【正文】 商捆綁銷售、隨雜志光盤、網(wǎng)上下載等各種方式大力推廣，使它盡快占領(lǐng)用戶的桌面，為公司技術(shù)成為標準鋪平道路，并可樹起市場門檻，把可能出現(xiàn)的技術(shù)模仿者擋在市場之外。因為KCOM技術(shù)的領(lǐng)先性和技術(shù)優(yōu)勢，使它不僅是面向國內(nèi)市場的，也是一個適合全球推廣的技術(shù)。第五步，在以上過程進行的同時，公司會積極謀求和國內(nèi)眾多軟件廠商開展深層次的合作，將KCOM核心開發(fā)能力拿出來，為他們提供二次開發(fā)、軟件定制等功能。B、 服務(wù)收入，在基于KCOM的應(yīng)用大大豐富后，各種基于KCOM的服務(wù)將成為公司收入的重要組成部分。經(jīng)過這兩年的市場培育，技術(shù)將被市場廣泛認同；同時，公司后續(xù)高贏利產(chǎn)品的成熟，導(dǎo)致銷售額會急劇放大，從而使公司轉(zhuǎn)向贏利，獲得豐厚的市場回報。我們的風險主要在于如果不能在有限的時間內(nèi)籌集足夠的資金來啟動市場，就會失掉目前難得的市場先機。建立了規(guī)范化的管理體系，集合了優(yōu)秀的經(jīng)營團隊，初步確立了企業(yè)的自身文化和總體及階段性的發(fā)展目標以及實現(xiàn)目標的發(fā)展策略。 藍格軟件公司任職期間，負責公司的市場拓展和行政管理工作。任職期間策劃，設(shè)計，并主持開發(fā)了一套多媒體教程制作工具與發(fā)布軟件，將公司的多媒體教程制作過程流程化，大大提高了制作效率。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學(xué)習是一種非常好的習慣，堅持下去，讓我們共同進步。 任北京鴻達電子公司技術(shù)負責人期間，負責程序設(shè)計。 理順了上海地區(qū)的銷售渠道，建設(shè)了一支30人的高業(yè)務(wù)素質(zhì)的銷售團隊，使銷售業(yè)績較上一年度提高了50%。并在此期間建立了IT業(yè)界與政府部門的廣泛友好的聯(lián)系。但如果公司沒有足夠資金來進行市場運做，就不能抓住市場機會，使KCOM技術(shù)成為Internet主流應(yīng)用開發(fā)運行平臺，競爭對手就有機會推出類似技術(shù)。并逐步根據(jù)市場的成熟度在美國、歐洲等重點市場建立辦事機構(gòu)或分公司，加強對當?shù)睾献骰锇榈闹С郑疽矊⒄驹谌蚧慕嵌葋磉\做國際、國內(nèi)市場。隨后會進一步拓展應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺市場。第四步，與國內(nèi)外的中間件廠商和其他服務(wù)器應(yīng)用程序開發(fā)商合作，發(fā)展KCOM組件模型在應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)上的功能，進入高端市場，賦予服務(wù)器程序開發(fā)簡潔直觀的特性。應(yīng)用解決方案業(yè)務(wù)，公司將重點利用合作伙伴和行業(yè)代理的客戶關(guān)系和市場渠道、項目經(jīng)驗來促進應(yīng)用的研發(fā)、推廣，進入利潤最豐厚的市場。一是起到市場示范的作用，為公司的宣傳推廣提供素材，提升產(chǎn)品形象，打消用戶顧慮；二是公司可接觸到行業(yè)合作伙伴，為發(fā)展行業(yè)代理和行業(yè)應(yīng)用方案提供機會和積累資源，并為公司帶來現(xiàn)金收入。經(jīng)營發(fā)展計劃開發(fā)和推廣基于KCOM 組件模型的各種應(yīng)用是公司整體經(jīng)營運做的核心。以微軟公司的服務(wù)為例，微軟公司對他的開發(fā)平臺產(chǎn)品只提供三個月的免費電話支持服務(wù)，服務(wù)期外，就要收取費用。由于解決方案能很直觀的為最終用戶解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題，用戶愿為此付出較高的代價；并且解決方案產(chǎn)品具有能在行業(yè)內(nèi)普遍采用、大量銷售的能力，所以，公司與合作伙伴都能從中獲得豐厚的回報。然而，某些用戶尤其是行業(yè)用戶，往往有著特殊的需求，通用版KCOM Stage尚不能完全滿足他們?nèi)啃枨蟆?公司可以通過銷售開發(fā)平臺和解決方案獲取利潤。目前公司在積極參與公安部的一個全國推廣項目的開發(fā)，今后還會陸續(xù)發(fā)掘類似項目。 市場機會與風險如前所述，Internet的發(fā)展潮流必然使應(yīng)用項目都將轉(zhuǎn)為Web應(yīng)用。而KCOM組件技術(shù)以功能強大的完全可視化快速應(yīng)用開發(fā)方式，讓用戶能便捷的開發(fā)Web應(yīng)用，同時又不損失傳統(tǒng)應(yīng)用的強大功能。全球上網(wǎng)人數(shù)的快速增長將會刺激Internet經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，根據(jù)IDC的研究數(shù)據(jù)顯示，到2001年全球Internet經(jīng)濟規(guī)?？偭繉状纬^10000億美圓，到2003年將不少于30000億美圓。公司協(xié)助這類合作伙伴把KCOM產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢融入他們的具體應(yīng)用項目中，加強他們所承擔的項目在價格、時間、功能等方面的競爭優(yōu)勢。 KCOM應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺目前，KCOM Space 的功能集中在前端開發(fā)，公司計劃將進一步在KCOM組件模型的基礎(chǔ)上提供后端應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺。另一方面，KCOM Space程序采用了服務(wù)器端下載、客戶端運行的執(zhí)行方式。 與金山軟件公司達成在KCOM Space提供的二次開發(fā)平臺基礎(chǔ)上，頁：6是否叫“WPS”企業(yè)版？合作開發(fā)具有二次開發(fā)功能的WPS辦公軟件，進入中高端辦公軟件市場的意向。由于KCOM的核心開發(fā)和語言能力在國內(nèi)軟件業(yè)屬于稀缺的技術(shù)資源，因此，公司可和大量的軟件廠商合作開發(fā)產(chǎn)品，授權(quán)他們使用KCOM的某些技術(shù)，這也是公司的收入來源的一部分。2000年6月9日，公司在清華大學(xué)發(fā)布KCOM Space ，隨后參加了6月21日—23日舉行的2000’中國國際軟件博覽會，KCOM Space在會上得到了一致好評，并被大會評為“創(chuàng)新獎”產(chǎn)品。KCOM Space解決了企業(yè)Internet開發(fā)中的四個問題：用戶界面的豐富性、本地計算、開發(fā)簡易程度、與Internet的緊密集成。KCOM既表示KCOM組件模型，也表示它是一種用于實現(xiàn)和運行電子商務(wù)的知識化、智能化的工具平臺。公司的管理團隊人員全部具有 三年以上相關(guān)工作崗位的豐富經(jīng)歷和經(jīng)驗，并擁有很好的業(yè)績，是一支成熟型、互補性很強的創(chuàng)業(yè)團隊。用戶或是用它們的專有工具，或是使用標準的頁面語言進行開發(fā)，前述的四個問題他們都會全部或者部分遇到。隨后，公司會聯(lián)合有關(guān)行業(yè)合作伙伴陸續(xù)推出各種以KCOM組件技術(shù)為基礎(chǔ)的Internet/Intranet應(yīng)用解決方案，并進而推出應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺，形成豐富的產(chǎn)品系列，最大程度滿足用戶的全面需要。公司目前開展的主要合作項目： 與北京易得方舟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、清華大學(xué)蔚藍網(wǎng)絡(luò)建立長期合作伙伴關(guān)系。 KCOM Space 開發(fā)平臺公司現(xiàn)有產(chǎn)品KCOM Space開發(fā)平臺的特點在于給用戶一個最簡捷的方式，將傳統(tǒng)應(yīng)用的優(yōu)點無縫地結(jié)合到Web應(yīng)用中。這樣就有效降低了對帶寬的要求。KCOM開發(fā)的應(yīng)用服務(wù)器程序和其它應(yīng)用服務(wù)器一樣，它們的功能都是把現(xiàn)有的應(yīng)用組件搭配成一個完整的應(yīng)用，同時為用戶的應(yīng)用提供事務(wù)處理、安全性保護、透明的跨平臺組件訪問等企業(yè)級的功能。這樣，一方面，合作伙伴大大不僅提高了自身競爭力，而且可對做過的應(yīng)用項目有更好的積累，大量減少許多重復(fù)的軟件開發(fā)工作，并可進一步擁有自有的通用軟件產(chǎn)品，大大提高了項目能力和贏利能力；另一方面，公司也保證了解決方案產(chǎn)品的行業(yè)針對性和產(chǎn)品推出速度和廣度，并可大大降低研發(fā)和銷售費用，增強公司贏利能力。在這些投資中，有很大一部分是投向應(yīng)用軟件開發(fā)工具的。Bullant Remote這個產(chǎn)品是一種在客戶機的瀏覽器上實現(xiàn)Windows用戶界面的工具。KCOM進入市場的主要風險在于市場的慣性，國內(nèi)用戶用慣了國外廠商的高端軟件產(chǎn)品，對國內(nèi)廠商推出的此類產(chǎn)品可能會持遲疑或觀望的態(tài)度。 Stage,占領(lǐng)用戶桌面，從而形成應(yīng)用標準，促使用戶采用KCOM技術(shù)。KCOM 服務(wù)器程序開發(fā)平臺定位于5—8萬元尚未推出KCOM應(yīng)用解決方案不低于10萬元尚未推出以上是產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)價格。這類用戶數(shù)量很大，將為公司創(chuàng)造更豐富的利潤來源（這是KCOM與現(xiàn)有其他開發(fā)平臺產(chǎn)品贏利方式的最大區(qū)別之處，定制的KCOM Stage可為公司創(chuàng)造較其他開發(fā)工具豐厚得多的利潤）。而目前大量應(yīng)用還是采用C—S結(jié)構(gòu)，很大程度上在于Web應(yīng)用的某些功能限制。同樣，KCOM產(chǎn)品也具有從這些方面獲取利潤的能力。為實現(xiàn)此目標：A．必須建立通暢的市場渠道。第二步，推出應(yīng)用解決方案。同時，由于歐、美、日等國外市場的應(yīng)用程度要大大高于國內(nèi)，應(yīng)用環(huán)境也遠遠好于國內(nèi)，盜版率大大低于國內(nèi)，因此，有著更廣闊的市場空間和利潤空間。公司目前已在和金山頁：21尚無等公司接觸，探討合作事宜。如：合作開發(fā)、服務(wù)銷售，培訓(xùn)、講座、書的版稅、項目咨詢、軟件租用、許可證授權(quán)使用等，同樣會給公司帶來豐厚的利潤。今后兩年公司的資金缺口為1980萬元人民幣，公司擬融資活動引入風險投資，用于人員擴充、市場運做和技術(shù)研發(fā)，到第三個財政年度，公司將實現(xiàn)贏利。經(jīng)營管理團隊公司由八個自然人股東發(fā)起