fèi)者（現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者）；從歷史發(fā)展過(guò)程看，它是一定歷史階段的產(chǎn)物；從影響經(jīng)濟(jì)運(yùn)行

2025-07-27 06:45

商務(wù)談判技巧談判策略-資料下載頁(yè)

【摘要】資深業(yè)務(wù)的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個(gè)階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分：談判理念什么是談判？什么時(shí)候需要談判？談判的目標(biāo)成功談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型

2025-01-07 04:50

商務(wù)談判1導(dǎo)論——談判-資料下載頁(yè)

【摘要】引子?談判的普遍性：世界是一個(gè)大談判桌一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師。?談判理論在我國(guó)的傳播?課程目標(biāo)和內(nèi)容?目的認(rèn)識(shí)談判的基本理論和方法對(duì)一場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生的談判講出得失對(duì)一場(chǎng)即將展開(kāi)的談判能進(jìn)行計(jì)劃并初步學(xué)會(huì)操作。引子?內(nèi)容和框架

2025-05-12 20:29

家樂(lè)福談判技巧-商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【摘要】1家樂(lè)福採(cǎi)購(gòu)談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers2對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個(gè)反應(yīng)，應(yīng)是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提

2025-05-22 16:54

商務(wù)談判(第5章)--商務(wù)談判的人員構(gòu)成-資料下載頁(yè)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第五單元：商務(wù)談判的人員第五單元：商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的。人的因素涉及多方面：1、人是具有情感的2、有既定的價(jià)值觀3、不同的人具有不同的文化和

2025-01-20 12:40

公平論與商務(wù)談判、信息論與商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【摘要】教學(xué)目標(biāo)※理解公平的內(nèi)涵※掌握消除不公平感的方法※理解公平評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的多樣性教學(xué)重點(diǎn)消除不公平感的方法公平評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的多樣性教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)札記公平評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的多樣性實(shí)現(xiàn)舉例的講解，大部分學(xué)生掌握了消除不公平感的方法，窮人富人分配二百元的案例讓學(xué)生理解了公平標(biāo)準(zhǔn)的多樣性。地

2025-01-12 21:00

mba-emba商務(wù)談判講義(ppt172)-商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【摘要】MBA\EMBA《商務(wù)談判》講義NegotiationSkills浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院來(lái)自對(duì)談判的若干認(rèn)識(shí)?談判有術(shù)，既是一門(mén)科學(xué)，也一門(mén)藝術(shù)。?世界是一張談判桌，人人都是談判者。?談判是一種風(fēng)尚、能力與智慧。?談判就像走鋼絲，充滿著刺激、懸念、滿足感。既是一門(mén)科學(xué)（但不同于自然科學(xué)），也

2025-08-08 10:41

商務(wù)談判課后答案-資料下載頁(yè)

【摘要】第一章商務(wù)談判概述　　一、基本概念　1、談判是具有利害關(guān)系的參與各方出于某種需要，在一定的時(shí)空條件下，就所關(guān)心或爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題進(jìn)行相互采協(xié)調(diào)和讓步，力求達(dá)到協(xié)議的過(guò)程和行為。2、商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買賣雙方的爭(zhēng)端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。３、互利互惠原則是指談判雙方在討價(jià)還價(jià)、激烈爭(zhēng)辯中，重視雙方的共同利益尤其是考慮并尊重

2025-07-27 10:07

商務(wù)談判應(yīng)用技巧-資料下載頁(yè)

【摘要】31/32《雙贏談判》（筆記版）序言商業(yè)繁榮，不是因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)辦公室有一個(gè)天才，而是因?yàn)槊刻煸绯坑谐汕先f(wàn)的銷售人員在喝茶或喝咖啡的時(shí)候討論如何把業(yè)務(wù)做得更好。商業(yè)之所以運(yùn)轉(zhuǎn)，是因?yàn)槿珖?guó)范圍內(nèi)一天之中就在上千家旅館召開(kāi)了上萬(wàn)次會(huì)議，在那里公司指示、訓(xùn)練或激勵(lì)他們的銷售人員。商業(yè)之所以運(yùn)轉(zhuǎn)，是因?yàn)槊刻於加猩习偃f(wàn)的的銷售人員聚在走廊、咖啡店、辦公室或會(huì)議室推銷他們的產(chǎn)品，

2025-07-27 10:03

商務(wù)談判封面(留存版)

商務(wù)談判封面-文庫(kù)吧

商務(wù)談判封面-wenkub

商務(wù)談判封面(已修改)