【正文】 三、人員配置表序號(hào)部門(mén)崗位編制姓名缺口備注1總經(jīng)辦總經(jīng)辦總經(jīng)理10　2副總經(jīng)理10　3行政中心行政經(jīng)理11可暫缺4行政主管10兼5人事主管10兼　6司機(jī)10　7財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)經(jīng)理11可暫缺8主管會(huì)計(jì)10　9出納10　10運(yùn)營(yíng)中心　運(yùn)營(yíng)總監(jiān)11　11拓展部拓展經(jīng)理10　12拓展主管107急需13加盟主管11　14工程部工程主管11急需15門(mén)店部門(mén)店經(jīng)理10　16店長(zhǎng)10　17營(yíng)業(yè)員10　18營(yíng)業(yè)員10　19企劃部企劃經(jīng)理11可暫缺20文案主管10　21設(shè)計(jì)主管10　22綜合管理中心信息部綜合部經(jīng)理10兼信息部經(jīng)理23綜合管理部綜合部主管11可暫缺24物流中心物流經(jīng)理11可暫缺25倉(cāng)儲(chǔ)主管11可暫缺26配送主管11可暫缺27采購(gòu)中心采購(gòu)經(jīng)理11可暫缺28采購(gòu)主管10急需合計(jì)　　3718　補(bǔ)充：以上按50個(gè)直營(yíng)店公司管理、服務(wù)人員配置，人員分批次逐步增加，部門(mén)增減或人員增減視公司發(fā)展情況來(lái)定。單店股份稀釋收入單店股份稀釋收入=單店眾籌報(bào)價(jià)**稀釋率=**35%=*=。（1）根據(jù)《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》和《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》，農(nóng)產(chǎn)品種植、部分生鮮流通產(chǎn)品免征增值稅；所得稅率為25%。十、風(fēng)險(xiǎn)分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。3成立項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)小組和銷(xiāo)售、宣傳團(tuán)隊(duì)進(jìn)行階段性的市場(chǎng)推廣，提高民眾對(duì)**生鮮超市項(xiàng)目的認(rèn)知性。公司運(yùn)營(yíng)管理根據(jù)長(zhǎng)沙地區(qū)的情況給予不同的管理方式。公司運(yùn)營(yíng)短期能有收益作為運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等蔬菜是大眾剛需，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)測(cè)算市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)供應(yīng)市場(chǎng)。 （三）總成本費(fèi)用及經(jīng)營(yíng)成本估算生產(chǎn)成本估算 該項(xiàng)目的生產(chǎn)成本包括各種生鮮采購(gòu)成本、連鎖店、配送系統(tǒng)、配送貨車(chē)等輔助材料和燃料動(dòng)力、工資、其他費(fèi)用（包括管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等），如單位成本費(fèi)用資料表92所示。6萬(wàn)24萬(wàn)108萬(wàn)按3m層高物流體系貨車(chē)數(shù)量5123010年折舊金額75萬(wàn)180萬(wàn)450萬(wàn)裝修66元/㎡10萬(wàn)66萬(wàn)5年折舊設(shè)備100元/平方米/年15萬(wàn)40萬(wàn)100萬(wàn)3年折舊人員工資360萬(wàn)876萬(wàn)每年投入成本物流配送利潤(rùn)一般按8%來(lái)核算，直營(yíng)店單店每月配送金額8萬(wàn)，加盟店單店每月平均6萬(wàn)元。② 為保證超市后期的運(yùn)營(yíng)，每人限購(gòu)3股。（六）形象工程策劃 綠色生鮮行為形象（BIS）策劃：包括整體發(fā)展戰(zhàn)略與形象戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)模式與形象機(jī)制、管理行為形象模式、營(yíng)銷(xiāo)行為形象模式、高層領(lǐng)導(dǎo)行為形象模式。VIP會(huì)員的好處：成為VIP后，贈(zèng)送X個(gè)銀果（，），銀果可用于本店消費(fèi)，同時(shí)累計(jì)積分。在 各大報(bào)社進(jìn)行大量頭版新聞宣傳，注重品牌形象的宣傳。（三）促銷(xiāo)策略 贈(zèng)品促銷(xiāo)：節(jié)假日期間，公司推出各種箱裝禮品套菜，前十名購(gòu)買(mǎi)者即可免費(fèi)獲取。（二）價(jià)格策略 采用以下定價(jià)策略組合 折扣定價(jià)策略：在綠色生鮮的數(shù)量，現(xiàn)金，價(jià)格作出折扣定價(jià)。 質(zhì)量——保證貨源的質(zhì)量。（四）項(xiàng)目SWOT分析**生鮮連鎖超市是生鮮直銷(xiāo)的一種有效模式，它通過(guò)建立直營(yíng)連鎖和加盟店，對(duì)城市住宅集中區(qū)進(jìn)行有效覆蓋和波及，縮短城市居民的直線購(gòu)買(mǎi)距離，節(jié)約購(gòu)買(mǎi)成本，較一般生鮮直銷(xiāo)模式更容易形成規(guī)模效應(yīng)。大型超市生鮮專(zhuān)柜劣勢(shì)在于：相對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)其價(jià)格高、便利性差、品種少。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：優(yōu)勢(shì)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是最傳統(tǒng)的生鮮購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，規(guī)模一般比較大，商家菜販眾多，稅收和經(jīng)營(yíng)成本很低。附加服務(wù)：超市提供醫(yī)療咨詢服務(wù)，超市與社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，會(huì)員進(jìn)店免費(fèi)進(jìn)行健康體測(cè)。水果全部經(jīng)過(guò)農(nóng)藥殘留檢測(cè)，合格后，再進(jìn)行加工和配送，每批蔬菜都附有無(wú)公害蔬菜檢測(cè)單，保證客戶食用安全?！彼?、產(chǎn)品與服務(wù)(一)產(chǎn)品分析 核心產(chǎn)品：滿足消費(fèi)者安全放心的需要；滿足會(huì)員健康營(yíng)養(yǎng)的需要；滿足消費(fèi)者會(huì)員休閑的需要。統(tǒng)一配送。生鮮商品由總部的商品部統(tǒng)一采購(gòu),采取基地或供應(yīng)商送貨到配送中心，再配送到各門(mén)店補(bǔ)貨。計(jì)劃公司門(mén)店數(shù)量達(dá)到400家。對(duì)于代理商和加盟商，公司都會(huì)提供營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)，定期召開(kāi)提高單店?duì)I業(yè)能力的培訓(xùn)，務(wù)必使每個(gè)公司的客戶對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)方式都做到精、專(zhuān)、優(yōu)，共同與公司一起建設(shè)會(huì)員系統(tǒng)。建立會(huì)員體系，累計(jì)會(huì)員數(shù)量，并進(jìn)行一定的區(qū)分，便于后期**生鮮連鎖超市公司和**財(cái)富進(jìn)行其它的附加服務(wù)。 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析前期項(xiàng)目的收益：門(mén)店的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用和裝修的差價(jià)金額；門(mén)店銷(xiāo)售利潤(rùn)；政府項(xiàng)目補(bǔ)助；代理加盟費(fèi)用；物流配送差價(jià)。計(jì)劃門(mén)店數(shù)量達(dá)到200家，以代理店或區(qū)域加盟店為主。為大眾家庭提供安全、生態(tài)、綠色農(nóng)產(chǎn)品的私家定制配送服務(wù)。物流配送網(wǎng)絡(luò)的搭建，必然會(huì)把城市周邊的基地網(wǎng)絡(luò)整合，更大限度滿足會(huì)員的其它需求，基地在保證充足供應(yīng)的同時(shí)，為會(huì)員和消費(fèi)者提供親子度假、種植體驗(yàn)、果蔬采摘、戶外拓展等一系列休閑度假服務(wù)，讓您買(mǎi)得放心、用的省心、吃得安心、玩得開(kāi)心。(二)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 項(xiàng)目名稱(chēng)：**生鮮連鎖超市。這一時(shí)期進(jìn)入生鮮超市快速發(fā)展階段，提高農(nóng)產(chǎn)品安全性的階段。食品數(shù)量得到飽和，但質(zhì)量還存在問(wèn)題，主要是農(nóng)藥用量過(guò)多。 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。(一)投資安排資金需求數(shù)額300 （萬(wàn)元）相應(yīng)權(quán)益占股xx%(二)擬建企業(yè)基本情況公司名稱(chēng)**超市管理有限公司聯(lián)系人電話傳真Email地址項(xiàng)目名稱(chēng)**生鮮連鎖超市您在尋找第幾輪資金254。同時(shí)，大力實(shí)施“設(shè)施化、多產(chǎn)化和規(guī)模化”三化政策。10年的時(shí)間里，我國(guó)基本進(jìn)入無(wú)公害產(chǎn)品時(shí)期。公司占店51%的股份，其余49%由投資方持有。 公司名稱(chēng)：**超市管理有限公司。 階段目標(biāo)一：公司發(fā)展初期，站穩(wěn)腳跟，蓄勢(shì)待發(fā)。計(jì)劃門(mén)店數(shù)量達(dá)到400家，以門(mén)店優(yōu)化為首要目標(biāo)，務(wù)必做到絕大部分店都盈利。先立足于生鮮連鎖超市，從直營(yíng)店著手，建立一整套完善的管理運(yùn)作模式，然后重心偏向會(huì)員管理、區(qū)域代理加盟、物流配送。公司初具規(guī)模，有一定的品牌效應(yīng)，此時(shí)具備接納有相同理念的人士加盟。如下31配送關(guān)系圖。會(huì)員價(jià)送貨次數(shù)每周送貨每次品類(lèi)重量4800元/年105268個(gè)8斤消費(fèi)者可以：可“領(lǐng)養(yǎng)”土地；可挑選基地或農(nóng)戶作為私人合作伙伴；VIP會(huì)員可以指定種植方式、種植品種、種植順序……在線或?qū)嵉卮蚶硗恋?，遠(yuǎn)程安排或監(jiān)督合作伙伴進(jìn)行翻地、施肥、播種、澆水、除蟲(chóng)、除草、治病、采摘等工作；與其他消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和食品交換；在線配送下單；在線查看土地實(shí)時(shí)照片和視頻；隨時(shí)追溯配送食品的生產(chǎn)、流通歷史記錄；參與產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)等。對(duì)于外購(gòu)的生鮮不合格的不采購(gòu)，不合格的不進(jìn)店，不合格的堅(jiān)決不配送、不合格的堅(jiān)決不出售；對(duì)于變質(zhì)或過(guò)期生鮮的堅(jiān)決下柜。對(duì)于利潤(rùn)中心型的配送中心，生鮮商品的配送可以采取加價(jià)配送的方法，以彌補(bǔ)生鮮加工及其它流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)造成的損失。 附加產(chǎn)品：為消費(fèi)顧客提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門(mén)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)會(huì)員增值服務(wù)。 送貨時(shí)間：準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，按客戶要求來(lái)確定送達(dá)時(shí)間。 競(jìng)爭(zhēng)定位：傳統(tǒng)一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)超、傳統(tǒng)冷鏈物流倉(cāng)儲(chǔ)分揀加工企業(yè)、生鮮電商。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)份額擁有者和最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。電商新秀方面，本來(lái)生活網(wǎng)、坨坨公社、順風(fēng)優(yōu)選、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、沃爾瑪1號(hào)店。劣勢(shì)：項(xiàng)目剛啟動(dòng)，專(zhuān)業(yè)