【正文】 (國(guó)家為鼓勵(lì)大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè),特設(shè)資金扶持,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免息貸5萬(wàn)元,還款周期不超過(guò)兩年)公司資金50%由自籌，50%銀行貸款用于流動(dòng)資金,以連接公司的資金鏈,保證公司的為正常運(yùn)營(yíng).根據(jù)2008年1月1月份起開(kāi)始實(shí)施的《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》，按25%的稅率征收企業(yè)所得稅項(xiàng)目金額(萬(wàn)元)百分比企業(yè)自籌3050%銀行貸款3050%合計(jì)60100%第一年首期需要投入18萬(wàn),用于租賃玩具總動(dòng)員的室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)所花12萬(wàn)和固定資產(chǎn)及前期新玩具的購(gòu)入共6萬(wàn),固定資產(chǎn)均采用年限折舊法進(jìn)行折舊,使用年限3年,無(wú)殘值。對(duì)于民間借貸普遍使用的擔(dān)保方式是保證和抵押?？梢該碛泄竟煞?；44 / 44。 從資產(chǎn)利潤(rùn)率可以看到本體驗(yàn)公司全部資產(chǎn)獲利能力較強(qiáng)。民間借貸作為一種資源豐富、操作簡(jiǎn)捷靈便的融資手段，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，一定程度上緩解了銀行信貸資金不足的矛盾。建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制體系 2)完善經(jīng)濟(jì)和技術(shù)措施：； 3)保持良好的外界應(yīng)對(duì)、溝通系統(tǒng) 4)加強(qiáng)企業(yè)的公關(guān)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)八 融資需求及財(cái)務(wù)分析公司地址：xx市市漢臺(tái)區(qū)玩具供應(yīng)商信譽(yù)過(guò)硬、有較高的質(zhì)量保證和品牌效應(yīng)。c．進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的關(guān)系。 2）資金償還過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，主要受利率的影響，有極大的不穩(wěn)定性，增加償債風(fēng)險(xiǎn) 3）資金使用過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)為短期資金風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期資金投資風(fēng)險(xiǎn)4）資金回收過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收帳款無(wú)法及時(shí)到位，增加了壞賬的出現(xiàn)率 5）收益分配過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在收益確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)投資者進(jìn)行收益分配不當(dāng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)1）人文環(huán)境防范及應(yīng)對(duì)措施a．在產(chǎn)品上市之前，做足夠的市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)推廣、宣傳，盡 可能減少消費(fèi)者在習(xí)慣方面的抵觸情緒。6）法律糾紛 合作方不履行合同以及消費(fèi)者投訴等潛在的法律糾紛。 （2）政策環(huán)境：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)；以及各地方/區(qū)的相關(guān)政策的變動(dòng)會(huì)直接影響到企業(yè)資金的融入以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售面等企業(yè)運(yùn)營(yíng)的必要條件。：建立了員工生日情況表，由總經(jīng)理簽發(fā)生日紅包。 管理部負(fù)責(zé)調(diào)查、執(zhí)行。，不斷激發(fā)員工進(jìn)步。此外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院老師為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，在創(chuàng)業(yè)初期采取職能型的組織結(jié)構(gòu)，充分利用團(tuán)隊(duì)各隊(duì)員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和特長(zhǎng)，為企業(yè)的運(yùn)作和成長(zhǎng)發(fā)揮最大能量。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)必將縮短產(chǎn)品革新、創(chuàng)新的周期。，樣式不新穎則不能引起家長(zhǎng)和小朋友的興趣。五 SWOT綜合分析（SW）玩具總動(dòng)員樂(lè)玩體驗(yàn)館的優(yōu)勢(shì)S，幫助家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子的節(jié)儉，分享，互助等習(xí)慣也向低碳環(huán)保社會(huì)大步邁進(jìn)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容包括網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理與控制。（3） 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與建議。，每天可為進(jìn)店的前50名顧客提供免費(fèi)的玩具消毒。 針對(duì)兒童市場(chǎng)的信息傳播特點(diǎn)：電視相比報(bào)紙、雜志或其他兒童刊物是兒童玩具廣告的最佳媒介，對(duì)不同年齡段兒童都有著穩(wěn)定的影響力。針對(duì)線上租賃業(yè)務(wù)，我們采用高效便利的第三方物流公司。利用消費(fèi)者心理，采取聲望定價(jià)，把實(shí)際上價(jià)值不大的商品的價(jià)格定得很高（如把實(shí)際上值10元的香水定為100元），或者采用奇數(shù)定價(jià)（把一臺(tái)電視機(jī)的價(jià)格定為1299元），以促進(jìn)銷(xiāo)售。b、銀卡（包季卡）480元，有效期三個(gè)月，在有效期內(nèi)不收租金，會(huì)員憑卡可租本店任何玩具，每件玩具租期一周。 租金:7天起租，A類(lèi)10元/天，B類(lèi)6元/天，C類(lèi)4元/天，D類(lèi)20元/天。缺點(diǎn)是容易使顧客感到不劃算。只能把這類(lèi)玩具放在房間里供顧客免費(fèi)玩，或象征性地收取少量的費(fèi)用。 “8“與“發(fā)”雖說(shuō)毫不相干，但寧可信其有，不可信其無(wú)。針對(duì)維修業(yè)務(wù)，在創(chuàng)辦初期我們通過(guò)維修人員、業(yè)務(wù)人員和兒童共同協(xié)作來(lái)修復(fù)損壞玩具，來(lái)激發(fā)孩子的創(chuàng)造性和成就感；業(yè)務(wù)成熟后，還可以采用維修服務(wù)外包或是批量返回原廠維修。一般來(lái)說(shuō)，與人類(lèi)越接近的東西，越令人感到親切，更多一份感性因素。另外我們根據(jù)不同的業(yè)務(wù)要求，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，如下：(1)在選擇玩具方面著重體現(xiàn)產(chǎn)品的感性?？梢越⑵髽I(yè)cis識(shí)別系統(tǒng)，尤其注意使用針對(duì)兒童這個(gè)特殊群體的表情文化實(shí)現(xiàn)溝通。豐富的體驗(yàn)內(nèi)容讓整個(gè)體驗(yàn)過(guò)程彌漫節(jié)目的文化氛圍，豐富有趣的親子互動(dòng)活動(dòng)貫穿始終進(jìn)而助力兒童成長(zhǎng)；任務(wù)類(lèi)游樂(lè)項(xiàng)目共設(shè)置有勇氣、智慧、耐心、力量、責(zé)任等十項(xiàng)任務(wù)關(guān)卡，每通過(guò)一項(xiàng)任務(wù)就可獲得一枚能力星星勛章。兒童玩具的消費(fèi)信息來(lái)源：兒童玩具行業(yè)中，口碑傳播是最主要的傳播方式，艾索調(diào)研發(fā)現(xiàn)有80%的兒童曾經(jīng)從伙伴或鄰居那里得到玩具的信息?！穹?wù)生產(chǎn)力管理服務(wù)成本的增長(zhǎng)可能會(huì)給公司造成巨大 壓力，這要求我們必須提高服務(wù)生產(chǎn)率。（智力互動(dòng)空間，情感互動(dòng)空間，飲食空間）●滿(mǎn)意和忠誠(chéng)的顧客——感到滿(mǎn)意的顧客，他們保持忠誠(chéng)，繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，介紹其他顧客。對(duì)于低檔品，完全處于買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者議價(jià)能力強(qiáng)。我們知道兒童用品的安全是至關(guān)重要的，玩具的衛(wèi)生消毒工作非常重要，而市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者大都使用消毒液進(jìn)行消毒，這樣的消毒方式可能存在消毒不徹底的狀況，小孩子可能會(huì)因?yàn)橥婢呱系募?xì)菌而交叉感染。嬰幼兒時(shí)期兒童的消費(fèi)完全依賴(lài)于自己的父母，其消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)動(dòng)機(jī)都由父母決定。第二，不同的生活地區(qū)照成的不同的影響，不同的生活圈子所接觸的人不同照成的不同消費(fèi)群體。特別好奇。兒童玩具行業(yè)中，口碑傳播是最主要的傳播方式，艾索調(diào)研發(fā)現(xiàn)有80%的兒童曾經(jīng)從伙伴或鄰居那里得到玩具的信息。通過(guò)玩具游戲，啟迪教育，極大的促進(jìn)親子關(guān)系、使父母與孩子能夠在和諧融洽的狀態(tài)中實(shí)現(xiàn)教育的最終目的：激發(fā)孩子無(wú)窮的好奇心去探索世界、實(shí)踐真知，放飛孩子的創(chuàng)造天賦；解放孩子天生的運(yùn)動(dòng)沖動(dòng)，引導(dǎo)孩子去觸摸與攀爬，實(shí)現(xiàn)孩子大腦思維與身體成長(zhǎng)共同的飛躍。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，大多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買(mǎi)，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)從孩子們的意見(jiàn)。除此之外，它也是一個(gè)無(wú)污染的高效行業(yè)，是一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景廣闊。而xx市生活節(jié)奏較慢，連年位列全國(guó)宜居城市榜單中。（1）根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第233條規(guī)定：租賃物品危害承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。中國(guó)母嬰品牌網(wǎng)從相關(guān)資料了解到，我國(guó)兒童消費(fèi)支出占家庭總支出的比例在不斷增加。值得關(guān)注的是，隨著xx市國(guó)民家庭收入的提升，玩具年均消費(fèi)在2000元以上者已不在少數(shù)。我們還會(huì)有一個(gè)庫(kù)房，專(zhuān)門(mén)庫(kù)存玩具，以保證玩具的種類(lèi)以及數(shù)量上的充足。 公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自陜西理工學(xué)院的六名本科在校生，各司其職。讓孩子們感到勃勃生機(jī)。2008年，國(guó)內(nèi)新生兒數(shù)量為1608萬(wàn)，是第四次人口高峰的開(kāi)端，數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示，峰值大概出現(xiàn)在 2010年左右，那時(shí)，新生兒數(shù)量達(dá)到每年2011萬(wàn)左右。：公司的資金從進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)到再利用完全采用透明化以及嚴(yán)格的控制指標(biāo)，真正做到財(cái)盡其用，用其合理。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目 名稱(chēng)玩具總動(dòng)員樂(lè)玩體驗(yàn)館指導(dǎo)老師Xxx團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Xx成 員Xxxx通信地址電 話(huà)電子郵件目錄一 執(zhí)行概要 2 2： 2： 2 市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo) 2： 2： 2： 3： 3： 3二 公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 3 3 4 4 5三 行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析 5 5 5 6 6 7 市場(chǎng)概況及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 7 8 83. 8 9 9 11 11 113. 4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 12 12“五力模型”分析 12四 營(yíng)銷(xiāo)策略 13 13 15 4P策略 16 16 17 20 20 22 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要性 22 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容 23五 SWOT綜合分析 24（SW） 24（OT） 25六 公司組織機(jī)構(gòu)及人員管理 26 26 26 26 26 27七 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策 28 28 28 30 30 30 31八 融資需求及財(cái)務(wù)分析 32 32 33 33 33 34 34 35 35 40九 投資與回報(bào) 41： 41： 42一 執(zhí)行概要：通過(guò)回收、翻新舊玩具，玩具租賃業(yè)務(wù)、相關(guān)主題活動(dòng)。 ：公司建立初期，我們計(jì)劃穩(wěn)扎xx市市場(chǎng)，隨后通過(guò)電子商務(wù)、連鎖、代理等方式拓展至西北乃至全國(guó)市場(chǎng)，簡(jiǎn)稱(chēng)三步走戰(zhàn)略。每年家長(zhǎng)給孩子購(gòu)買(mǎi)玩具要大量費(fèi)用，玩具多了又占用家庭大量空間，隨意扔掉又太可惜，這讓家 長(zhǎng)頭痛不已，而在育嬰方面的高投入，也讓一般的工薪家庭捉襟見(jiàn)肘，平衡矛盾中，玩具租賃成為商機(jī)。店鋪裝修盡量活潑，主要以橙色系為主。 小店步入正軌后，會(huì)嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度運(yùn)行。店面中將有一個(gè)房間專(zhuān)門(mén)用于消毒，家長(zhǎng)可以進(jìn)去參觀，讓家長(zhǎng)放心。我國(guó)每年新生嬰兒數(shù)量保持在1600萬(wàn)人左右，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均消費(fèi)能力增強(qiáng)、以及消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，嬰兒玩具行業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。用禮物來(lái)確認(rèn)自己和孩子的價(jià)值表現(xiàn)出了家長(zhǎng)不能自我肯定，往往需要外界的東西來(lái)承認(rèn)自我價(jià)值在“4+2+1”家庭結(jié)構(gòu)下，中國(guó)家庭對(duì)于兒童玩具的消費(fèi)支出似乎特別“下得去手”?；谶@些觀念的改變，使中國(guó)的玩具消費(fèi)市場(chǎng)也發(fā)生了重大變化。因此，孩子玩玩具的過(guò)程不能被省略，玩具是孩子成長(zhǎng)中的必需品。租賃店既節(jié)約了社會(huì)成本，又為不同家庭解決了兒童玩具的處置和購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題，深受大家歡迎。目前大城市兒童的零用錢(qián)平均每月為276，對(duì)家庭消費(fèi)影響大。玩是孩子的天性，我們呼喚天性回歸，讓孩子于游戲、運(yùn)動(dòng)中快樂(lè)思維，健康成長(zhǎng)。穩(wěn)定性差,兒童的消費(fèi)純屬情感性的,對(duì)一種事物產(chǎn)生興趣快、失去興趣也快。（3）消費(fèi)的天真好奇心理：少年兒童具有天真的心理特點(diǎn)，他們純情、幼稚、有童話(huà)般的幻想色彩，因此，他們?cè)谫?gòu)物時(shí)也就表現(xiàn)出天真好奇的消費(fèi)心理。 （三）環(huán)境因素 第一，隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對(duì)玩具的需求已開(kāi)始從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類(lèi)裝飾型玩具。而自主建議性消費(fèi)則迅速發(fā)展。但都只涉及兒童玩具的買(mǎi)賣(mài)，還不涉及玩具的租用，修理，及體驗(yàn)。購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力 目前市場(chǎng)上的可供選擇的玩具產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，形式各異，品類(lèi)檔次眾多。不僅進(jìn)行玩具租賃，還提供親子的互動(dòng)空間。第三，密切監(jiān)督服務(wù)履行情況，包括自己的以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，并提供服務(wù)履行的反饋意見(jiàn)。 (9)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值，所以樣板店開(kāi)業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。園區(qū)互動(dòng)項(xiàng)目，無(wú)論是在設(shè)備功能，還是活動(dòng)安排上，都體現(xiàn)著國(guó)內(nèi)一流樂(lè)園設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，品質(zhì)值得信賴(lài)以此創(chuàng)造好的品牌忠誠(chéng)。這種體會(huì)或許不是產(chǎn)品本身原來(lái)強(qiáng)調(diào)的特色賣(mài)點(diǎn)，但是這種感官體驗(yàn)對(duì)使用者而言，卻是非常親密而貼切的。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，我們絕對(duì)選擇行業(yè)內(nèi)公認(rèn)質(zhì)量標(biāo)兵產(chǎn)品；關(guān)于產(chǎn)品外觀，我們講求新穎有吸引力；關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格，我們會(huì)根據(jù)相關(guān)目標(biāo)群體，選擇不同檔次不同價(jià)位的產(chǎn)品；關(guān)于產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和教育意義，是我們特別強(qiáng)調(diào)的，對(duì)于兒童產(chǎn)品我們必須充分注意其內(nèi)涵和教育意義，以讓兒童快樂(lè)成長(zhǎng)、家長(zhǎng)放心為基本宗旨。研究指出，與人類(lèi)情感最密切的材料是生物材料(如棉、木等)，其次是自然材料(石、土、金屬、玻璃等)，然后才是非自然材料如塑料材料。針對(duì)體驗(yàn)業(yè)務(wù)，我們注重打造金牌主題體驗(yàn)