【正文】 ，我們會(huì)貫徹“預(yù)防為主，綜合防治”的植保方針，以農(nóng)業(yè)防治為主，化學(xué)防治為輔，提昌不同類型的低毒、低殘留、高效生物農(nóng)藥交替使用，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)藥使用準(zhǔn)則和防治指標(biāo)，確保生產(chǎn)出綠色甜葉菊種苗。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：未能申報(bào)自主品牌，在品種改良方面，資金、技術(shù)、科研力量不足。 加大科技投入，在小崗村建立種苗培育基地，同時(shí)學(xué)習(xí)培育優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種。 銷售風(fēng)險(xiǎn)： 本公司初期生產(chǎn)規(guī)模小，數(shù)量少，嚴(yán)重制約著本產(chǎn)品的銷售和營銷策略的制定。 申報(bào)自己的品牌，搞好產(chǎn)品認(rèn)證，進(jìn)一步提高本公司甜葉菊幼苗的知名度。引入的風(fēng)險(xiǎn)投資將按盈利的20%進(jìn)行分紅，后期如若做大上市，將進(jìn)行資金核算，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以收回本金，也可以入股，繼續(xù)循環(huán)投資。 1通過以上調(diào)研分析，本公司所處地理位置與自然條件完全適應(yīng)甜葉菊的繁育，通過合理的育苗技術(shù)與科學(xué)的田間管理將為周邊企業(yè)帶來巨大收益。 加強(qiáng)研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對(duì)性的開發(fā)新產(chǎn)品；并加強(qiáng)同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)和技術(shù)吸收。 營銷策略的不連續(xù)性造成市場布局和營銷結(jié)構(gòu)的混亂。 市場及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)： 技術(shù)力量薄弱，栽培技術(shù)水平還有待提高。我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)問題有以下幾個(gè)方面： 政策風(fēng)險(xiǎn)： 國家對(duì)甜葉菊行業(yè)政策導(dǎo)向的不確定性。田間管理(1)灌水:10～15d灌水1次，每次以剛漫過壟面為宜。大田需8~10㎡苗床面積來確定。即是讓員工在沒有進(jìn)行實(shí)際持股的情況下，設(shè)計(jì)相關(guān)制度與激勵(lì)計(jì)劃，使其達(dá)到與實(shí)際持股相類似的激勵(lì)與約束效果，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。企劃部：負(fù)責(zé)制定企業(yè)的整體營銷計(jì)劃，研究開發(fā)新的宣傳方案，負(fù)責(zé)與各種媒體溝通，做好公司整體品牌形象的宣傳。暑假期間在上海杏花樓食品公司作產(chǎn)品銷售，具有先進(jìn)的營銷策略與產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。 綜合部： 負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃。 （3）成熟期 這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫，采取比競爭對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。三、4—6 年 總體要求：加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)，加強(qiáng)與其他先進(jìn)組培育苗研究組織的合作，降低產(chǎn)品研發(fā)周期，與各農(nóng)業(yè)高校加強(qiáng)交流，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)。 公司宗旨：科技興農(nóng)，組培育苗 管理理念： 以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場為準(zhǔn)則 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(1—3 年) 一、02年： 總體要求：與安徽科技學(xué)院等在銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，初步開始新產(chǎn)品的研發(fā)。產(chǎn)品下鄉(xiāng)：印發(fā)傳單，配合圖片，向廣大的種植散戶推薦新產(chǎn)品。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔(dān)銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運(yùn) 營過程中的所有環(huán)節(jié)。 銷售渠道分析 直銷：對(duì)于初期目標(biāo)市場的大客戶，我們將采取我們的銷售工程師與客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的直接銷售方式。公司長期經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素。 威脅：一部分有實(shí)力的國內(nèi)外競爭者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風(fēng)險(xiǎn)加大。 原材料來源廣泛，制作工藝簡單。 替代品的威脅:替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。針對(duì)此類購買者，應(yīng)考慮到其對(duì)于持續(xù)利潤的要求，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場支持，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視。 我們的購買者分為兩類：目標(biāo)市場客戶即大中型糖類食品的制造公司和經(jīng)銷商。 競爭環(huán)境分析： 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個(gè)方面：（1）潛在進(jìn)入者的威脅；（2）買方討價(jià)還價(jià)能力；（3）種苗供方討價(jià)還價(jià)能力；（4）替代品威脅；（5）行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。因此建立甜葉菊組織培養(yǎng)專業(yè)化育苗，為廣大菊農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)種苗，必將會(huì)對(duì)周邊地區(qū)的種植戶的甜菊葉產(chǎn)量和品質(zhì)產(chǎn)生重要的拉升作用，對(duì)蚌埠、滁州兩大種植區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)揮重大的輻射和影響作用。東南亞一些國家每年也從我國進(jìn)口數(shù)量可觀的甜葉菊。過小、過嫩的栽在一起，過大的栽一起，以免影響大田生產(chǎn)的整齊性。 移栽方法 起苗。育苗移栽后的種苗，經(jīng)過精細(xì)與精心管理后，苗齊苗壯，品種純度高，有利于提高甜菊糖苷含量，同時(shí)，幼苗經(jīng)過抗性鍛煉，對(duì)土壤適應(yīng)性廣，抗逆性強(qiáng)。本項(xiàng)目的順利實(shí)施既可實(shí)現(xiàn)甜葉菊種苗按幾何級(jí)數(shù)高效、快速的繁殖，獲得性狀穩(wěn)定的組培苗；又可以為迅速大規(guī)模建立原料基地，降低種植成本，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化育苗奠定一定的技術(shù)基礎(chǔ)。去年12月，譜賽科公司和國內(nèi)的多家生產(chǎn)廠家的甜菊糖，取得了美國FAD認(rèn)證。我們初次流入資金為五十萬元，其中31萬元用于固定資產(chǎn)投資，剩下的19萬元用作流動(dòng)資金，以保證公司的正常運(yùn)營。來自南美洲的甜葉菊就是一種高甜度、低能量、有多種營養(yǎng)成分的特異植物，倍受人們喜愛。在鳳陽建立一支專業(yè)培養(yǎng)生產(chǎn)甜葉菊種苗的工廠，帶動(dòng)鳳陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展，把鳳陽打造成為第二個(gè)中國糖都。創(chuàng)新性：目前農(nóng)民種植甜葉菊，主要是通過播種和自己育苗，這種方法不僅育苗期長而且產(chǎn)量不高。甜葉菊糖適用于所有用糖領(lǐng)域。自2009年世界甜葉菊生產(chǎn)加工巨頭美國GLG公司入駐安徽省鳳陽縣小崗村，鳳陽縣及周邊地區(qū)對(duì)高產(chǎn)抗病的甜葉菊種苗尤為需要。 融資方式公司采用集資的方式募集資金，每人出資5萬元，共計(jì)30萬元，引入風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元，共計(jì)50萬元。 美國GLG公司2009年在小崗村建立甜葉菊研究開發(fā)基地，明光、蚌埠等相鄰的市均有較多的甜葉菊研究開發(fā)的企業(yè)，然而，對(duì)于育苗的專業(yè)化規(guī)?；钠髽I(yè)相對(duì)比較缺乏，這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢條件為我們利用組織培養(yǎng)技術(shù)進(jìn)行工廠化的育苗公司的發(fā)展創(chuàng)造的諸多有利的條件。 (2)專業(yè)設(shè)備：本公司依托安徽科技學(xué)院植物科學(xué)學(xué)院的植物組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室、遺傳育種實(shí)驗(yàn)室、育苗移栽實(shí)驗(yàn)室等相關(guān)實(shí)驗(yàn)室的專業(yè)化設(shè)備，為甜葉菊的植物組織培養(yǎng)及育苗移栽工作提供了極其可靠的專業(yè)設(shè)備保障。推廣、宣傳食用綠色健康甜葉菊的時(shí)尚功效，營造綠色消費(fèi)氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者了解甜葉菊，并豐富人們的知識(shí)。挖垛起苗由于根帶土多，根毛損傷少，幼苗也沒有捏傷，根上帶有相當(dāng)數(shù)量的營養(yǎng)土，能增加大田肥力，因而成活率高、緩苗快、生長也旺盛。垅距60cm，株距8—10cm。而專門進(jìn)行甜葉菊育苗的公司相對(duì)較少，所以高科技的規(guī)范甜葉菊工廠化育苗顯得尤為重要。 經(jīng)濟(jì)因素： 目前，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的生活水平不斷提高，從而為高甜度、低能量的甜葉菊的生產(chǎn)提供了很大的市場機(jī)遇。因此供應(yīng)商的資源控制能力不高。 3)絕大部分的甜葉菊育苗公司沒有實(shí)行規(guī)?；I(yè)化戰(zhàn)略，建立專業(yè)規(guī)模的組培育苗公司。 1) 甜葉菊的組織培養(yǎng)育苗行業(yè)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場前景廣闊，且屬于國家政策重點(diǎn)支持行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。本公司以甜葉菊育苗開發(fā)研究為主，為廣大用戶提供甜葉菊優(yōu)良種苗，并為用戶提供技術(shù)服務(wù)。 劣勢：缺乏先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)與高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的員工隊(duì)伍 。 市場營銷 目標(biāo)市場 我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：地區(qū)內(nèi)甜葉菊專業(yè)種植戶、農(nóng)民和生產(chǎn)規(guī)模較大的甜葉菊種植加工公司。綜合以上因素，根據(jù)市場因素略加調(diào)整。 對(duì)策：我們將在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。依據(jù)授權(quán)原則和市場游戲規(guī)則適時(shí)加固合作關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、進(jìn)貨價(jià)格、現(xiàn)貨供應(yīng)、產(chǎn)品種類等各個(gè)方面進(jìn)行控制和支持。公司依托安徽科技學(xué)院師生到基層：下到農(nóng)村為廣大種植戶和農(nóng)村專業(yè)合作市主進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、深入聯(lián)系，將產(chǎn)品更快更好的傳遞給客戶；及時(shí)有效的反饋客戶對(duì)產(chǎn)品的特殊要求，并進(jìn)行專業(yè)的客戶資料登記，同時(shí)為農(nóng)民進(jìn)行免費(fèi)測土配方，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，取得農(nóng)戶的信賴，建立長期合作關(guān)系。市場甜葉菊種苗供應(yīng)占有率為20%左右。并且使風(fēng)險(xiǎn)資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。 總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。暑假期間于上海西雅文化傳播公司從事文件管理工作，具有公司業(yè)務(wù)管理經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理。每年公司凈利潤的30%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。業(yè)績股票的流通變現(xiàn)通常有時(shí)間和數(shù)量限制。 適時(shí)播種：播種前先將種子晾曬1～2d，4月15—25日播種。 成本控制 加大科技研發(fā)力度，改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，加強(qiáng)生產(chǎn)人員的技能培訓(xùn)，合理控制庫存和原材料的購置成本，降低非正常損耗，提高合格品產(chǎn)出率，最大程度的降低生產(chǎn)成本。未能建設(shè)自己的龍頭加工企業(yè)，產(chǎn)品附加值較低。 代理商對(duì)于所操作市場的開發(fā)不能達(dá)到預(yù)期效果，其對(duì)生產(chǎn)商的忠誠度不能保證。 初期市場調(diào)研不足，造成部分年份供過于求，給本公司帶來巨大損失。 向政府部門申請(qǐng)加大扶持力度，以增強(qiáng)本公司的服務(wù)帶動(dòng)功能。當(dāng)公司進(jìn)行不