【正文】 銷售量預(yù)測如下：圖四 五年內(nèi)預(yù)計(jì)銷售量五、公司運(yùn)作、法律結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司、產(chǎn)權(quán)廈門大學(xué)技術(shù)作價(jià)200萬元入股，占總資本的20% ?？偨?jīng)理列席董事會(huì)會(huì)議：（3）人事辦公室：人事辦公室是負(fù)責(zé)企業(yè)的辦公秩序及行政事務(wù)管理的行政控制部門；①文件的擬、收、發(fā)、存；②召開會(huì)議、會(huì)議紀(jì)要；③掌?。洪_具一切企業(yè)對外證明；加蓋公章；④法律事務(wù)：證書申辦、地方關(guān)系，合同條款審查；⑤檢查：檢查公司的一切程序是否得到執(zhí)行；⑥后勤：職工生活、衛(wèi)生、項(xiàng)目組后勤；⑦公司大事記；⑧統(tǒng)計(jì)：為企業(yè)提供多項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字；⑨保衛(wèi)：公司本部的消防和安全；⑩項(xiàng)目施工現(xiàn)場消防和安全措施與檢查。 生產(chǎn)管理由于此項(xiàng)目屬于化工類，因此應(yīng)把較大的注意力放在廠房的選擇和生產(chǎn)過程。在進(jìn)行多個(gè)供應(yīng)商的比較選擇中，公司一方面可保證原料購買的價(jià)格優(yōu)勢，另一方面也可保證在出現(xiàn)違約時(shí)，能及時(shí)從其它供應(yīng)商處獲得原料來源。而本產(chǎn)品無需另置設(shè)備，且價(jià)格低廉、脫硫速度快，在海上，陸地均能安全、高效地使用。本公司會(huì)把投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置。而收購則相反，被收購企業(yè)可以從收購的企業(yè)那里獲得大量技術(shù)、管理和資金上的支持。8. 公司開辦費(fèi)為20萬元，5年攤銷。劉志滔 廈門大學(xué)國際貿(mào)易系98級本科 積極工作，踏實(shí)勤奮，辦事效率高，負(fù)責(zé)計(jì)劃書營銷部分。名譽(yù)組員：李 彬 廈門大學(xué)化學(xué)系99級博士楊展鵬 廈門大學(xué)國際貿(mào)易系99級本科2．團(tuán)隊(duì)精神：我們小組稟著團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、求實(shí)、創(chuàng)新的精神，分工協(xié)作，積極配合，力求精益求精。更重要的是由此我們得出了較為樂觀的結(jié)論——我們的產(chǎn)品有著較強(qiáng)的市場價(jià)值。4. 福建煉油廠生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)中心。四、市場調(diào)研總結(jié)我們小組利用暑假期間分為四組對勝利油田，大港油田，南海西部油田及上海金山石化，福建煉油廠進(jìn)行了市場調(diào)研。負(fù)責(zé)計(jì)劃書財(cái)務(wù)部分朱燕玲 集美大學(xué)財(cái)金系99級本科性格活躍，善于演講。八、附錄一、團(tuán)隊(duì)介紹1．指導(dǎo)老師及組員指導(dǎo)老師： 陳鴻博 廈門大學(xué)化學(xué)系教授組員： 李 旗 組長 廈門大學(xué)國際貿(mào)易系98級本科 工作認(rèn)真，有魄力，負(fù)責(zé)組織，協(xié)調(diào)小組工作，及計(jì)劃書公司運(yùn)作及管理部分。6. 加工每噸原油脫硫劑的原料成本為3500元，水電費(fèi)為850元。2）IPO市場非常不穩(wěn)定，相比之下，收購就顯得穩(wěn)健得多了。 資本退出風(fēng)險(xiǎn)我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。同時(shí)，我們將派營銷人員到各個(gè)油田推薦本產(chǎn)品，并憑借優(yōu)良的品質(zhì)和周到的服務(wù)來吸引廠商。因此，公司在原料取得方面不會(huì)有太大風(fēng)險(xiǎn)，但為了防范于未然，公司將在初期，經(jīng)過一定的評估，與幾個(gè)較大型的原料生產(chǎn)商保持業(yè)務(wù)關(guān)系，以穩(wěn)定原料來源并從中選擇幾家作為公司的主要供應(yīng)商。（7）科研部：根據(jù)市場上的需求來開發(fā)新產(chǎn)品，并改進(jìn)生產(chǎn)工藝，同時(shí)防范技術(shù)泄密。召集、主持董事會(huì)會(huì)議，檢查董事會(huì)決議的實(shí)施情況，簽署公司的債券。 產(chǎn)品銷量預(yù)測我們的產(chǎn)品包括IPC1和IPC2兩種型號。 最后，網(wǎng)絡(luò)宣傳。 促銷策略石油脫硫劑作為一種高新技術(shù)產(chǎn)品，在國內(nèi)外市場上都還是一片空白，因此應(yīng)借助媒體加大宣傳力度，引起開發(fā)商的關(guān)注。四、營銷策略 定價(jià)策略石油作為二十一世紀(jì)的重要能源，其用途越來越廣，產(chǎn)量也相應(yīng)與日俱增。3． 與其他催化脫硫方法相比，成本低廉，相對添加量少，并且脫除硫化氫效率高。脫硫效率：當(dāng)原油中硫含量不太高時(shí)（1300ppm），加入原油量的千分之五至千分之十，即可將原油中的硫含量降至“無硫”標(biāo)準(zhǔn)以下（200ppm）。本產(chǎn)品是以若干穩(wěn)定的低分子量含氮化合物作為脫硫母體，通過氮與硫的配位作用使脫硫劑與原油中的硫化氫及低碳有機(jī)硫成分結(jié)合，把硫從有機(jī)相里奪出，使原來易溶于油相中的H2S轉(zhuǎn)移到水相之中，從而達(dá)到脫硫的目的。價(jià)格相對昂貴，需要消耗量大。針對設(shè)備的腐蝕，現(xiàn)在普片采用加入緩蝕劑，犧牲陽極保護(hù)法等來緩腐蝕。200 ppm嗅覺迅速減弱，眼睛和咽喉燒傷。下面是原油與相對應(yīng)的溢散在空氣中的H2S濃度數(shù)據(jù)表：表二 原油中與空氣中硫化氫濃度對照表原油中H2S的濃度%蒸汽中H2S的濃度(ppm)51016150294300645原油中H2S的濃度%蒸汽中H2S的濃度(ppm)93421003035750748018100~，遠(yuǎn)低于H2S在空氣中最低危害濃度10ppm。（中國南海西部采油公司提供資料）在鹵水/ H2S環(huán)境中，有H2S時(shí)腐蝕速度比無H2S時(shí)腐蝕速度高十幾倍至二千倍。、危害及脫硫研究情況世界各地的油田出產(chǎn)的原油都或多或少的含有硫，以下是世界各大油田和我國主要油田原油中硫含量的統(tǒng)計(jì)：表一 各種原油含硫量數(shù)據(jù)原油沙特伊朗科威特阿曼阿聯(lián)酋安哥拉圣瑪麗卡胡吉蘇門答臘含硫量%原油大慶勝利潿洲西江惠州含硫量%％的稱為低硫原油，％的稱之為高硫原油，％~％的稱之為含硫原油?？梢娛澜绶秶鷥?nèi)在這一領(lǐng)域并沒有非常經(jīng)濟(jì)可行的辦法來解決原油脫硫問題。不僅使公司地位急劇躍升，更以“友好互助”的形象，為國增光，時(shí)時(shí)不忘祖國的栽培，體現(xiàn)“信”字準(zhǔn)則。我們在確保首期市場的穩(wěn)定中帶發(fā)展的情況下，有選擇、有目的地占據(jù)二期市場。不但修理工程浩大，成本高，損失慘重，且對沿海、海域的生態(tài)環(huán)境有極其嚴(yán)重、惡劣的影響。所以，原油脫硫已成為一個(gè)迫在眉捷，但又擁有極其廣闊市場和蘊(yùn)涵無限商機(jī)的問題，我們完全有理由對其市場抱樂觀態(tài)度。我們又知道含硫量過高的危害主要有三個(gè)方面：（1）對原油及油品儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重腐蝕和輸油管道堵塞；（2）造成大氣污染，危害人員健康，甚至生命安全；（3）降低油質(zhì)，影響油價(jià)。API 再看看中東主要產(chǎn)油區(qū)1998年原油平均品質(zhì)：阿拉伯輕質(zhì)油~176。其各方多贏的生態(tài)環(huán)境正如我們的口號： 造就綠色產(chǎn)業(yè)鏈，共創(chuàng)云端物聯(lián)網(wǎng)!二、市場分析跨入全新的二十一世紀(jì)，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技步伐以一種驚人的速度在邁進(jìn)，各國對能源的追求也趨于白熱化，原油價(jià)格的不斷攀升更是告訴我們，原油作為一種傳統(tǒng)能源，一直受到密切關(guān)注?，F(xiàn)在城市手機(jī)用戶都是帶攝像頭的智能手機(jī)，并且3G手機(jī)也越來越多。因此職責(zé)不清的問題，銜接不緊的問題，以及出現(xiàn)了問題呢，相互有點(diǎn)推卸責(zé)任的問題，這都是存在的。根據(jù)《食品安全法》相關(guān)規(guī)定，農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)；衛(wèi)生部負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)制訂；質(zhì)檢總局監(jiān)督生產(chǎn)環(huán)節(jié)；工商部門負(fù)責(zé)食品流通環(huán)節(jié)；食品藥品監(jiān)管局負(fù)責(zé)餐飲部分。那么，之所以會(huì)出現(xiàn)像“瘦肉精”、“地溝油”、“染色饅頭”等嚴(yán)重危害群眾健康的食品安全問題，隨著一批問題食品相繼被曝光，越來越多的人把目光投向了目前“分段監(jiān)管為主”、“品種監(jiān)管為輔”的監(jiān)管模式。在目前我國監(jiān)管模式很難有根本性變化的前提下，解決食品安全問題，究竟方向在哪里呢？劉佩智（國務(wù)院食品安全委員會(huì)辦公室副主任）：種植養(yǎng)殖從農(nóng)業(yè)部開始，生產(chǎn)制造加工從質(zhì)檢總局開始，流通領(lǐng)域在工商部門，到了餐桌上在食品藥品局。據(jù)工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)部2011年5月24日發(fā)布的通信業(yè)運(yùn)行狀況顯示。這，就是我們“聰明”產(chǎn)品帶給新世紀(jì)的“手機(jī)試劑”。API %硫預(yù)計(jì)到2005年~176。因此，無論從環(huán)境保護(hù)還是從經(jīng)濟(jì)效益考慮，在采油過程中使用脫硫技術(shù)是十分必要的。針對第三條，我們從石油公司了解到，如能將原油含硫量控制在一定范圍內(nèi)，其價(jià)格會(huì)有較大幅度的提高。并且，海上油田的原油輸送管道長，安裝困難（技術(shù)要求高、成本高）采輸設(shè)備又是從國外高價(jià)進(jìn)口，管道一旦被腐蝕穿漏，就必須全線停產(chǎn)。使部分陸上油田所面臨的問題迎刃而解。因此這第三期市場必須在確立了良好信譽(yù)與雄厚實(shí)力之后，主要采取推銷手段來開拓國際市場，在“準(zhǔn)”而“精”所建立的公司形象下，挾百分之百的誠意拓寬市場。而非催化脫H2S的專利，大多是在原油中加入螯合劑，加入的試劑有甲醛、多胺類、EDTA和金屬離子等，這些試劑或者價(jià)格昂貴或者分子量太大，使添加劑與原油的比例大大超過合同的要求而無法直接應(yīng)用。三、產(chǎn)品理念和產(chǎn)品 產(chǎn)品理念高效原油脫硫劑，防止采、輸油設(shè)備腐蝕，提高原油品質(zhì)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，造成海上采油平臺(tái)設(shè)備腐蝕和儲(chǔ)油輪工作區(qū)H2S污染的是原油和伴生氣中含高濃度的H2S與水中的氯根和碳酸根陰離子綜合作用的結(jié)果。在統(tǒng)計(jì)資料中，石油化工行業(yè)中引起急性職業(yè)中毒死亡的有毒物質(zhì)中以硫化氫居首位。100 ppm咳嗽，眼睛疼痛，失去嗅覺（3~15分鐘），呼吸急促，眼睛疼痛且暈暈欲睡（15~20分）， 咽喉疼（1小時(shí)）。另外，也有見其他脫硫劑的報(bào)道。4．加螯合劑、掩蔽劑等其他脫硫劑設(shè)備簡單，常溫常壓下進(jìn)行反應(yīng)。根據(jù)已有的化學(xué)知識，含氮化合物中的N含有兩個(gè)未配對電子，而硫原子有四個(gè)孤對電子，當(dāng)