【正文】 協(xié)助完成指定任務(wù)！變動(dòng)人事管理制度的建立、實(shí)施和修訂以及培訓(xùn)人員的合同；負(fù)責(zé)管理員工合同、檔案、工資、考勤等事務(wù)性工作；執(zhí)行提升、輪崗、招聘、薪酬設(shè)計(jì)等職能，對(duì)員工進(jìn)行管理培訓(xùn)和崗位技能訓(xùn)練；最大限度地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。取內(nèi)部招聘和外部招聘相結(jié)合的方式，中高層管理人員基本上從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行選拔和培養(yǎng)，若企業(yè)內(nèi)部沒有合適的人選，則采用外部招聘的方式從外部招聘人員。經(jīng)考核合格的人員，方可轉(zhuǎn)為正式員工，享有企業(yè)提供的福利待遇。（5）企業(yè)為員工提供部分娛樂休息場(chǎng)所。在職培訓(xùn)的適用對(duì)象是企業(yè)所有人員，主要目的是提升員工的工作能力。企業(yè)文化能夠?yàn)槠髽I(yè)豎立良好的形象，還可以為員工提供一個(gè)良好的組織環(huán)境，對(duì)激勵(lì)員工、凝聚員工的向心力都會(huì)起到良好的作用。員工考核的結(jié)果應(yīng)保存在人力資源部并存檔。組織規(guī)劃：公司初期采用直線制，主要是便于人員管理與效率提高，但員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)不明確，會(huì)缺乏積極性。 費(fèi)用規(guī)劃：企業(yè)初期的人力成本較低，因?yàn)閱T工數(shù)量較少，人力成本相對(duì)后期較少。當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)不斷加劇。我公司生產(chǎn)的防近視筆具有國(guó)家專利，公司采用自主生產(chǎn)的方式。公司的庫(kù)存管理系統(tǒng)益視寶將采用再訂購(gòu)點(diǎn)系統(tǒng)：即規(guī)定一個(gè)特定點(diǎn)，庫(kù)存水平降到該點(diǎn)時(shí)就重新訂購(gòu)。我公司已有國(guó)家專利保護(hù)的具體產(chǎn)品，所以沒有必要再多支出相應(yīng)的設(shè)計(jì)成本。為此，公司需在招聘、工作分析、職業(yè)計(jì)劃、績(jī)效考評(píng)、工作評(píng)估、薪金管理、福利激勵(lì)、員工培訓(xùn)、員工管理等各個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，防范人力資源管理中的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。這就要求我們必須在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，預(yù)測(cè)各種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后對(duì)資源及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成的消極影響，使生產(chǎn)能夠持續(xù)進(jìn)行。盡量做到保質(zhì)保量包效益，既要 保證消費(fèi)者的使用安全，又要兼顧公司的經(jīng)濟(jì)效益安全。風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)一般包括以下兩個(gè)方面：預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的概率和預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)度。因此，它不僅僅只是一個(gè)安全生產(chǎn)問題，還包括識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和處理風(fēng)險(xiǎn)，涉及財(cái)務(wù)、安全、生產(chǎn)、設(shè)備、物流、技術(shù)等多個(gè)方面，是一套完整的方案，也是一個(gè)系統(tǒng)工程。首次投入500萬(wàn)，可生產(chǎn)50000支，銷售收入為750萬(wàn)，宣傳10萬(wàn)元，20名職工工資72萬(wàn)元，萬(wàn)。在具體產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)方面，我公司選擇應(yīng)用型研究、自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品外觀并決定做新技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。（3）產(chǎn)成品：生產(chǎn)完工的防近視筆的庫(kù)存，一旦加工生產(chǎn)完成，就將他們由車間轉(zhuǎn)出送入到成品庫(kù)。 公司選址：我們將工廠選址在漢口北盤龍城的原因有四：可以享有政府的相關(guān)優(yōu)惠政策；靠近長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)，地租便宜，可以就近提供銷路、減少生產(chǎn)成本。地理位置：公司生產(chǎn)地是漢口北盤龍城，因?yàn)檫@里地租相對(duì)很便宜, 代銷點(diǎn)在湖北武漢。人員規(guī)劃：價(jià)值是人創(chuàng)造出來(lái)的，企業(yè)應(yīng)定期給企業(yè)注入新鮮血液，在這里招聘計(jì)劃顯得尤為重要，用一定的獎(jiǎng)勵(lì)制度留住一些老員工。而且實(shí)行考核和績(jī)效制度，將部分不為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人解雇。公平透明的績(jī)效考核程度（二）人力資源開發(fā)，人力資源是企業(yè)巨大的財(cái)富，為了有效地利用這些資源，企業(yè)應(yīng)該做好如下方面的工作。方式以授課形式為主、實(shí)地考察為輔。（2）員工享有國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日：雙休日、元旦、春節(jié)、清明節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)。社會(huì)招聘的渠道：有選擇性地參加人才招聘會(huì)、在報(bào)紙上發(fā)布廣告招聘信息以及網(wǎng)站招聘三種形式。從對(duì)企業(yè)人力資源現(xiàn)狀分析的結(jié)果看，首先，企業(yè)需要一部分高素質(zhì)的中層管理人才、高級(jí)技術(shù)人才；其次，應(yīng)提高企業(yè)的整體人員素質(zhì)；最后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各個(gè)崗位的工作特性來(lái)確定具體招聘的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。公司區(qū)域化發(fā)展組織結(jié)構(gòu)圖結(jié)構(gòu)說(shuō)明：辦事處是占領(lǐng)市場(chǎng)的“先鋒隊(duì)”，辦事處在公司不同時(shí)期做相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)備；時(shí)機(jī)成熟，原有辦事處將升級(jí)為分公司。進(jìn)行關(guān)鍵字的優(yōu)化。（3）批發(fā)銷售 直接批發(fā)給文具批發(fā)商，但文具批發(fā)商一定要使用我們的品牌。但考慮到我們產(chǎn)品的市場(chǎng)需求彈性比較大，降低價(jià)格可以大大增加銷售量，所以我們前期選擇薄利多銷的價(jià)格策略。附加產(chǎn)品：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所得到的其他利益的總和，如組裝、維修、咨詢服務(wù)等。如孩子的頭部在紅外保護(hù)網(wǎng)外，智能芯片就處于休眠狀態(tài)，筆芯能正常書寫。 （3）顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)益視寶：采用世界首創(chuàng)核心技術(shù)，是集光學(xué)、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)、人體行為學(xué)為一體的高科技國(guó)家權(quán)威實(shí)用新型專利產(chǎn)品?？紤]企業(yè)的目標(biāo)和資源項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)廣東江西上海經(jīng)營(yíng)時(shí)間2009年2006年1999年市場(chǎng)份額15%定位及戰(zhàn)略學(xué)生、司機(jī)%%學(xué)生、青少年學(xué)生、白領(lǐng)、司機(jī)產(chǎn)品或服務(wù)護(hù)眼儀珍視明滴眼液背背佳產(chǎn)品價(jià)格15—30元|個(gè)6—12元|瓶168—338元|件產(chǎn)品功效 能明目去翳，清熱解痙針以用于緩解疲勞， 用于青少年假性近視眼，眼部美容及預(yù)防近視。分析企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力（1）、基于消費(fèi)者需求的變化不斷調(diào)整防近視筆的細(xì)分市場(chǎng) 消費(fèi)者的需求是不斷變化的。運(yùn)營(yíng)： 因?yàn)槲覀儞碛械馁Y源是專利權(quán)的使用，所以我們運(yùn)用的技術(shù)是模擬技術(shù)。ST戰(zhàn)略 雖然我們是小企業(yè)，還處在成長(zhǎng)階段，但我們會(huì)不斷加大對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，以保證我們的市場(chǎng)地位。劣勢(shì)(weakness)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：由于我們是這一行業(yè)的更隨者，我們不知道這一行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我們只能采用這一行業(yè)露頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。組織資源：公司的組織結(jié)構(gòu)是職能式結(jié)構(gòu)，以批發(fā)銷售為主。人力資源：公司聘用10名生產(chǎn)工人負(fù)責(zé)生產(chǎn),加工，流水線作業(yè)。（四）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析類別名稱特點(diǎn)技術(shù)認(rèn)證市場(chǎng)比較產(chǎn)品規(guī)?！》澜暪P方便，攜帶矯正書寫便宜2005年在國(guó)際認(rèn)證聯(lián)盟成員方圓標(biāo)志認(rèn)證中心主辦的卓越績(jī)效與IQNET9004論壇上。 份2001200220032004200520062007學(xué)校數(shù)(所)521536538531510483462畢業(yè)生數(shù)130714143662150983170406175432173304169128招生數(shù)184377186656184952174534174042167654152769在校學(xué)生數(shù)512858532189552005552005527646513409488204 表2顯示，2001~2007年間，武漢市普通中學(xué)學(xué)校數(shù)、畢業(yè)生數(shù)、招生數(shù)、在校生數(shù)在2001~2003年間逐年上升，隨后逐年下降。4，顧客議價(jià)能力隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高位增長(zhǎng)，人民生活水平的迅速提高以及對(duì)近視關(guān)注度的加深，預(yù)防近視產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量和所占比例大幅提升，消費(fèi)者的選擇也隨著變得很廣泛，因此消費(fèi)者議價(jià)能力就會(huì)相對(duì)較強(qiáng)。護(hù)眼儀：通過對(duì)眼部的各個(gè)穴位的按摩，可以起到防止眼疲勞的作用，從而可以預(yù)防近視防近視筆：防近視筆，屬于一種改進(jìn)的書寫工具，防近視筆可嚴(yán)格控制少年兒童握筆距離，對(duì)保護(hù)視力有積極效果。去年，中國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局(State Intellectual Property Office)收到了近70萬(wàn)份專利申請(qǐng)，這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國(guó)和日本，美日兩國(guó)分別收到了不到50萬(wàn)份國(guó)內(nèi)專利申請(qǐng)。同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，每10萬(wàn)人中具有大學(xué)文化程度的由12290人上升為25191人；具有高中文化程度的由20707人上升為21782人；具有初中文化程度的由32892人上升為32977人；具有小學(xué)文化程度的由23314下降為13254人。 以上數(shù)據(jù)都表明人均可支配收入得到提高，人們手中的閑錢多了。圖為2006年2012年武漢市人均可支配收入 圖為武漢市2010年19月居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析2013 年一季度中國(guó)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值118,855億元，較 2012 年第四季度下降 %，低于市場(chǎng)預(yù)期，經(jīng)濟(jì)短期復(fù)蘇態(tài)勢(shì)暫時(shí)放緩。武漢市教育局近日發(fā)布湖北首個(gè)“中小學(xué)課業(yè)簿冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)”。 主權(quán)項(xiàng)一種能指示學(xué)生握筆姿勢(shì)并發(fā)出報(bào)警信號(hào)的防近視筆，它包括筆桿、筆套及報(bào)警器，其特征是：ａ．筆桿（４、１０）或筆套（３）上由金屬觸片（２）、直棒（７），螺旋彈簧（８）和金屬套管（９）所組成的垂直度感知器；ｂ．彈簧（８）上端通過線路板（６）與報(bào)警器（５）電連接，彈簧（８）下端與金屬套管（９）相固接，電池（１）與金屬觸片（２）電連接為靜觸點(diǎn)，金屬套管（９）與金屬觸片（２）組成開關(guān)Ｋ，直棒上端固接線路板（６）直棒下端穿過金屬套管（９）中心。產(chǎn)品的品牌和壯麗的保護(hù)可從法律上來(lái)，注冊(cè)專利權(quán)和品牌產(chǎn)品與服務(wù)，；防近視筆主要注重于，售后服務(wù)，與售前的引導(dǎo)。其中最適合學(xué)齡的孩子和已近視的孩子，因?yàn)閷W(xué)齡的孩子，他們剛剛才接觸能繪畫美好世界未來(lái)的“筆”，初于對(duì)新鮮事物的興趣，于是接受也比較快，也比較容易，也非常容易的學(xué)會(huì)“三姿”的要求；已經(jīng)近視的孩子，將近85%都是假性近視，使用“益視寶系列產(chǎn)品”能非常有效的控制眼睛的度數(shù)，從而慢慢的一步一步降低近視的度數(shù)，達(dá)到正常的視力。（7）握筆角度：無(wú)論握筆人姿勢(shì)如何（左撇子除外），電路板上的感應(yīng)器始終正對(duì)人體。技術(shù)優(yōu)勢(shì)其產(chǎn)品是獨(dú)家研發(fā)益視寶視力健康筆，防近視鋼筆，寫不斷鉛筆，可擦圓珠筆，可擦中性水筆，七彩寫不斷鉛，屬世界首創(chuàng)。經(jīng)國(guó)家教育部教學(xué)儀器研究所權(quán)威認(rèn)證，該筆通過紅外監(jiān)測(cè)書寫姿勢(shì)——自動(dòng)糾正寫字姿勢(shì)——智能科技護(hù)眼，對(duì)孩子近視防控率達(dá)99%——輕度近視能摘掉眼鏡、中高度近視不再發(fā)展，視力健康的孩子從此遠(yuǎn)離近視。①1995年獲國(guó)家專利，專利號(hào)： 。防止孩子頸椎、脊椎、腰椎變形。林文老師“家有兒女視力健康筆”是專門針對(duì)學(xué)生研發(fā)的一種神奇智能筆，是國(guó)內(nèi)外第一支糾正學(xué)生不良握筆姿勢(shì)和書寫姿勢(shì)的高科技專利產(chǎn)品。資金主要用于防近視筆的生產(chǎn)。三、生產(chǎn)基本流程：以銷定產(chǎn)、材料采購(gòu)、車間加工制造、組裝、成品入庫(kù)、銷售、回收貨款。（六）市場(chǎng)營(yíng)銷策略我們考慮到市場(chǎng)的需求彈性比較大，所以我們企業(yè)才采取的定價(jià)策略是成本定價(jià)法，采取薄利多銷的營(yíng)銷手段，我們的營(yíng)銷渠道分別是學(xué)校、書店、文具批發(fā)商和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。消費(fèi)者的選擇面較廣。所以他們?cè)敢庠陬A(yù)防孩子近視上花錢。這是對(duì)我們這項(xiàng)技術(shù)的肯定，也說(shuō)明這項(xiàng)技術(shù)有很大的潛在市場(chǎng)。發(fā)展目標(biāo)：我們首先在湖北武漢創(chuàng)辦第一個(gè)營(yíng)銷店，預(yù)計(jì)在公司創(chuàng)辦前兩年有34萬(wàn)的凈利潤(rùn)。
企業(yè)名稱：益視寶防近視有限責(zé)任公司
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書37益視寶防近視筆公司創(chuàng)業(yè)策劃書目 錄一、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述 1二、 產(chǎn)品和服務(wù) 5三、環(huán)境分析 10四、公司策略 19五、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 20六、營(yíng)銷策略 23七、人力資源管理 26八、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 30九、財(cái)務(wù)分析 33十、風(fēng)險(xiǎn)管理 35一、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述（一）項(xiàng)目背景1，社會(huì)背景: 公開數(shù)據(jù)顯示，近視比例約為30%，近視人數(shù)達(dá)3100萬(wàn)，中學(xué)生近視比例約為50%，大學(xué)生約為75%，我國(guó)在校學(xué)生中近視人數(shù)多于8000萬(wàn)，如此以往，未來(lái)的中國(guó)人都要隔著眼鏡看世界。所在行業(yè)：我們公司主要從事零售商，同時(shí)兼顧批發(fā)。（四） 公司戰(zhàn)略我們用SWOT模型進(jìn)行公司的戰(zhàn)略分析，我們的防近視筆與其他同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)首先是技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我們的技術(shù)獲得國(guó)家發(fā)明專利，還拿到過國(guó)際發(fā)明大獎(jiǎng)。如果父母是近視群體，他們更能體會(huì)近視的痛苦。防近視筆有巨大潛力的同時(shí)也有其競(jìng)爭(zhēng)，畢竟筆的替代品很多。所以我們可以發(fā)揮其獨(dú)有的特性搶占市場(chǎng)份額。年銷售收入：500萬(wàn)元；銷售范圍：全國(guó)各地；實(shí)收資本：1200萬(wàn)元；公司法人代表：張?chǎng)螆?、產(chǎn)品（營(yíng)銷）經(jīng)理：周春元、技術(shù)總監(jiān)：趙紅。（九）財(cái)務(wù)分析 資金的來(lái)源與使用：可以通過以技術(shù)入股的形式，由企業(yè)來(lái)投資進(jìn)行生產(chǎn)；或者是通過向銀行申請(qǐng)貸款。技術(shù)總監(jiān)（趙紅）：負(fù)責(zé)整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理.團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)：全部都是本科學(xué)歷，年齡都是90后（19歲至23歲）二、 產(chǎn)品和服務(wù) （一）產(chǎn)品或服務(wù)描述 ②CCTV1《科技博覽》 CCTV2《財(cái)富故事會(huì)》 CCT