【正文】 To fly18圖 62 薪酬的激勵作用（2） 、薪酬管理的目標(biāo)薪 酬 要 發(fā) 揮 應(yīng) 有 的 作 用 ， 薪 酬 管 理 應(yīng) 達(dá) 到 以 下 三 個 目 標(biāo) ， 效 率 、 公 平 、合 法 。 分 配 公 平 分 為 自 我 公 平 、 內(nèi) 部 公 平 、 外 部 公 平 三 個 方 面 。 但 上 述 這 個 閉 環(huán) 系統(tǒng) 的 實 現(xiàn) 是 有 條 件 的 ， 需 要 以 下 各 個 方 面 的 支 撐 。 管 理 者 一 方 面 應(yīng) 當(dāng) 使 組 織 目 標(biāo) 的 重 要 性 為 員 工 所 認(rèn) 識 、 自覺 認(rèn) 同 ， 并 將 員 工 的 個 人 目 標(biāo) 和 組 織 目 標(biāo) 緊 密 聯(lián) 系 起 來 ； 另 一 方 面 ， 應(yīng) 當(dāng)積 極 地 為 員 工 完 成 組 織 目 標(biāo) 創(chuàng) 造 條 件 ， 為 員 工 進(jìn) 行 業(yè) 務(wù) 輔 導(dǎo) 和 資 源 支 持 。圖 64 綜合激勵模式我們總的人才觀是不但要吸引人才、使用人才并且還要盡其才，這不但有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，而且公司員工的自身價值也得到了充分的體現(xiàn)，有利于保留人才。因此，綜合考慮以上情況，我公司采用有限責(zé)任制的公司形式。“新農(nóng)人農(nóng)場”部主管：主管種菜、花、樹的主營業(yè)務(wù)，為游客提供種菜指導(dǎo)、幫助游客精心呵護(hù)他們種的菜。東華理工大學(xué)在校生，工作積極認(rèn)真，熟悉營銷方面的相關(guān)知識，可以為企業(yè)設(shè)計出合適的營銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大“新農(nóng)人農(nóng)場”的顧客群，為企業(yè)發(fā)展作出突出的貢獻(xiàn)。 設(shè)計 CIS 的構(gòu)成CIS（企業(yè)識別系統(tǒng)）由 MIS（企業(yè)理念識別） 、BIS（企業(yè)行為識別）和VIS（企業(yè)視覺識別）三部分構(gòu)成。MIS 總體設(shè)計如下：● 企業(yè)宗旨定位設(shè)計宗旨：以優(yōu)質(zhì)的宣傳開拓市場，以科學(xué)的管理增加效益，以良好的服務(wù)滿足顧客，以不斷的創(chuàng)新尋求發(fā)展。具體內(nèi)容由專門的委員會制定。 市場不確定風(fēng)險及解決方案 市場不確定性風(fēng)險市場的不確定將是我們面臨的最大的風(fēng)險，由于我們開啟的是一個新的服務(wù)行業(yè)，可能面臨服務(wù)推出后無人問津，無法打開市場，造成銷路不暢。 生產(chǎn)不確定風(fēng)險及解決方案 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險農(nóng)作物受天氣變化、自然災(zāi)害影響很大，天氣變化和自然災(zāi)害的發(fā)生又不是人能控制的，因此我們種植的農(nóng)作物可能成活率，達(dá)不到預(yù)期效果。搞好與地方政府的關(guān)系，通過帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展及提供就業(yè)崗位取得民心，得到當(dāng)?shù)馗鞑块T的支持。投 資 結(jié) 構(gòu)注 冊 資 本67%銀 行 貸 款33%注 冊 資 本銀 行 貸 款 其中注冊資本結(jié)構(gòu)如下：公司注冊資本 500 萬。To dream To believe To fly31表 101 銷 售 預(yù) 算 單位：萬元　 　 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年大門票價(元） 5 5 3 3 1旅客數(shù)量（萬） 4 6 7 9門價門價收入（萬元）20 18 21 9種菜單價(元） 10 10 15 15 18人數(shù)（萬） 3 5 6種菜種菜收入（萬元）25 30 75 108種花單價(元） 25 25 35 40 60人數(shù)（萬） 3 4 5 6種花種花收入（萬元） 75 140 200 360種樹單價(元） 5 8 10 12 15人數(shù)（萬） 4 4 4 6種樹種樹收入（萬元） 32 40 48 90農(nóng)家菜單價(元）100 200 280 350 400人數(shù)（萬） 2 4 4 6農(nóng)家菜農(nóng)家菜收入（萬元） 200 800 1120 1925 2400偷菜單價(元） 10 10 15 25 40人數(shù)（萬） 3 3 5 收入（萬元） 30 30 75 340賣菜單價(元） 3 5 5 6 7人數(shù)（萬） 4 5 5 6賣菜收入（萬元） 20 25 30 42單價(元） 100 100 150 200 250人數(shù)（萬） 3 4 4 5 6娛樂收入（萬元） 300 400 600 1000 1500合計 4849To dream To believe To fly3248490500100015002022250030003500400045005000第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年營 業(yè) 收 入營 業(yè) 收 入 成本費(fèi)用預(yù)算我們在進(jìn)行銷售預(yù)算的基礎(chǔ)上編制了成本費(fèi)用預(yù)算。我們的預(yù)計產(chǎn)量數(shù)據(jù)可從銷售預(yù)算中取得。我們剔除了企業(yè)不合理的支出，各項預(yù)算都在稅法規(guī)定的范圍內(nèi)。以下是我們編制的銷售費(fèi)用預(yù)算表、財務(wù)費(fèi)用預(yù)算表和管理費(fèi)用預(yù)算表。特別需要提到的是，由于我們的企業(yè)是高新技術(shù)公司，技術(shù)在一定程度上決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。表 105 制造費(fèi)用預(yù)算 單位：萬元　 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年折舊費(fèi) 水、電費(fèi) 40 40 43 43 58農(nóng)具用品 2 2 4 4 8維修費(fèi) 2 4 8 4 4管理和技術(shù)人員工資 化肥 24 30合計 減：折舊 To dream To believe To fly35小計 其中：現(xiàn)金支出 產(chǎn)品成本預(yù)算產(chǎn)品成本預(yù)算是生產(chǎn)預(yù)算、直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算、制造費(fèi)用預(yù)算的匯總，是我們企業(yè)的重要的預(yù)算數(shù)據(jù)，是企業(yè)指定未來發(fā)展戰(zhàn)略的指南。To dream To believe To fly33表 103 直接材料成本預(yù)算 單位：萬元　 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年本期需用量 　 　 　 　 　花種子 20 25 35 48 60菜種子 45 50 59 70 85樹苗 30 35 45 58 72烹飪材料 80 100 　 　 　合計 175 210 139 176 217加：期末存貨 　 　 　 　 　花種子 10 18 20 20 25菜種子 20 20 25 28 30樹苗 18 18 24 24 29烹飪材料 35 40 40 43 49減：期初存貨 　 　 　 　 　花種子 30 10 18 20 20菜種子 50 20 20 25 28樹苗 30 18 18 24 24烹飪材料 100 35 40 40 43采購量 　 　 　 　 　花種子 0 33 37 48 65增殖稅（進(jìn)項稅額）0 菜種子 15 50 64 73 87增殖稅（進(jìn)項稅額） 樹苗 18 35 51 58 77增殖稅（進(jìn)項稅額） 烹飪材料 15 105 0 3 6增殖稅（進(jìn)項稅額） 0 合計 現(xiàn)金支出 To dream To believe To fly34 直接人工預(yù)算直接人工預(yù)算表的編制也是以成本費(fèi)用表為基礎(chǔ)的。 銷售預(yù)算銷售預(yù)算是全面預(yù)算的起點，其他預(yù)算都是以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)的。6．第一年不分紅，從第二年起分凈利潤的 30%。 政策風(fēng)險與解決方案 政策風(fēng)險租農(nóng)民土地從事商業(yè)活動雖然現(xiàn)在在政策允許的范圍內(nèi)，但國家可能隨時調(diào)整政策而造成公司無法繼續(xù)運(yùn)營。針對淡旺季問題我們會適當(dāng)提高旺季服務(wù)價格，使顧客在現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模的可控范圍內(nèi)，以優(yōu)良的服務(wù)，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)顧客群，使這些顧客成為忠實顧客。 解決方案我們將采取下列三種方案來應(yīng)對種子供應(yīng)短缺的風(fēng)險：一、與同意向本公司供貨的種子站簽訂為期二年的訂貨合約，由種子站保證按時供應(yīng)高質(zhì)量的種子，如若違約，則需承擔(dān)對本公司的經(jīng)濟(jì)賠償。 BIS 設(shè)計CIS 戰(zhàn)略，就是 BIS 的內(nèi)容。輔 助 應(yīng) 用 ,如 樣 本使 用 法 ,物 樣 使 用 規(guī) 格 及 其 他 附 加 使 用 等 。公司 CEO 擔(dān)任常任副董事長。東華理工大學(xué)在校生，熟悉有關(guān)人力資源管理方面的知識，很善于把握企業(yè)中的第一資源——人力資源這一因素，了解企業(yè)整體戰(zhàn)略，能夠為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展出謀劃策。營銷部主管：全面負(fù)責(zé)范圍的營銷、客服工作，加強(qiáng)團(tuán)隊管理；制定和實施企業(yè)營銷方案，保證“新農(nóng)人農(nóng)場”的游客量。我公司建在上饒市上饒縣，由于該地To dream To believe To fly22缺少像“新農(nóng)人農(nóng)場”這樣的讓市民享受農(nóng)家生活的娛樂場所，所以，其發(fā)展趨勢讓人看好，只要充分宣傳，搞出特色，就能讓游客流連忘返，在工作之余盡情享受農(nóng)家生活帶來的樂趣。部分員工的家眷如沒有工作，公司將適當(dāng)安排其工作，工作崗位包括新農(nóng)人農(nóng)場內(nèi)的衛(wèi)生、新農(nóng)人農(nóng)場綠化建設(shè)、部分禮儀人員等幾個方面。 激勵 有 效 性 表 現(xiàn) 在 兩 個 方 面 ， 一 是 激 勵 內(nèi) 容 要 適 當(dāng) ， 二 是 激 勵 及 時 、 程 度 適 中 ；內(nèi) 容 型 激 勵 理 論 ， 無 論 是 需 求 層 次 理 論 還 是 雙 因 素 理 論 ， 都 提 醒 管 理 者 ， 要對 員 工 采 取 針 對 性 的 激 勵 措 施 ， 否 則 不 會 有 預(yù) 期 的 效 果 ； 過 程 型 激 勵 理 論 著重 研 究 激 勵 過 程 ， 強(qiáng) 化 理 論 對 激 勵 及 時 性 提 出 要 求 ， 雙 因 素 理 論 對 激 勵 效 價以 及 期 望 值 提 出 要 求 。 能 力 匹 配 和 目 標(biāo) 明 確 是 員 工 努 力 帶 來 業(yè) 績 提 升 的 前 提如 果 員 工 能 力 和 工 作 任 務(wù) 要 求 不 匹 配 ， 員 工 努 力 將 得 不 到 預(yù) 期 結(jié) 果 ， 如果 員 工 目 標(biāo) 不 明 確 ， 工 作 產(chǎn) 出 不 是 組 織 期 望 的 結(jié) 果 ， 員 工 的 努 力 可 能 白 費(fèi) ，因 此 能 力 匹 配 和 目 標(biāo) 明 確 是 員 工 努 力 帶 來 工 作 績 效 的 前 提 。 圖 是 站 在 績 效 管 理 角 度 研 究 激 勵 問 題 的 綜 合 激 勵 模 型 。 如 果 員 工 認(rèn) 為 受 到 不 公 平 對 待 ， 將 會 產(chǎn) 生 不 滿 。圖 61 績效管理在 HRM 中的核心作用. 3 薪酬管理（1） 、薪酬的激勵作用從 績 效 管 理 模 型 可 以 看 出 ， 績 效 管 理 獲 得 良 性 循 環(huán) ， 以 下 三 個 方 面 是 非常 重 要 的 環(huán) 節(jié) ， 一 是 目 標(biāo) 管 理 環(huán) 節(jié) ， 二 是 績 效 考 核 環(huán) 節(jié) ， 三 是 激 勵 控 制 環(huán) 節(jié) 。公司成立服務(wù)公司，獨立核算，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。除了創(chuàng)造吸引人才的環(huán)境，還應(yīng)該有良好的人際關(guān)系氛圍、奮進(jìn)的企業(yè)環(huán)境等。在吸引人才的問題上，公司將從長遠(yuǎn)發(fā)展和成本費(fèi)用方面權(quán)衡人才的引進(jìn)。To dream To believe To fly15內(nèi)容以農(nóng)場場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)農(nóng)場中游客的各種愉快情景，期望達(dá)到使觀眾產(chǎn)生去新農(nóng)人的效果。贊助演唱會等活動針對大學(xué)生消費(fèi)群體，可以參與贊助學(xué)校演唱會等形式來推廣新農(nóng)人,例如上饒師范學(xué)院有很多場演唱會，借助對其的贊助，通過學(xué)校社團(tuán)的宣傳，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時，再配以相應(yīng)的促銷活動，可以獲得較好的效果。派送活動將我們的門票送給消費(fèi)者，讓其免費(fèi)體驗我們新農(nóng)人的服務(wù)，另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點搭臺。兼顧成本的定價策略采取這樣的定價方式，旨在獲得較為豐厚的利潤的同時也能照顧好大學(xué)生這一目標(biāo)顧客，這樣可以在相對時期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對穩(wěn)健，有利于進(jìn)行更好新項目的研發(fā)和投資。5. 市場營銷 銷售目標(biāo)新農(nóng)人作為一種新型娛樂項目進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)農(nóng)家樂和娛樂項目的缺點希望以其獨特的服務(wù)項目和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。供應(yīng)商就我們的關(guān)系而言，我們占有很大的主動權(quán)，在與其貿(mào)易的過程中，我們相對可以提出一些優(yōu)惠的條件，同時我們也要有優(yōu)先獲得產(chǎn)品的權(quán)利。年輕的白領(lǐng)階層現(xiàn)在工作的壓力越來越大，但對本地的休閑娛樂項目滿意度卻又不是很高，在此，我們新農(nóng)人為他們提供一種新型的釋放壓力項目—耕種農(nóng)田（如種菜等） ，這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情，如果愿意的話，還可以自己親手做一道屬于自己特色的農(nóng)家菜，年輕的白領(lǐng)們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會過親自去農(nóng)場里偷一回菜，未曾體會過那種刺激和興奮。為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強(qiáng)市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標(biāo)做好市場和資金等方面的準(zhǔn)備。獲得原有成品深加工的高附加價值，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，如：在開展種菜、種花業(yè)務(wù)的同時，利用此業(yè)務(wù)產(chǎn)生的產(chǎn)品充當(dāng)篝火晚會、野營、燒烤、特殊農(nóng)家菜（可以自己做）等服務(wù)項目的原材料。要聘請優(yōu)秀的廚師，把農(nóng)家菜做得美味可口的同時符合農(nóng)家的特色，進(jìn)一步形成公司的特色達(dá)到真正的差異化；當(dāng)然顧客也可以自己制作，公司會提供來自農(nóng)村的廚具與灶，盡量讓顧客體驗真正的農(nóng)家生活，并從中體會快樂。 業(yè)務(wù)開展詳細(xì)介紹種菜、種花等種植業(yè)務(wù)，主要是顧客通過租賃本公司的一單位土地，在上面根據(jù)時令種植自己想種的一些蔬菜、水果、花卉，可以自行管理維護(hù)，也可交納管理費(fèi)由本公司負(fù)責(zé)定期進(jìn)行施肥，除草等管理，客戶可在閑暇時隨時體驗農(nóng)田勞作；豐收時會由公司通知客戶前來收割，產(chǎn)品歸客戶所有，讓客戶真To dream To believe To fly7正的和農(nóng)家生活來一個親密接觸。To dream To believe To fly6