【正文】 進法中華人民共和國野生動物保護法中央一號文件：加大支農(nóng)投入力度直到今天，來自自然界的藥物仍占有極大的比重。這句民間俗語，在社會上已流傳了百年之久。 農(nóng)村人在城市創(chuàng)業(yè)成功的事例比比皆是，但越來越多的城里人開始把目光聚焦在寬松休閑的鄉(xiāng)村，大做“農(nóng)”字文章，搞各種形式的農(nóng)家樂，尋求致富的新途徑。十七大報告提出了“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的戰(zhàn)略思想。產(chǎn)業(yè)化組織按產(chǎn)業(yè)分類，種植類占百分之四十四點八，畜牧業(yè)占百分之二十四點一，水產(chǎn)化組織占百分之八點二，林特產(chǎn)業(yè)占百分之十點四，還有其他類型占百分之十點五。因此，選定該項目進行技改，通過改造提高質(zhì)量、擴大產(chǎn)量，將會帶來很好的經(jīng)濟效益和社會效益。境內(nèi)群山綿亙，溝壑縱橫，和鄰近縣市界線分明?！妫辉伦罾?，平均氣溫13℃，七月最熱，平均19℃，無霜期平均110天。土地使用情況：，人均22畝。南北長約53公里，東西寬約50公里，全縣總面積1472平方公里。通過縣境的兩條干線公路，是連接晉、陜、蒙的交通要道。 2006/07 2007/03： 西安晚報社 | 攝影部、社會新聞部 | 攝影師/記者媒體/出版 | 國家機關(guān) | 規(guī)模:100499人 | 20014000元/月參與了大部分報社的圖片拍攝工作。作為新興行業(yè)，特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場相對較小。肝、腎等均可食,有溫暖脾胃、強心潤肺、利濕、壯陽及延年益壽之功能。此外，狍皮還可以制作多種皮制品，如皮靴、皮帽、皮包等。全國政協(xié)副主席葉選平食后評價：“好看、好吃、有野味”；著名營養(yǎng)學(xué)家于若木也對野雞的營養(yǎng)成份給予很高的評價。當(dāng)前特種養(yǎng)殖業(yè)缺乏強有力的管理服務(wù)體系是造成市場混亂的重要原因之一。再如甲魚的養(yǎng)殖，現(xiàn)在雖然已有1億只的產(chǎn)量，但由于其市場價格相對較高，還遠不能走上平常百姓的飯桌，因而現(xiàn)在的供過于求不是消費不了，而是消費不起，如果甲魚的養(yǎng)殖成本能夠大大下降，市場價格下降，那么甲魚的消費市場肯定會大大增加。這些動物，還沒有達到“家畜化”?！　〉赜驈V闊：在我國，可以說，大部分地方都適宜發(fā)展適合當(dāng)?shù)氐奶胤N動物品種。特養(yǎng)由于技術(shù)門檻比較高、風(fēng)險比較大、數(shù)量比較少，因此，其中的利潤相對于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖業(yè)而言，利潤十分豐厚。　　盲目炒種：在特養(yǎng)行業(yè)，有部分人發(fā)財心切，一旦發(fā)現(xiàn)或者在當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)成功某個品種后，就盲目地、大肆地做宣傳、登廣告倒種、賣種。如果想通過特養(yǎng)“一夜暴富”是不以的。在飼料方面尤為注意！　　適宜的品種：作為準(zhǔn)備從事特養(yǎng)的人，在選擇品種的時候，一定要注意選擇具有一定規(guī)模的特養(yǎng)品種?！　∵m當(dāng)?shù)募庸ぃ核曫B(yǎng)的特養(yǎng)產(chǎn)品，應(yīng)注意適當(dāng)?shù)丶庸?，增加其附加值。價格定位要準(zhǔn)確，要有市場風(fēng)險意識。文化營銷：結(jié)合企業(yè)文化進行企業(yè)形象、產(chǎn)品的宣傳。*盡量利用花費少、效率高的宣傳方式，如免費網(wǎng)站，電話等，自始至終體現(xiàn)我們“高質(zhì)低價”的企業(yè)理念。低成本創(chuàng)建強勢品牌的一個重要籌碼在于規(guī)劃出有震撼力的品牌核心價值。價格優(yōu)惠策略可對一些我們的長期大客戶實施價格優(yōu)惠策略，以較優(yōu)的價格銷售我們的產(chǎn)品，穩(wěn)定客源，友好合作，以保證我們產(chǎn)品的主要銷路。　　首先提升也為肉制品的品位不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合。因為某一個區(qū)域或分區(qū)沒有完成銷售目標(biāo)任務(wù)，并不等于該區(qū)域或分區(qū)內(nèi)部所有的業(yè)務(wù)人員沒有完成任務(wù)。明智的做法是通過仔細比較雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道策略，選擇12個對立的同行作為我們的競爭對手，再集中火力摧毀之。因為市場不相信眼淚和汗水，也不相信苦勞和疲勞，只相信功勞。因為每個業(yè)務(wù)人員和每個分區(qū)的基礎(chǔ)都是不相同的，基礎(chǔ)好的區(qū)域業(yè)務(wù)員可能不勞而獲坐享其成；基礎(chǔ)差的區(qū)域業(yè)務(wù)員可能要拼死拼活才勉強達到一定標(biāo)準(zhǔn)。首先，站在企業(yè)往外看，經(jīng)銷商是企業(yè)在市場的外延部分，要讓經(jīng)銷商代表企業(yè)在市場參與競爭，企業(yè)的經(jīng)銷商激勵政策就必須有競爭力。品牌建設(shè)支持：企業(yè)在創(chuàng)建品牌上有一定的廣告宣傳的投入，拉動市場銷量，增強經(jīng)銷商的信心和忠誠度。若有一環(huán)節(jié)脫落，會導(dǎo)致整個政策系統(tǒng)紊亂。（例如：可另行協(xié)商，可附設(shè)條款、OEM，另簽訂合作條款等）。專門組織：組成專門的經(jīng)銷商政策制訂組織。產(chǎn)品價格：產(chǎn)品應(yīng)質(zhì)優(yōu)價宜。5)1)4)旺季授信額度可調(diào)高，淡季授信額度應(yīng)收攏。10)推出過早，被競爭對手獲悉，推出過遲，不利于業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商談判、推銷政策。注意新、老經(jīng)銷商有所區(qū)別：有時為了鼓勵新經(jīng)銷商開拓市場，可采用低起點，結(jié)算靈活等方式。（合同期限內(nèi)調(diào)整、補充，應(yīng)注意切入的時間）3)6)讓經(jīng)銷商有利可圖，才能吸引有實力的經(jīng)銷商加盟參與。其主要特征是：冬季漫長而寒冷，春季干旱且多風(fēng)，夏季溫和無酷暑，秋季涼爽多連雨。主要樹種有落葉松、云杉和樺樹。廢棄房舍等可作為飼養(yǎng)基地。同時為規(guī)范畜禽養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)、生產(chǎn)、管理過程中的選址、規(guī)劃、飼養(yǎng)、消毒、用藥、防疫、診療、廢物處理和組織管理行為，加強畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，促進畜牧業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，根據(jù)《畜牧法》、《動物防疫法》和農(nóng)業(yè)部《畜禽標(biāo)識和養(yǎng)殖檔案管理辦法》等有關(guān)規(guī)定，制定本項目總體方案設(shè)計。 　　距鐵路、縣級以上公路、城鎮(zhèn)、居民區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院等公共場所和其它畜禽養(yǎng)殖場1000米以上；距屠宰廠、畜產(chǎn)品加工廠、畜禽交易市場、垃圾及污水處理場所、風(fēng)景旅游以及水源保護區(qū)3000米以上。以入駐農(nóng)戶計算，每個養(yǎng)殖小區(qū)不少于5戶?！　〗ㄔ诘貏萜教?、場地干燥、水源充足、水質(zhì)良好、排污方便、交通便利、供電穩(wěn)定、通風(fēng)向陽、無污染、無疫源的地方，處于村莊常年主導(dǎo)風(fēng)向的下風(fēng)向。獸醫(yī)室、畜禽圈舍、飼草料庫房、青貯窖和飼養(yǎng)員住室保持一定距離?！　○B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)采取集中給水方式，水質(zhì)符合《無公害食品畜禽飲用水水質(zhì)》（NY5027）的要求。　　畜禽圈舍內(nèi)環(huán)境溫度、濕度、通風(fēng)、光照和空氣等條件適合不同畜種、不同生產(chǎn)用途、不同生長階段畜禽的生長發(fā)育需要。十年內(nèi)完成對全國市場30%的占有率。物質(zhì)供應(yīng)：飼料供應(yīng)：。第7章項目運行中產(chǎn)生的主要污染物及治理措施：廢棄物處理與污染防治：　?。ㄒ唬B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)廢棄物處理符合《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染防治技術(shù)規(guī)范》（HJ／T81—2001），污染物排放達到《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB18596—2001）要求；并符合《畜禽養(yǎng)殖污染防治管理辦法》等規(guī)定，實行無害化、減量化、資源化處理。其次，在項目設(shè)施建設(shè)上加強安全方面的考慮，防治動物跑出、丟失、疾病等安全問題。水果品質(zhì)好，苗木好銷售，繁殖果樹苗木，實現(xiàn)第4次增值。農(nóng)莊就這樣實行內(nèi)部的循環(huán)，養(yǎng)殖場源源不斷的為種植場提供肥料，種植場又是養(yǎng)殖場的天然飼料倉庫，為其不斷提供飼料，并生產(chǎn)出一大批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟、生態(tài)、社會效益。公司地址：山西省忻州市神池縣。4）志存高遠，腳踏實地就一定能贏。 中期（37年）：建立養(yǎng)殖基地，在鞏固華北地區(qū)市場的基礎(chǔ)上，向華南、華中地區(qū)擴展，直至發(fā)展到全國市場。項目籌建時期的組織與管理：（1）擬建公司管理部門為：　　公司為股份制公司內(nèi)設(shè)董事會，下屬為五大部門分別為：總經(jīng)理辦公室、市場營銷部、財務(wù)部、養(yǎng)殖場、肉制品加工廠。2）市場部——負責(zé)三方面的工作?！　○B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)配備必要的改良、防疫、診療器械和檢驗設(shè)備?！　∮型暾姆N畜系譜檔案和主要生產(chǎn)性能記錄。 　　畜禽飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)參照《無公害食品生豬飼養(yǎng)管理準(zhǔn)則》(NY／T5033—2001)、《無公害食品肉羊飼養(yǎng)管理準(zhǔn)則》(NY／T5151—2002)、《無公害食品肉牛飼養(yǎng)管理準(zhǔn)則》(NY／T5033—2001)、《無公害食品奶牛飼養(yǎng)管理準(zhǔn)則》(NY／T5049—2001)、《無公害食品蛋雞飼養(yǎng)管。飼養(yǎng)單元建立規(guī)范的檔案記錄和生產(chǎn)記錄，所有記錄保存2年以上。項目運營時期（包括項目建設(shè)后期）的組織與管理:一、組織形式:　　養(yǎng)殖小區(qū)成立畜牧合作經(jīng)濟組織，建立和完善管理機制，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加強規(guī)范化管理，提高畜產(chǎn)品質(zhì)量安全?！　∑渌藛T司機、內(nèi)勤5—10人。將野生肉制品與中國深厚的飲食文化相結(jié)合，推上餐桌。瞄準(zhǔn)供不應(yīng)求的肉制品市場，以高性價比的產(chǎn)品迅速進入以山西為主的華北地區(qū)，從散戶到中小客戶再到大型客戶，逐步建立良好的品牌信譽，培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度。2）事無大小，只有精益求精的做好每一件事，才能實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 公司簡介及項目的組織與管理公司簡介：公司全稱：山人食品有限公司（暫定）。塘泥是優(yōu)質(zhì)的有機肥，用來種植大片的玉米，玉米又是動物的飼料，所不同的是一般人只會用玉米粒，而我們農(nóng)莊，脫粒后的玉米棒及玉米葉、稈，我們?nèi)靠梢宰饕柏i、野兔的飼料，使玉米的價值利用率提高5倍以上，我們自己種植的玉米不施農(nóng)藥化肥，拿來喂珍禽，在源頭上控制了農(nóng)藥殘留的問題，生產(chǎn)的是真正的放心肉，綠色食品，效益更高，實現(xiàn)了第8次增值。以前農(nóng)莊每月電費需七八千元，使用沼氣后只須一千多元，僅電費一項農(nóng)莊每年就可節(jié)省六七萬，實現(xiàn)第2次增值。項目設(shè)計采用的環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn)：養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)廢棄物處理符合《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染防治技術(shù)規(guī)范》（HJ／T81—2001），污染物排放達到《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB18596—2001）要求；并符合《畜禽養(yǎng)殖污染防治管理辦法》等規(guī)定，實行無害化、減量化、資源化處理。現(xiàn)開采利用量6000立方／日。2. 在項目當(dāng)?shù)卣T捕。分割肉屠宰線成套設(shè)備。2010年內(nèi)完成對本地市場的絕對占有同時擴大養(yǎng)殖規(guī)模，爭取養(yǎng)殖數(shù)目達到10000頭?！　○B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)各功能區(qū)域之間設(shè)置隔離帶，以便于防火及調(diào)節(jié)生產(chǎn)環(huán)境等。（三）公共衛(wèi)生設(shè)施：　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)周圍建有圍墻或其他隔離設(shè)施，入口處設(shè)消毒池和消毒室?！　∩a(chǎn)區(qū)包括畜禽圈舍、人工授精室、獸醫(yī)室、隔離觀察室、飼草料庫房和飼養(yǎng)員住室?！　》袭?dāng)?shù)赝恋乩每傮w規(guī)劃和城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)永久性養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)和加工區(qū)不得占用基本農(nóng)田，充分利用空閑地和未利用土地。養(yǎng)殖小區(qū)占地面積、入駐農(nóng)戶數(shù)量、養(yǎng)殖規(guī)模視具體情況而定。 　　堅持農(nóng)牧結(jié)合、生態(tài)養(yǎng)殖，既要充分考慮飼草料供給、運輸方便，又要注重公共衛(wèi)生。今后五年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展目標(biāo)是：在全國范圍內(nèi)形成一大批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、技術(shù)裝備水平高、經(jīng)濟實力雄厚、帶動能力強的龍頭企業(yè)和企業(yè)集團，使其產(chǎn)品在國內(nèi)外市場中占有相當(dāng)份額；在全國各地形成農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)開發(fā)體系，使農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)增加值在農(nóng)業(yè)增加值中的比重有較大提高；帶動更多的農(nóng)戶和生產(chǎn)基地，促進農(nóng)民穩(wěn)定增收；加快形成符合農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化要求的農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織形式和運行機制。場址選擇：神池縣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。 神池縣全境有宜農(nóng)地75萬余畝。顧客接受產(chǎn)品的障礙：銷售渠道和銷售方法。所以食用富含a亞麻酸的胡麻油，就可以起到類似吃“魚油”的效果；修復(fù)更新腦神經(jīng)細胞膜的不飽和脂肪酸鏈，起到健腦、促智、降血脂、抗血小板聚集、擴張小動脈和預(yù)防血栓形成等。5)2)注意空白市場，成熟市場有所區(qū)別：基數(shù)不同、財務(wù)結(jié)算方式不同、肥田瘦地，應(yīng)區(qū)別對待，各有側(cè)重，返利起點和檔次均不同。激勵政策推出的時機非常重要。9)成熟市場的量6)與財務(wù)結(jié)算方式緊密聯(lián)系：先款后貨，貨到全款；預(yù)付定金，貨到結(jié)清；貨到付40％，余款第二批貨，結(jié)算40％，第三批貨時結(jié)清；貨到付60％，余款一個月內(nèi)結(jié)清（下批貨前結(jié)清）；授信額、獎息方式的組合使用；累進獎與扣點方式不同。4)經(jīng)銷商激勵政策的具體制訂方法：由往而今：在歷年經(jīng)銷商政策的基礎(chǔ)上參考制訂。6)3)經(jīng)銷商培訓(xùn)：不斷提升經(jīng)銷商素質(zhì)，公司文化、公司產(chǎn)品、財務(wù)制度、銷售技巧的培訓(xùn)，尤其激勵政策培訓(xùn)，以利于政策的推行。 經(jīng)銷商激勵政策一、區(qū)域的營銷工作從一個階段發(fā)展到另一個階段后，對應(yīng)的考核管理辦法也會與時俱進，日漸完善?！。ㄋ模?、完善激勵措施，鼓足銷售后勁 　　區(qū)域劃分、實地調(diào)查、目標(biāo)分解、對手定位、等各項基礎(chǔ)工作完成后，每個業(yè)務(wù)人員和他所具體負責(zé)的客戶也都分別打拼出了自己的銷售業(yè)績，下一步就到了該翻開功勞簿論功行賞的時候了。因為大家雖然是同行，但彼此的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能迥然不同，渠道策略可能大有差異。 　　指標(biāo)責(zé)任到人，一方面可以確保目標(biāo)計劃實現(xiàn)的可能性，因為它將長遠目標(biāo)和整體目標(biāo)細分為近期目標(biāo)和局部目標(biāo)后，化遠為近化大為小，更能讓業(yè)務(wù)人員看到完成任務(wù)的希望，更能鼓舞士氣。如可隨大學(xué)“科技下鄉(xiāng)”隊伍進行我們的產(chǎn)品講解與宣傳試用；向慈善機構(gòu)捐助財物，擴大公司影響，完善公司形象。另外，他們可當(dāng)面向我們提出要求，如需要蛋白含量、水分、脂肪量等各控制在多少，我們將會為他們進行特殊的，單獨的生產(chǎn)，以滿足他們的特別需求。二、營銷策略： 第一，低成本創(chuàng)建強勢品牌，建立品牌區(qū)隔，獲取高溢價空間。*我們的產(chǎn)品已申請“綠色標(biāo)志”，在銷售中有相關(guān)優(yōu)惠政策支持。 發(fā)展特種養(yǎng)殖，需要有關(guān)部門牽頭，走貿(mào)工家一體化的路，有養(yǎng)殖，也有加工，使產(chǎn)品增值，形成拳頭打出去，這樣才能使特種養(yǎng)殖健康有序的發(fā)展產(chǎn)品的基本營銷策略：一、營銷理念/原則：“高質(zhì)低價”在保證質(zhì)量優(yōu)良的前提下制定合理的、較優(yōu)惠的價格。業(yè)務(wù)部門應(yīng)發(fā)布準(zhǔn)確的信息，正確引導(dǎo)。根據(jù)我們當(dāng)?shù)氐臍夂?、地理、人文條件和自己的經(jīng)濟實力和技術(shù)實力，要量力而行。在從事特養(yǎng)的時候，千萬不要忽略了這種特殊性，一定要按照該物種的特性去科學(xué)飼養(yǎng)。特養(yǎng)也是如此?！　娦懈L(fēng)：中國有一句俗話：“逢貴莫趕，逢賤莫懶”。　　利潤豐厚：“物以稀為貴”。　　其他特種動物：如藏獒、蜂、蝎、蛇、蜈蚣、水蛭、蛤蚧、地鱉蟲、林蛙、蝸牛、螞蟻、蟬、蠶蛹、蝗蟲、蠅蛆等。當(dāng)前特種養(yǎng)殖業(yè)缺乏強有力的管理服務(wù)體系是造成市場混亂的重要原因之一。三則特種養(yǎng)殖產(chǎn)品尚難以打動消費者。在此背景下，有些單位或個人有意夸大特種養(yǎng)殖的開發(fā)價值，利用廣大群眾急切致富的心理，大肆炒作，導(dǎo)致目前特種養(yǎng)殖市場較為混亂，倒種炒種，假種假回收，出現(xiàn)了許多盲目上馬、盲目競爭的現(xiàn)象。（4）野雞野雞肉質(zhì)細嫩鮮美，野味濃，其蛋白質(zhì)含量高達30%，是普通雞肉、豬肉的2倍，%，是豬肉的1/3牛肉的1/雞肉的1/10，基本不含膽固醇（見下表），是高蛋白質(zhì)、低脂肪的野味食品。如果把毛全剃光，剩