佳潔士現(xiàn)場推銷方案(存儲版)
【正文】 心理，運用恰當?shù)耐其N策略進行推銷，喚起顧客興趣?！ 〖褲嵤抗?jié)約牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次營銷策劃,本次策劃將為佳潔士節(jié)約牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。佳潔士防蛀薄荷(40克／100克／140克／200克）:內(nèi)含水晶瑩彩粒子的佳潔士防蛀牙膏，不僅有效去除引起駐牙的細菌和牙垢，而且能特效修護早期小蛀斑，堅固牙齒 。經(jīng)常使用能幫助徹底清潔牙齒，防止口腔異味，并保持口腔清爽潔凈。四、營銷目標2011年，在中國大陸，增長30%。為了滿足不同的消費群體，佳潔士牙膏價格差異較大，兩到十三元不等。另外寶潔公司也逐步開發(fā)網(wǎng)上商場或電話零售等其他方式，為消費者購買商品提供各種方式。許多研究證實口腔的健康會對身體造成很大的影響?！凹褲嵤俊鳖A言：您全家人用了“佳潔士”牙膏，不僅可以防止蛀牙，還有潔白牙膏的功效。超過更佳。所以“佳潔士”增加氟素配合，適合各類人，它能深入牙齒內(nèi)部，防止蛀牙，并形成保護膜。牙膏的分類較多,按酸堿度可分為中性、酸性和堿性牙膏。（四）分銷策略對于牙膏的購買，%的人是在商場或超市購買。其中，最有代表性的就是佳潔士健康專家全優(yōu)7效牙膏托盤裝，它具有防蛀修護、減少牙齦問題、減少牙齒敏感、減少牙結(jié)石形成、去除牙菌斑、清新口氣、潔白牙齒七重功效。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童“沒有蛀牙”的笑臉。 佳潔士鹽白（90克）：特有“鹽白配方”，經(jīng)常使用不僅能去除因日常飲食帶來的牙漬，恢復牙齒的健康潔白，還可以幫助防止牙漬再生，持久潔白牙齒。 佳潔士茶爽牙膏(120克／165克):含有的茶葉精華、除菌素（三氯生Triclosan)，可以吸附去除口腔異味的細菌，從根本上著手，持久 清新口氣。(二) 消費者分析牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構上開始出現(xiàn)差異：國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人
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