中小企業(yè)做不大的原因：營銷能力差(存儲版)
【正文】 ……到最后，不管原先業(yè)績多么輝煌，品牌多么招搖，企業(yè)多么顯赫，一方面，成功者們所在的時代背景已無法復制，你也無法通過模仿跟蹤來獲取同等的成功。 對于企業(yè)來說，重要是屬于7%，對于企業(yè)家來說，重要的是屬于3%。綜合多種因素來看，企業(yè)應突破以銷售為唯一目的地思維框架，就要全力去思索顧客的終身價值。 作為企業(yè)老板，為了完成這項任務，就需要更多時間更多精力是在一線度過，及時了解消費動態(tài)，把握供求變化，在充分整合各種社會資源打造強勢團隊力的時候，最終實現(xiàn)集企業(yè)理念和文化價值觸為一體的強勢執(zhí)行力。 中國30多年經(jīng)濟的發(fā)展，以及企業(yè)的大規(guī)模投資，帶來了大量閑置的資源如產(chǎn)能、銷售網(wǎng)絡、存貨、社會關系等。這顯然對營銷的理解是狹隘的，也是片面的，當然也滿足不了日益變化的消費者的口味和需求，中小企業(yè)何來發(fā)展？ 現(xiàn)代企業(yè)的營銷必須來源于品牌本身，要避免無中生有的夸大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區(qū)隔你的競爭品牌，能夠突顯你的賣點而不牽強附會，同時極易被消費者接受，那就是好的營銷。 那么，我們今后的出路也只能循著變化了的市場不斷拓展營銷方式。但是，許多中小企業(yè)這方面的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產(chǎn)的時代，他們往往把市場營銷簡單等同為一般推銷，這在現(xiàn)實的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。所謂戰(zhàn)略規(guī)劃是指，在企業(yè)的目標、能力和不斷變化的市場營銷機會之間，發(fā)展和保持某種戰(zhàn)略適應性的過程。往往拿著自己最薄弱的雞蛋去碰競爭對手的石頭，甚至走向了盲目多元化的不歸路。 記得前幾年劉永行曾經(jīng)總結中國民營企業(yè)走過的四個階段：“第一階段靠膽量、第二階段憑技術、第三階段靠規(guī)模、第四階段打廣告。但這還不夠，選擇正確只是前提，在這樣的前提下，占有資金等資源、有優(yōu)勢的企業(yè)才能生存。市場教育需要大量的資金和時間，許多企業(yè)往往在進行了大量資源投入后，自己成了
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