7-專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程之促成-(nxpowerlite)(存儲(chǔ)版)
【正文】 例： ? 您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)期內(nèi)有充足的身故保障金 ， 期滿(mǎn) 后又有一筆養(yǎng)老祝壽金 …… ? 您這個(gè)月投保還沒(méi)到周歲年齡，可以省幾百元保費(fèi) …… ? 您現(xiàn)在投保，有限量版禮品贈(zèng)送 …… 13 激將法 ? 針對(duì) “ 不急 ” 或 “ 再考慮一下 ” 為反對(duì)問(wèn)題的客戶(hù)；用對(duì)比的語(yǔ)言觸動(dòng)客戶(hù)，進(jìn)而有效的促成。請(qǐng)問(wèn)您曾經(jīng)住過(guò)院或動(dòng)過(guò)手術(shù)嗎？ 15 ? 在成交面談的 每一個(gè)環(huán)節(jié) 都可以嘗試促成 ? 每次成交面談 至少應(yīng)嘗試五次 促成 ? 每次成交面談 至少應(yīng)用到三種促成方法 16 ? 每?jī)扇藶橐唤M， 一個(gè)扮演業(yè)務(wù)員，一個(gè)扮演客戶(hù)進(jìn)行演練 ? 10分鐘后角色互換 ? 組內(nèi)回饋 ? 講師總評(píng) ? 時(shí)間： 20分鐘 17 ? 促成的含義 ? 促成的時(shí)機(jī) ? 促成的動(dòng)作 ? 促成的技巧 18 19 Thank you! 。 11 疾病住院每天補(bǔ)貼您 元 意外住院治療時(shí)，
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