【正文】 而我公司將仍然可以保持15%左右的利潤率，我們產(chǎn)品給中間商預(yù)留的利潤空間為1020元/公斤，而競爭對(duì)手只有1015元每公斤，所以相信該價(jià)位的產(chǎn)品將具較好的市場競爭力。來自我們產(chǎn)品的主要客戶油漆經(jīng)銷商的需求將占我們產(chǎn)品銷售總量的65%左右。而其它中小廠商在考慮到成本的問題后都極少采用水性木器漆。另：估計(jì)對(duì)應(yīng)家具生產(chǎn)企業(yè)和裝飾公司的銷量為50噸/年。(2)促銷業(yè)務(wù)員分配考慮到我們公司產(chǎn)品和目標(biāo)市場相對(duì)比較單一，我們對(duì)業(yè)務(wù)員根據(jù)地區(qū)進(jìn)行分配，在重慶市一個(gè)推銷員分管一個(gè)城區(qū)，負(fù)責(zé)在該城區(qū)推銷產(chǎn)品。l 推銷技巧：包括推銷程序和規(guī)則、商業(yè)語言、人際關(guān)系等。(3)報(bào)紙廣告目的：通過在重慶市發(fā)行量較大的綜合類報(bào)子上刊登廣告，以提升“智邦”品牌在廣大消費(fèi)者之中的認(rèn)知度。 另外根據(jù)重慶市場特點(diǎn)，計(jì)劃制作100件馬甲用于專業(yè)市場的運(yùn)輸工人和營業(yè)人員著裝。 本項(xiàng)活動(dòng)因?yàn)閷?duì)資源以及人員要求較高，所以可以考慮在以后產(chǎn)品進(jìn)入成長階段進(jìn)行。 ，能對(duì)銷售終端起到較大的促進(jìn)拉動(dòng)作用，并形成“智邦”牌水性木器漆在重慶市場具有較強(qiáng)勁生命力的網(wǎng)絡(luò)雛形，基本實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在25家左右。 生產(chǎn)所需其它輔料：丙二醇丁醚、R760、PUBYK513為一般化工生產(chǎn)原料，均易于從市場上購得。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)公司的日常生產(chǎn)管理和技術(shù)研發(fā)。①確定人才供需狀況，制定適宜的人力資源計(jì)劃。2組織制度——積極招募人才，奠定發(fā)展基礎(chǔ)。 財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)變量年份目標(biāo)產(chǎn)量（噸）銷售目標(biāo)（萬元）稅后利潤（萬元）第一年3001050第二年3601260第三年4321512公司在2003—2006年三年內(nèi)，資金來源包括風(fēng)險(xiǎn)投資及營業(yè)收入兩部分（其中風(fēng)險(xiǎn)投資160萬元，占80%股份，西部高新科技研究所與我們共同研發(fā)的技術(shù)作價(jià)40萬元，占20%股份）。7其它制造費(fèi)用（包括環(huán)保處理支出）按直接材料成本的2%列支。+(1+IRR)179。：本項(xiàng)目雖為化工生產(chǎn)項(xiàng)目，但具有環(huán)保項(xiàng)目的特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在利用廢塑料變廢為寶上。對(duì)此，公司將同時(shí)與幾家實(shí)力雄厚的原料供應(yīng)商保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，再從中選擇幾家作為公司的主要供應(yīng)商，簽訂長期供貨合同。目前國際水性木器漆成本價(jià)格遠(yuǎn)高于我們的產(chǎn)品價(jià)格。其次，我們公司將積極營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多科技人員和高素質(zhì)人才來公司工作積累資金和生產(chǎn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，積極開發(fā)新產(chǎn)品，伺機(jī)再尋求突破。汪曉燕，貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院本科生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，連續(xù)數(shù)次獲一等獎(jiǎng)學(xué)金；熱衷于財(cái)務(wù)管理的學(xué)習(xí)。總經(jīng)理——顧征浩，曾創(chuàng)辦熔巖廣告工作室，社團(tuán)互動(dòng)文化協(xié)會(huì)，并參與組織多家公司的市場調(diào)研和商品推廣活動(dòng)，組織多次在校的營銷策劃活動(dòng)，有著良好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和熟練的管理技能。)80，700合格2苯(%)≤合格3甲苯和二甲苯總和(%)≤40合格4游離甲苯二異氰酸酯(%)≤合格檢驗(yàn)結(jié)論：所送樣品檢驗(yàn)結(jié)果符合國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)GB 185812001《室內(nèi)裝飾裝修材料溶劑型木器涂料中有害物質(zhì)限量》規(guī)定的各項(xiàng)有害物質(zhì)限量指標(biāo)。 40 / 40。（國家建筑材料測試中心檢測）序號(hào)檢驗(yàn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)要求檢驗(yàn)結(jié)果單項(xiàng)結(jié)論1揮發(fā)性有機(jī)化合物(TVOC)(g/L)光澤(60176。財(cái)務(wù)部經(jīng)理——汪曉燕 全面負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理工作。魏建，貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院本科生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，現(xiàn)任計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)網(wǎng)絡(luò)部部長，貿(mào)經(jīng)系學(xué)生會(huì)宣傳部部長?！?替代產(chǎn)品競爭首先，作為一種高端木器漆產(chǎn)品，在使用的領(lǐng)域方面市場上暫無替代品。目前只有幾家外國公司試探性地進(jìn)入我國水性木器漆市場。力爭在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10%的西南市場占有率，10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10%的國內(nèi)市場占有率，健全銷售體系，開拓廣闊的國內(nèi)市場，拓寬市場銷售渠道。目前,該技術(shù)在我國同類產(chǎn)品中技術(shù)領(lǐng)先約五到十年。所以盈利狀況較好 。%，促銷費(fèi)用按銷售收入的3%提取。人力資源需求需求總量素質(zhì)要求生產(chǎn)人員1012高中銷售人員89本科財(cái)會(huì)人員23本科管理人員56本科人力資源開發(fā)成本招聘成本：：人力成本 成本部門平均工資萬元/年工資總額萬元/年其他費(fèi)用萬元/年生產(chǎn)部門32銷售部門財(cái)務(wù)部門管理部門外部資源技術(shù)專業(yè)人員2名 員工培訓(xùn)師1名 注冊會(huì)計(jì)師1名， 讓團(tuán)隊(duì)更具凝聚力，使團(tuán)隊(duì)具有一體感和協(xié)作精神，自覺提高自身價(jià)值，使團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值最大化第九部分 財(cái)務(wù)分析初步估算我們的產(chǎn)品開發(fā)需要固定資產(chǎn)投資45萬元，主要用于公司成立、建立生產(chǎn)基地、初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)等，需流動(dòng)資金貸款105萬元，用于公司生產(chǎn)和銷售工作的啟動(dòng)費(fèi)用。嚴(yán)格防范技術(shù)機(jī)密，保護(hù)專利領(lǐng)先。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)物管理與控制。①召集、主持董事會(huì)會(huì)議，檢查董事會(huì)決議的實(shí)施情況。積極做好以上工作以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售目標(biāo)，爭取三個(gè)月后即可投產(chǎn)銷售，完成第一年300噸、第二年360噸、第三年432噸的生產(chǎn)目標(biāo)。(4)發(fā)展和重慶政府的聯(lián)系以加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，推進(jìn)綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)為核心增進(jìn)和政府有關(guān)部門的聯(lián)系，以此獲得政府對(duì)本企業(yè)在政策上的支持。(2)小區(qū)推廣 目的：①提高品牌知名度和親和力，增強(qiáng)我公司對(duì)終端用戶的服務(wù)意識(shí)和能力；②促進(jìn)銷售量增長；③拓展和培養(yǎng)油漆工網(wǎng)絡(luò)。 (6)橫幅沖擊 目的：①提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌的口碑傳播；②提升終端的銷售氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我公司以及產(chǎn)品的認(rèn)知；③提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品上市的促進(jìn)力度。(2)電視廣告 目的：①通過在專業(yè)性的家居欄目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度；②增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“智邦”牌高檔水性木器漆推薦的信心。l 產(chǎn)品知識(shí)：包括產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、用途、規(guī)格以及本公司產(chǎn)品與競爭者 產(chǎn)品相比較的優(yōu)缺點(diǎn)。(1)業(yè)務(wù)人員與客戶的聯(lián)系我們的業(yè)務(wù)員將和重慶市主要的家具生產(chǎn)企業(yè)、裝飾公司和油漆經(jīng)銷商進(jìn)行廣泛的聯(lián)系。我方：可迅速使產(chǎn)品打入重慶家裝市場并擴(kuò)大市場占有率；確保了產(chǎn)品的銷售，這一部分銷售量可占總銷售額的35%甚至更高；大大降低了銷售成本。做好門店招牌的推廣，促進(jìn)智邦牌高檔水性木器漆對(duì)商家的誘導(dǎo)。1．具體開發(fā)計(jì)劃（1）建立全面有效的“公司——經(jīng)銷商”的銷售體系我們的渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)是：制造商―生產(chǎn)者的銷售機(jī)構(gòu)―中間商―顧客。： 智邦　Zibone ： 如右圖所示：初步設(shè)計(jì)產(chǎn)品外觀如右圖所示 突出綠色環(huán)保和防偽標(biāo)志產(chǎn)品價(jià)格體系表 (單位：元) 行情產(chǎn)品本產(chǎn)品出廠價(jià)同類產(chǎn)品平均出廠價(jià)本產(chǎn)品市場統(tǒng)一售價(jià)同類產(chǎn)品平均市場統(tǒng)一售價(jià)20553570100150150230140200200280平均每kg3560506．5．1價(jià)格的確定理由我們公司在產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期，將充分發(fā)揮我們產(chǎn)品的低成本優(yōu)勢，按我們產(chǎn)品的成本和市場平均價(jià)格來確定我們產(chǎn)品的定價(jià)。 我們將實(shí)施由區(qū)域到全國，推動(dòng)和拉引式戰(zhàn)略相結(jié)合，及綠色營銷三大策略。我們的主要目標(biāo)市場重慶市的四個(gè)城區(qū)渝北區(qū)、渝中區(qū)、高新區(qū)、沙坪壩區(qū)都擁有自己的建材市場，且專業(yè)化程度較高，規(guī)模較大?？赡苡龅降募ち腋偁帲浩胀酒髌岵粫?huì)輕易退出市場，他們將以低價(jià)格的優(yōu)勢最大限度的留住老客戶，這將給我們產(chǎn)品的推廣帶來困難；同時(shí)，在另一方面，我們還要警惕高檔木器漆新產(chǎn)品的出現(xiàn)價(jià)格競爭優(yōu)勢：成本比傳統(tǒng)工藝低10000元/噸 左右，定價(jià)非常具有市場競爭力W－公司的不足之處公司銷售總目標(biāo)如下：（表41） 年份變量第一年第二年第三年生產(chǎn)量（噸）300360432銷售量（噸）300360432銷售額（噸）105012601512我們的股份結(jié)構(gòu)如下：風(fēng)險(xiǎn)投資者現(xiàn)金投入為160萬元，占80%股份，公司和西部高新科技研究所共同研發(fā)的新技術(shù)，作價(jià)為40萬元，占20%股份。2） 以價(jià)格和服務(wù)取勝的中小型企業(yè)。傳統(tǒng)的硝基/聚脂類木器漆是目前木器漆市場上的主要產(chǎn)品，約占90%的市場份額；水性木器漆約占7%的市場份額。幾種主要的水性木器漆生產(chǎn)技術(shù)對(duì)比（表32） 變量技術(shù)主要市場產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品成本產(chǎn)品單價(jià)雙分子高聚合中國優(yōu)良2530元/kg5560元/kg低溫脫二異苯美國一般8090元/kg100110元/kg離散聚脂德國優(yōu)良90100元/kg105120元/kg本公司堅(jiān)持創(chuàng)新為本的經(jīng)營理念，走以綠色環(huán)保為主導(dǎo)的產(chǎn)品研發(fā)道路?？蓮V泛應(yīng)用于室內(nèi)裝修、木制家具、墻裙、地板、門窗、樓梯等，其產(chǎn)品性能各方面均優(yōu)于傳統(tǒng)硝基/聚脂類木器漆，如表所示：項(xiàng)目水性木器漆硝基或聚酯漆環(huán)保性能純環(huán)保型漆含有機(jī)溶劑、不環(huán)保、有毒害有機(jī)溶劑不含苯類、酮類、酯類等有害有機(jī)溶劑含有苯類、酮類、酯類等有害有機(jī)溶劑有害重金屬無有漆膜豐滿度好，光滑細(xì)膩施工時(shí)易出現(xiàn)顆粒，影響手感表面光亮度分亮光、豐光、啞光三種分亮光、豐光、亞光三種附著力強(qiáng)強(qiáng)硬度1H2H硝基HB1H/聚酯2H易燃燒性不燃燒易燃燒稀釋劑清水（自來水即可）香蕉水等稀釋劑涂刷工藝簡單、不需要專業(yè)施工技巧要求較高的專業(yè)施工技巧流平性優(yōu)、無刷掃痕跡易產(chǎn)生掃痕消泡性漆膜不易產(chǎn)生氣泡固化時(shí)易產(chǎn)生氣泡儲(chǔ)存穩(wěn)定性不易干縮、性能穩(wěn)定易變干 、不穩(wěn)定耐黃變性不黃變易黃變耐磨性優(yōu)優(yōu)單位面積費(fèi)用基本一致基本一致水性木器漆與硝基/聚脂類木器漆對(duì)比（表31） 本產(chǎn)品是利用雙分子高聚合技術(shù)提取廢塑料中的聚苯乙烯，將一系列水溶性高分子樹脂和相應(yīng)的環(huán)保材料，經(jīng)過科學(xué)的配方和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，制成先進(jìn)的環(huán)保健康木器漆，即水性木器漆。公司將實(shí)行有限責(zé)任制，并以“誠信為本，創(chuàng)新為源”的經(jīng)營管理理念，“高質(zhì)量，多功能，低價(jià)格”的市場競爭策略，“綠色環(huán)?！睘橹鲗?dǎo)的系列產(chǎn)品開發(fā)道路，“高效一致，協(xié)調(diào)互助”的企業(yè)文化建設(shè)作為基本形象。（3）施工方便，可刷涂、噴涂、浸涂等，自然干燥，不需烘烤加溫。第一部分 項(xiàng)目概要利用廢塑料生產(chǎn)水性木漆器的新技術(shù)。（2）產(chǎn)品對(duì)木材有極強(qiáng)的滲透附著力，漆膜飽合亮麗，裝飾和保護(hù)作用極佳。 初期投資基本計(jì)劃如下：固定資產(chǎn)：45萬元；流動(dòng)資產(chǎn)：105萬元；其他費(fèi)用：10萬元 。此產(chǎn)品以水做稀釋劑，無毒無刺激氣味，對(duì)人體無害，不污染環(huán)境，漆膜豐滿、晶瑩透亮、柔韌性好并且具有耐水