【正文】 現(xiàn)出來，它的大力發(fā)展及推廣應(yīng)用已經(jīng)逐步成為必然趨勢(shì)。中期（第3——4年） 聽取客戶的反饋意見，完善企業(yè)產(chǎn)品，提升企業(yè)形象，進(jìn)一步細(xì)化和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，增加生產(chǎn)設(shè)備加大產(chǎn)出，增加經(jīng)營(yíng)品種，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：據(jù)有完備的核心技術(shù)，與傳統(tǒng)磚相比免燒磚據(jù)有生產(chǎn)成本低，吸水性好，抗壓能力強(qiáng)，使用壽命長(zhǎng)。4 不可抗拒因素，如人為因素或自然因素等。我公司初期的三種產(chǎn)品比市場(chǎng)普通磚價(jià)格上低，我們要充分利用這一優(yōu)勢(shì)，打開市場(chǎng)、穩(wěn)定客源。生產(chǎn)商到使用商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售，避免中間商從中牟利，達(dá)到雙贏的目的。技術(shù)部總經(jīng)理：擁有開發(fā)和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)，有能力研發(fā)更有技術(shù)含量且實(shí)用的新產(chǎn)品。（103016360040/15）=粉煤灰地磚：+10000247。 計(jì)算公式如下： 凈現(xiàn)值率=項(xiàng)目的凈現(xiàn)值/原始投資的現(xiàn)值合計(jì)公司預(yù)計(jì)的凈現(xiàn)值率=12165332/13050000100%=%因?yàn)閮衄F(xiàn)值率大于零，所以項(xiàng)目具有財(cái)務(wù)可行性。其計(jì)算公式為：銷售利潤(rùn)率=稅后利潤(rùn)/銷售收入*100%公司預(yù)計(jì)的銷售利潤(rùn)率=1085011/5425056*100%=20% 說明企業(yè)的盈利能力為20% 營(yíng)業(yè)比率營(yíng)業(yè)比率是指企業(yè)成本與銷售收入之間的比率，其計(jì)算公式為：營(yíng)業(yè)比率=營(yíng)業(yè)成本 / 銷售收入*100% 通過這一比率可分析企業(yè)營(yíng)業(yè)成本與銷售收入之間的變動(dòng)關(guān)系，進(jìn)而測(cè)知該企業(yè)的營(yíng)業(yè)效能。 利潤(rùn)表 會(huì)企02表編制單位： 214 年 單位：元項(xiàng)目本期金額上期金額一、營(yíng)業(yè)收入6105948減：營(yíng)業(yè)成本4274163 銷售費(fèi)用183178 管理費(fèi)用122119 財(cái)務(wù)費(fèi)用30530二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)填列）1495958加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出三、利潤(rùn)總額（虧損以“”號(hào)填列）1495958減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“”號(hào)填列）1495958公司預(yù)計(jì)的銷售利潤(rùn)率=1495958/6105948*100%=%企業(yè)預(yù)計(jì)的營(yíng)業(yè)比率=4274163/6105948*100%=70%小組成員介紹：姓名： 張磊 姓名： 馬悅 姓名： 關(guān)驍毅性別： 男 性別： 女 性別： 男 年齡： 22 年齡： 21 年齡 21系別： 藝術(shù)系 系別： 藝術(shù)系 系別： 藝術(shù)系 專業(yè)： 藝術(shù)設(shè)計(jì) 專業(yè)： 藝術(shù)設(shè)計(jì) 專業(yè)： 藝術(shù)設(shè)計(jì)姓名： 張耀乾 姓名: 馬文婧 姓名： 黨慧萍性別： 男 性別： 女 性別： 女年齡： 18 年齡： 21 年齡： 22系別： 經(jīng)管系 系別： 經(jīng)管系 系別： 經(jīng)管系 專業(yè)： 工商管理 專業(yè)： 會(huì)計(jì) 專業(yè)：會(huì)計(jì) 22 。 利潤(rùn)表會(huì)企02表編制單位： 210 年 單位：元項(xiàng)目本期金額上期金額一、營(yíng)業(yè)收入5425056減：營(yíng)業(yè)成本3797539 銷售費(fèi)用162752 管理費(fèi)用108501 財(cái)務(wù)費(fèi)用271253二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)填列）1085011加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出三、利潤(rùn)總額（虧損以“”號(hào)填列）1085011減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“”號(hào)填列）1085011 銷售利潤(rùn)率 即稅后利潤(rùn)與銷售收入之間的比率，表明企業(yè)銷售收入中平均每百元所能獲得的銷售利潤(rùn)。凈現(xiàn)值率可以從動(dòng)態(tài)的角度反映項(xiàng)目投資的資金投入與凈產(chǎn)出之間的關(guān)系，計(jì)算過程比較簡(jiǎn)單；但是無法直接反映投資項(xiàng)目的實(shí)際收益率。h=水費(fèi)：3000噸/年模具損耗費(fèi)：5萬元工資：25人1000元/人/月12月=30萬元折舊：其他費(fèi)用（維修、勞保、檢驗(yàn)、辦公、工會(huì)費(fèi)、職培、車船）估計(jì)：5萬元合計(jì)間接成本：使用生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品單塊總成本粉煤灰多孔磚：+10000247。財(cái)務(wù)部總經(jīng)理：取得中級(jí)以上資格證書，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)三年以上，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)籌劃能力，了解財(cái)務(wù)發(fā)展動(dòng)向。“買一送一”銷售策略。必須選用和采購(gòu)有益的新型墻體建筑材料。 2 免燒磚目前在市場(chǎng)的認(rèn)知度較低，對(duì)于銷售也極具挑戰(zhàn)。我們公司在不斷自我完善中，貼近市場(chǎng)貼近客戶群體的需求，以市場(chǎng)為指導(dǎo)，以客戶群體的需求，以國(guó)家政策為核心獲取西北廣大地區(qū)的份額。：免燒磚現(xiàn)在在市場(chǎng)上雖已有部分廠家進(jìn)行生產(chǎn)和加工，但大多居于南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，現(xiàn)階段的北方廣大地區(qū)的推廣和應(yīng)用還不完備，我們的主要銷售核心是以甘肅蘭州地區(qū)為主?！　?5．大中城市對(duì)節(jié)能建筑和新型墻材建筑，可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，適當(dāng)減免城市設(shè)施配套費(fèi)用。