【正文】 以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。除非認(rèn)為正面交鋒有必要而且有益處，例如要求得到很大的市場(chǎng)份額，否則客戶可以通過(guò)設(shè)置進(jìn)入壁壘，包括差異化和轉(zhuǎn)換成本來(lái)保護(hù)自己。，品種繁多，能夠迎合市場(chǎng)的需求。因?yàn)檫@種產(chǎn)品價(jià)格適中，品質(zhì)適中，符合大眾需求，銷量只增不減。并與全國(guó)主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。六、市場(chǎng)營(yíng)銷（一）市場(chǎng)開發(fā)策略通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，我們考慮在資金允許的情況下，將現(xiàn)有市場(chǎng)盡早地全都開發(fā)出來(lái)，希望在別人進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候，我們已在該市場(chǎng)占有相當(dāng)比重份額，為接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在上海和廣州市場(chǎng)，根據(jù)這兩個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)者的需求，我們將主要推出品質(zhì)型的產(chǎn)品。（四）渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1．玩具專營(yíng)店大型連鎖玩具專營(yíng)超市，它的規(guī)模是龐大的，玩具品種完全，每個(gè)超市大至十萬(wàn)尺，它既是玩具超市，也是兒童游樂(lè)場(chǎng)，一家老小足可以在里面盡情的玩耍，滿足消費(fèi)者的需求。并且加大相關(guān)母嬰網(wǎng)站等廣告鏈接。因此企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)能，聘用適量的銷售人員，按區(qū)域劃分任務(wù)，適時(shí)可以進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)。所有銷售人員工資預(yù)計(jì)8200元?，F(xiàn)在招聘8個(gè)工人和2個(gè)銷售業(yè)務(wù)員，主要是面向北京市場(chǎng)的，招聘費(fèi)用共為6千元。我們用這些資金注冊(cè)公司，租用廠房等。所以擬定大概的報(bào)價(jià)，SS11報(bào)價(jià)86元，JJ11為116元，JJ22為115元，PP11為120元。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就越大。在后期過(guò)程中，要對(duì)很多市場(chǎng)及時(shí)地進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。2．經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，供、產(chǎn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)不確定性因素甚至是決策的失誤都會(huì)增加經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。（四）管理風(fēng)險(xiǎn)我們公司由兩個(gè)CEO，兩個(gè)CFO，兩個(gè)兩個(gè)CPO，兩個(gè)CMO組成?？偨?jīng)理生產(chǎn)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)生產(chǎn)線管理原材料采購(gòu)廠房租賃會(huì)計(jì)核算銀行借款銷售人員管理產(chǎn)品報(bào)價(jià)訂單交付職責(zé)工作說(shuō)明書：：（1）組織制訂公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃，并把具體任務(wù)下達(dá)至各部門，并且監(jiān)督管理各部門協(xié)調(diào)運(yùn)作。（2）根據(jù)產(chǎn)品的成本及預(yù)計(jì)利潤(rùn)，確定產(chǎn)品的定價(jià)及銷售限額。，提高工作效率,倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。只有有效地保證了對(duì)企業(yè)的人力資源供給，才可能去進(jìn)行更深層次的人力資源管理與開發(fā)。勵(lì)機(jī)制度包含以下三個(gè)方面：薪酬激勵(lì)、氛圍激勵(lì)、職業(yè)發(fā)展的激勵(lì)。常用方法有：記功制度、職稱制度、樹立典型、晉升、榮譽(yù)稱號(hào)、給予培訓(xùn)機(jī)會(huì)、給予特權(quán)等。這樣才能激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使激勵(lì)力量變成公司的前進(jìn)力量。我們公司特地制訂了員工的激勵(lì)政策，從而提高員工的工作積極性，加強(qiáng)企業(yè)的核心凝聚力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2．確保企業(yè)的人力資源保障企業(yè)的人力資源保障問(wèn)題是人力資源計(jì)劃中應(yīng)解決的核心問(wèn)題。，努力提高員工整體素質(zhì)，組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。（2）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，合理調(diào)度資金，提高資金使用率。創(chuàng)業(yè)市拾久玩具有限公司有明確的組織機(jī)構(gòu)（如圖）及細(xì)致的崗位說(shuō)明書。4．貸款風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)急需資金時(shí)，可以向銀行借款也可申請(qǐng)緊急貸款，但在這之前要充分考慮貸款的必要性，不能隨意而為，畢竟不論是銀行借款還是緊急貸款都是要到期還款的，要考慮之后幾個(gè)季度還款的能力，以防止較大的損失。（4）不能過(guò)多的積壓產(chǎn)品，否則會(huì)影響之后的產(chǎn)品生產(chǎn)。（二）產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)我們公司設(shè)計(jì)了一種需要研發(fā)的產(chǎn)品，需要一段時(shí)間的研發(fā)期，有可能我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，同行競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)充分占有市場(chǎng)了，因此要多種產(chǎn)品相結(jié)合。各個(gè)商家在同一個(gè)市場(chǎng)投入相類似的產(chǎn)品或者成本(功能)高于我們的產(chǎn)品，我們的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)提高。我公司預(yù)計(jì)第一季度將出售SS11為400件左右，JJ11為300件左右，JJ22為300件左右，PP11為200件左右。公司經(jīng)營(yíng)開始，獲得了四位股東的60萬(wàn)的注冊(cè)資本。產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)：剛開始只有北京市場(chǎng)是開放的，一個(gè)市場(chǎng)我們所能得到的訂單不多，所以我們先設(shè)計(jì)三個(gè)產(chǎn)品來(lái)出售，研發(fā)兩個(gè)產(chǎn)品到后面的季度出售，設(shè)計(jì)研發(fā)費(fèi)共計(jì)19萬(wàn)元。所有生產(chǎn)工人工資預(yù)計(jì)24000。一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要多少銷售員，是根據(jù)公司的產(chǎn)能、銷售人員的銷售能力、銷售人員在業(yè)內(nèi)的口碑人脈等進(jìn)行計(jì)劃的。這種商店也是不錯(cuò)的選擇。3. 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期采取降價(jià)策略進(jìn)入成熟期后，市場(chǎng)需求趨于飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化，我們的產(chǎn)品肯定會(huì)面臨價(jià)格戰(zhàn)的危險(xiǎn)，該階段我們要通過(guò)適當(dāng)降價(jià)的方法規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，靠銷售數(shù)量致勝。（二）產(chǎn)品定位分析我公司產(chǎn)品分為實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型三類，以滿足不同消費(fèi)人群的需求，做好正確產(chǎn)品定位是很重要的。建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋顧客大促銷活動(dòng)。在穩(wěn)定本公司的核心顧客時(shí)可以有選擇地放棄一部分市場(chǎng)，集中精力開發(fā)一些潛在市場(chǎng)，同時(shí)提高銷售人員的銷售能力，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。以下是我公司初期產(chǎn)品計(jì)劃：表1 玩具產(chǎn)品目錄表 玩具大類產(chǎn)品名稱包 裝面 料填充物輔助材料實(shí)惠型SS11紙質(zhì)包裝物短平絨pp棉經(jīng)濟(jì)型JJ11玻璃包裝物短平絨珍珠棉經(jīng)濟(jì)型JJ22玻璃包裝物短平絨pp棉發(fā)聲裝置品質(zhì)型PP11玻璃包裝物短平絨pp棉發(fā)聲裝置品質(zhì)型PP22金屬包裝物玫瑰絨pp棉發(fā)聲、發(fā)光裝置品質(zhì)型PP33玻璃包裝物短平絨pp棉發(fā)聲、發(fā)光裝置（二）研究與開發(fā)SS11是我公司設(shè)計(jì)的實(shí)惠型玩具，這種產(chǎn)品主要針對(duì)實(shí)惠型客戶，利用薄利多銷的原則，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會(huì)政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會(huì)的各種限制等。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等。（注：簡(jiǎn)單按中國(guó)的說(shuō)法，店大欺客） 　　 　　購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。也可以進(jìn)行顧客價(jià)值分析來(lái)了解這方面的信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)里找尋什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的驅(qū)動(dòng)力是什么？此外還必須考慮競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手在利潤(rùn)目標(biāo)以外的目標(biāo)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)組合，并注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用于攻擊不同產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域的目標(biāo)。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，64%的消費(fèi)者表示如果經(jīng)濟(jì)條件允許，會(huì)考慮購(gòu)買適合自己的玩具?，F(xiàn)在發(fā)光發(fā)聲玩具以平民價(jià)格進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)必將引發(fā)一場(chǎng)新的玩具浪潮。積極宣傳，搶得市場(chǎng)先機(jī)。三、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)介紹中國(guó)是一個(gè)玩具生產(chǎn)大國(guó)，有規(guī)?；耐婢呱a(chǎn)商。公司擁有一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，組成了公司的核心管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中各個(gè)成員分管不同的部門，各司其職、認(rèn)真負(fù)責(zé)、團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)。在三大類產(chǎn)品中，個(gè)別產(chǎn)品會(huì)添加發(fā)聲或發(fā)光裝置，提高產(chǎn)品科技含量，使我們的產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，擁有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓毛絨玩具向智能化和人性化方向發(fā)展，更加吸引人，更加實(shí)用。本公司堅(jiān)持以“高質(zhì)量，高服務(wù)，優(yōu)惠大眾”為宗旨，最終目標(biāo)是通過(guò)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)的毛絨玩具。因此說(shuō)，對(duì)于財(cái)務(wù)的管理以及銷售人員的工作質(zhì)量，我們勿需懷疑，我相信我們會(huì)有個(gè)好的開始，更會(huì)有個(gè)好的發(fā)展。然而問(wèn)題也相應(yīng)存在，中國(guó)是一個(gè)玩具生產(chǎn)大國(guó)，但并不是一個(gè)玩具生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。當(dāng)代生活，毛絨玩具的消費(fèi)對(duì)象已經(jīng)不僅僅是兒童，而向各類年齡層次擴(kuò)展，玩具已經(jīng)成為日常生活的“好伴侶”。公司具有強(qiáng)大的生產(chǎn)制造技術(shù)和強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，生產(chǎn)和銷售的毛絨玩具分別是實(shí)惠型“SS11”、經(jīng)濟(jì)型“JJ11”和“JJ22”、品質(zhì)型“PP11”,“PP22”和“PP33”。（三）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1．價(jià)格適中，種類繁多本公司毛絨玩具價(jià)格在幾十元到上百元不等，分為實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型、品質(zhì)型三大類，對(duì)應(yīng)的價(jià)位也不一樣，而且在這三大類中又分為六個(gè)小類，即實(shí)惠型“SS11”、經(jīng)濟(jì)型“JJ11”和