網(wǎng)店推廣計(jì)劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 的銷量。質(zhì)量高、清晰生動(dòng)的圖片，能不同方位展示產(chǎn)品的特性，讓買(mǎi)家一目了然，對(duì)商品產(chǎn)生興趣和購(gòu)買(mǎi)的欲望。店主阿迪利亞從這些品牌的地區(qū)代理處進(jìn)貨，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也在圖片上下了很大功夫。她認(rèn)為，一張好的圖片最主要的是拍攝手法，而后期的Photoshop修改并不是最重要的。 目前淘寶網(wǎng)和易趣網(wǎng)都支持HTML語(yǔ)言的商品描述，通過(guò)插入相關(guān)圖片，以及翔實(shí)、細(xì)致的商品介紹，彌補(bǔ)圖片的不足。 與傳統(tǒng)店鋪一樣，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)推廣需要很多策略，策略運(yùn)用得當(dāng)，就能吸引更多人氣，在短時(shí)間內(nèi)迅速壯大。這樣，客戶就找到你這個(gè)寶貝的可能性就大了3倍。推薦使用的商品名稱格式是：品牌+商品名+規(guī)格+說(shuō)明。還有賣家在店里推出會(huì)員制，長(zhǎng)期為會(huì)員提供8折優(yōu)惠，為店里留下了大量固定客戶。定期推出折扣促銷活動(dòng)，或者購(gòu)物贈(zèng)禮的優(yōu)惠，可以模仿傳統(tǒng)商品聚攏人氣的做法，如限時(shí)搶購(gòu)、買(mǎi)一贈(zèng)一、全場(chǎng)9折、全場(chǎng)免郵費(fèi)等活動(dòng)，只要選少量熱銷商品參加，通過(guò)它吸引更多買(mǎi)家到店里消費(fèi)。一旦習(xí)慣了在你這買(mǎi)東西，一個(gè)義務(wù)的宣傳員就有了。這一招對(duì)于網(wǎng)上促銷非常靈驗(yàn)，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。 沒(méi)有必要因?yàn)橐恍┬∈缕茐淖约旱男抛u(yù)。 多數(shù)賣家都在店鋪里推出對(duì)老客戶的優(yōu)惠活動(dòng)。 例如，“15ml的蘭蔻無(wú)油型光彩營(yíng)養(yǎng)眼霜”的商品名稱至少應(yīng)該是：蘭蔻（品牌）+光彩營(yíng)養(yǎng)眼霜（商品名）+15ml（規(guī)格）+（無(wú)油型）說(shuō)明，即蘭帶動(dòng)了高價(jià)位商品的銷售。（2）起個(gè)好名字。選擇之前先完整看看給你開(kāi)放的所有分類，再仔細(xì)斟酌哪個(gè)最合適；如果商品有多種屬性，如十字繡的手機(jī)飾品，既可屬于刺繡類品、又可以屬于手機(jī)飾品，還可以算禮品。 為了使圖片的效果達(dá)到極致，不少賣家都添置了頂級(jí)的攝影設(shè)備。 一張好圖勝千言：店名選好之后，就要準(zhǔn)備為商品拍攝圖片了。招牌用字要符合自己商號(hào)的行業(yè)特點(diǎn)，要能讓人一看招牌就知道你的商號(hào)是干什么的。因?yàn)榫W(wǎng)上店鋪的名稱較少受字?jǐn)?shù)的限制，隨意性較大，很多網(wǎng)上店會(huì)起一些聽(tīng)起來(lái)很詭異的名稱，讓買(mǎi)家第一眼看上去不明白其出售商品的種類，如“肚狂熱分子”、“我只吸引你”、“新銳 需要注意的是，與傳統(tǒng)店鋪起名要求簡(jiǎn)潔明了不太相同，網(wǎng)上店鋪的名字最好不要太短。起一個(gè)富于情趣的店名和創(chuàng)作一句過(guò)眼難忘的廣告語(yǔ)。 起個(gè)好名字：和傳統(tǒng)店鋪一樣，網(wǎng)上店鋪也需要“裝修”。 與此相對(duì)的是，易趣網(wǎng)擁有巨大的瀏覽量：3000萬(wàn)／日，成交率據(jù)稱達(dá)到45％以上，而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與ebay的全球?qū)?，這是淘寶網(wǎng)所不能比的。目前比較熱門(mén)的網(wǎng)上賣場(chǎng)有淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、一拍網(wǎng)等。 以易趣為主、淘寶為輔。 （8）與批發(fā)商的每一次貨款交易，都要保留好憑證。 舒南每個(gè)店開(kāi)業(yè)都由批發(fā)商至少墊付了10000元的貨款，不僅可以充分利用批發(fā)商的資金優(yōu)勢(shì)，而且可以在批發(fā)商中建立良好的信用口碑。如果為了一兩元而和批發(fā)商講來(lái)講去，只會(huì)讓人看不起。在選擇批發(fā)商時(shí)，要盡量找因質(zhì)量問(wèn)題換貨，費(fèi)用由賣家出的批發(fā)商，這樣他們出貨時(shí)一般會(huì)仔細(xì)檢查商品質(zhì)量，就算有問(wèn)題，也是他們出運(yùn)費(fèi)，這樣就不會(huì)浪費(fèi)自己的錢(qián)了。創(chuàng)業(yè)者還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問(wèn)題。 貨源的選擇會(huì)直接左右創(chuàng)業(yè)者的利潤(rùn)和收入狀況，因此在貨源的選擇上一定要謹(jǐn)慎。優(yōu)點(diǎn)：貨源充足、價(jià)格最低有一位店主曾一次買(mǎi)斷了一批價(jià)值30元的背包貨物，并不在店里出售，而是打出廣告：“購(gòu)買(mǎi)600元以上商品，送時(shí)尚背包”。但每天廣告的費(fèi)用支出比較高。 其他如工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。綜合利用博客資源與其他營(yíng)銷資源。即選擇適合本企業(yè)的博客營(yíng)銷平臺(tái)，并獲得發(fā)布博客文章的資格。你將真實(shí)的得到你想要的，而不需要再費(fèi)力的逛滿整個(gè)商場(chǎng)，不再需要拎著大包小包。除了那些國(guó)家違禁物品外，網(wǎng)絡(luò)上的商品豐富之及真的是你難以想象的。賣家與買(mǎi)家都會(huì)極力的去維護(hù)自己的信譽(yù)。 那么主體之一和主體之二都已經(jīng)達(dá)到了要求，那么剩下的就是賣家和買(mǎi)家以及商品這三個(gè)副體了?！?” 所依托的仍然是強(qiáng)大的銷售終端資源，并通過(guò)對(duì)渠道資源的壟斷獲得超額利潤(rùn)。 “未來(lái)三年內(nèi)淘寶網(wǎng)將開(kāi)始一個(gè)新階段，淘寶的目標(biāo)也已經(jīng)改變，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)將自身定位于零售業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是沃爾瑪、國(guó)美等零售巨頭。 阿里巴巴已經(jīng)是世界知名的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)，那么其下的淘寶網(wǎng)要怎樣占領(lǐng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的份額呢？ 其后的2005年和2006年，eBay均對(duì)外宣稱，在中國(guó)市場(chǎng)的投入為1億美元。 為了推進(jìn)業(yè)務(wù)，有人在淘寶上賣東西，他們還自掏腰包買(mǎi)下來(lái)，堆了一房間的東西。少部分網(wǎng)民，可以說(shuō)是及少數(shù)的網(wǎng)民試著體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的形式。從網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的不了解，怕被騙，到現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)總賣家數(shù)以達(dá)30萬(wàn)左右，購(gòu)物的買(mǎi)家與日俱增。 網(wǎng)店推廣計(jì)劃書(shū)要談到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，那么我們不得不先談到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主體之一，即網(wǎng)民。從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的不完善到現(xiàn)在的安全，快截，方便。其實(shí)在1999國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就在國(guó)外也只是起步階段而已，也并非已經(jīng)非常成熟的。馬云在論壇上還回憶說(shuō)，淘寶網(wǎng)推出的第一天總共只有7個(gè)員工，當(dāng)時(shí)要求每個(gè)人都拿出商品賣，很慚愧第一天總共賣出24件產(chǎn)品。而這一事件也顯然被淘寶看成了其階段性勝利的里程碑。 業(yè)內(nèi)人士粗略估算，eBay在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)投入了4億美元左右。 在2006年交易總額169億元的基礎(chǔ)上，孫彤宇表示，2007年淘寶網(wǎng)的交易量將突破400億元，最遲到2009年，淘寶網(wǎng)將成為創(chuàng)造1000億元交易規(guī)模的網(wǎng)站。 那么我們?cè)僬務(wù)勌詫毷召M(fèi)以及淘寶的贏利模式，為什么要談這個(gè)呢？因?yàn)檫@個(gè)直接關(guān)系到淘寶各位賣家和買(mǎi)家的直接利益。 分析像沃爾瑪這樣的零售業(yè)態(tài)可以看到，其盈利模式即是利用渠道對(duì)上下游的控制力，盡力壓低采購(gòu)價(jià)，抬高銷量，拉大購(gòu)銷價(jià)差。但淘寶似乎并不著急。 而孫彤宇在接受記者采訪時(shí)對(duì)于盈利模式的闡述也仍然在打“太極拳”。我們現(xiàn)在花的每一分錢(qián)以后都要賺回來(lái)，對(duì)這一點(diǎn)我們都很有信心。我們要讓供應(yīng)商得到12%～15%的利潤(rùn)，維持自身發(fā)展，讓供應(yīng)商更好，那么零售業(yè)才能健康走下去。好的信譽(yù)會(huì)吸引更多的顧客。記得有句話是這么說(shuō)的“只有你想不到的，沒(méi)有你網(wǎng)上買(mǎi)不到的”雖然這句話有點(diǎn)過(guò)頭。網(wǎng)絡(luò)不再是虛擬的空間，不再只有鍵盤(pán) 鼠標(biāo)與屏幕。以如何利用第三方博客平臺(tái)的博客文章發(fā)布功能開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)為例，
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