【正文】 寶的目標也已經(jīng)改變，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)將自身定位于零售業(yè)，競爭對手是沃爾瑪、國美等零售巨頭。”淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇表示。 阿里巴巴已經(jīng)是世界知名的網(wǎng)絡貿(mào)易市場平臺，那么其下的淘寶網(wǎng)要怎樣占領整個網(wǎng)絡零售業(yè)的份額呢？ 在這第一階段，不管是淘寶自己還是社會公眾，基本上定位是一個從事零售業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)公司，其業(yè)務架構(gòu)基本都在模仿國外成熟的C2C網(wǎng)站。其后的2005年和2006年，eBay均對外宣稱，在中國市場的投入為1億美元。” 惠特曼又把eBay易趣交到了TOM集團手中，新成立的合資公司改名為TOM易趣。 到2006年12月，淘寶網(wǎng)在中國的市場份額以絕對優(yōu)勢超越eBay易趣，而eBay易趣也再次遭遇易手的命運。為了推進業(yè)務，有人在淘寶上賣東西，他們還自掏腰包買下來，堆了一房間的東西?！碧詫毦W(wǎng)總裁孫彤宇在接受記者采訪時表示。創(chuàng)立初期的淘寶網(wǎng)，以追逐和超越eBay易趣為奮斗目標。在淘寶進入這一市場之前，易趣網(wǎng)一股獨大，占90％以上的市場份額。并且其中71%的網(wǎng)民有網(wǎng)絡購物經(jīng)歷。隨著國外網(wǎng)絡購物的發(fā)展，易趣也不斷改進其操作方式，隨之網(wǎng)絡購物在國內(nèi)開始慢慢好轉(zhuǎn)，開始有一部份忠實的網(wǎng)絡賣家和買家。少部分網(wǎng)民，可以說是及少數(shù)的網(wǎng)民試著體驗網(wǎng)絡購物的形式。 1999年國內(nèi)開始出現(xiàn)“易趣”這個詞，并隨之出現(xiàn)了網(wǎng)絡購物這一概念。那么網(wǎng)絡購物的主體—“網(wǎng)民”因該在網(wǎng)絡購物中已不存在問題。從網(wǎng)民對網(wǎng)絡購物的不了解，怕被騙，到現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)總賣家數(shù)以達30萬左右，購物的買家與日俱增。從1999年易趣出現(xiàn)，國內(nèi)出現(xiàn)了首個專業(yè)的網(wǎng)絡購物平臺，到現(xiàn)在的淘寶擊敗易趣，取代了國內(nèi)第一的網(wǎng)絡購物平臺。然而真正在網(wǎng)絡上夠物的也只是網(wǎng)民中的少數(shù)而已。到1999年在去年的基礎上又翻了一翻，達到210萬，2000年是國內(nèi)的第二個上網(wǎng)高潮，并且還在不斷的上升。 網(wǎng)店推廣計劃書要談到網(wǎng)絡購物，那么我們不得不先談到網(wǎng)絡購物的主體之一，即網(wǎng)民。從1995年中國國內(nèi)開始出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，到1997年出現(xiàn)第一個上網(wǎng)高潮網(wǎng)民人數(shù)達到62萬人，1998年國內(nèi)的Internet迅猛發(fā)展，網(wǎng)民人數(shù)巨增到118萬。就目前國內(nèi)的人口數(shù)量而言，人口數(shù)量在14億上下，那么上網(wǎng)人數(shù)只是區(qū)區(qū)的十分之一而已。但是我們回頭看看，從1995年的國內(nèi)出現(xiàn)Internet時。從網(wǎng)絡購物的不完善到現(xiàn)在的安全，快截，方便。綜觀這一切，可想而知，就目前而言網(wǎng)民人數(shù)在國內(nèi)還將不斷的上升，并切有很大的上升空間。那么我們接著再來看看網(wǎng)絡購物的主題之二 — “網(wǎng)絡購物平臺” 其實在1999國內(nèi)出現(xiàn)的網(wǎng)絡購物就在國外也只是起步階段而已，也并非已經(jīng)非常成熟的。但是在當初，網(wǎng)絡購物并不完善，給了那些第一個吃蟹的網(wǎng)民比較差的印象。直到2005年我國的電子商務市場交易總額達到6200億人民幣。 2003年5月開始出現(xiàn)在公眾視野中的淘寶網(wǎng)，還只是易趣網(wǎng)的追隨者。在國內(nèi)網(wǎng)絡購物中占有90%以上的份額?！皬?003年開始到現(xiàn)在，我們認為是淘寶網(wǎng)第一個階段，當初我們的目標很明確，就是打敗eBay易趣。馬云在論壇上還回憶說，淘寶網(wǎng)推出的第一天總共只有7個員工，當時要求每個人都拿出商品賣，很慚愧第一天總共賣出24件產(chǎn)品。 eBay全球總裁兼CEO梅格而這一事件也顯然被淘寶看成了其階段性勝利的里程碑。 在eBay決定出手轉(zhuǎn)讓易趣之時，淘寶一位內(nèi)部人士對記者表示：“我們現(xiàn)在已經(jīng)不希望eBay退出這一市場了，eBay每年在中國投入如此巨大的費用，培育C2C市場，實際上，對于淘寶來說是一件好事。 業(yè)內(nèi)人士粗略估算，eBay在中國市場已經(jīng)投入了4億美元左右。 當淘寶在中國C2C領域已經(jīng)占據(jù)七成左右的市場份額時，淘寶意識到，它從競爭對手那里能爭奪過來的市場空間已經(jīng)有限，“淘寶已將重點轉(zhuǎn)移到爭取更多的線下交易者上，傳統(tǒng)商業(yè)的顧客將是淘寶爭取的對象。 ”而在零售業(yè)中的競爭，被孫彤宇定位為第二次創(chuàng)業(yè)。 孫彤宇認為，未來的淘寶是傳統(tǒng)零售與電子商務結(jié)合的產(chǎn)物，是一種新的零售概念。 孫彤宇坦言其夢想是建立一個真正的零售帝國。而現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)用了三年半的時間，已經(jīng)超過了中國沃爾瑪。 在2006年交易總額169億元的基礎上，孫彤宇表示，2007年淘寶網(wǎng)的交易量將突破400億元，最遲到2009年，淘寶網(wǎng)將成為創(chuàng)造1000億元交易規(guī)模的網(wǎng)站。 在零售形態(tài)上，基于網(wǎng)絡的淘寶網(wǎng)要建設成一個包含各種零售業(yè)的網(wǎng)上商圈，就是各種零售業(yè)態(tài)在上面都有，從最高檔的奢侈商品到最大眾化的服裝、化妝品，到花梨木刨子、閑置郵票等小物件。 那么我們再談談淘寶收費以及淘寶的贏利模式，為什么要談這個呢？因為這個直接關系到淘寶各位賣家和買家的直接利益。 從互聯(lián)網(wǎng)公司起家的淘寶，進入市場時為了打敗eBay易趣，高調(diào)宣稱免費三年，到2005年10月，馬云又宣稱再給淘寶投資10億元，繼續(xù)免費三年。 分析像沃爾瑪這樣的零售業(yè)態(tài)可以看到，其盈利模式即是利用渠道對上下游的控制力，盡力壓低采購價，抬高銷量，拉大購銷價差。 這同時也意味著，盡管獲得了169億元的交易額，但是淘寶目前的運營仍然依靠母公司阿里巴巴的投入。但淘寶似乎并不著急。 馬云在此次論壇上甚至高調(diào)表示：“三年之前，我跟淘寶網(wǎng)總裁講過這句話，淘寶網(wǎng)在五年之內(nèi)不掙一分錢我不會怪你，公司董事會不會開除你，但是八年內(nèi)淘寶網(wǎng)不能為中國創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會我一定開除你。 而孫彤宇在接受記者采訪時對于盈利模式的闡述也仍然在打“太極拳”。 “淘寶網(wǎng)是一家公司，公司一定會盈利?！睂O彤宇說，“我們不會永遠做雷鋒，前段時間是在做雷鋒，只是在培育市場，把電子商務做得更大，把門檻降低，讓更多人可以賺錢。我們現(xiàn)在花的每一分錢以后都要賺回來，對這一點我們都很有信心。 事實上，淘寶網(wǎng)也在努力尋找自己的盈利模式。這種被業(yè)界稱為“具有中國特色的B2C模式”，和亞馬遜的B2C模式不同——亞馬遜是從企業(yè)利潤中分出一塊給網(wǎng)站，而淘寶B2C是幫企業(yè)賺錢后再賺錢；亞馬遜需要投入資金建立倉儲、配送中心，而淘寶網(wǎng)新的B2C模式仍然是由（供應商）承擔這部分支出。我們要讓供應商得到12%～15%的利潤，維持自身發(fā)展，讓供應商更好，那么零售業(yè)才能健康走下去。 就上述而言