【正文】 ，游艇產(chǎn)業(yè)會(huì)成為繼家電、房地產(chǎn)、汽車后的另一消費(fèi)熱點(diǎn)，潛力不可限量。游艇俱樂部從來都是社會(huì)名流和富豪精英心生向往的，成為其中的一員不單意味著多了一個(gè)窮奢極侈的消費(fèi)場所，更是一種身份的象征，以及通往社會(huì)更高層的階梯。而在中國的景觀水系開發(fā)方面，這個(gè)比例是15：1乃至更高。此外，游艇會(huì)展活動(dòng)還可把國際游艇業(yè)最新的游艇產(chǎn)品、游艇制造技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)；游艇用品、游艇保養(yǎng)、維修技術(shù)和用品、國際游艇活動(dòng)信息集中展示，使國人方便地了解游艇業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和最新潮流，促進(jìn)游艇業(yè)的發(fā)展。6．2．1 游艇碼頭岸邊公共設(shè)施設(shè)計(jì)1）公共碼頭配套服務(wù)區(qū)：快艇碼頭服務(wù)區(qū)、帆船碼頭服務(wù)區(qū)、摩托艇服務(wù)區(qū)、餐飲船碼頭2）浮橋碼頭泊位、干艙、下水專用坡道3）導(dǎo)航燈塔、水閘、放浪堤、維修車間、污水排放裝置6．2．3 游艇旅游目的地設(shè)計(jì) 根據(jù)國外游艇俱樂部的成功經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)國際型的游艇俱樂部在36海里必須具備幾個(gè)私秘的游艇?？奎c(diǎn)。6．6 在碼頭設(shè)計(jì)中，考慮常水位、最高水位及最低水位之間的關(guān)系，考慮水位的變化。緊靠臨湖地段，沿用地界線設(shè)置湖岸觀光通道，游客步入觀光通道后，可直達(dá)游艇碼頭。8．4．2游艇事業(yè)部是項(xiàng)目收益的重要來源和維系游艇會(huì)集團(tuán)化擴(kuò)張的主要經(jīng)濟(jì)支撐。近期目標(biāo)是: 在現(xiàn)有資源和政策優(yōu)勢基礎(chǔ)上，啟動(dòng)游艇會(huì)項(xiàng)目運(yùn)營。我們認(rèn)為現(xiàn)階段的工作原則是：專業(yè)分包，發(fā)揮特長，集中力量做我們能做的事，爭取擴(kuò)大海域資源、抓緊進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、引入專業(yè)管理機(jī)構(gòu)和積極尋求戰(zhàn)略合作者。會(huì)員在繳付入會(huì)費(fèi)及月費(fèi)后便可獲得會(huì)員所享有的權(quán)利及使用游艇會(huì)的一切設(shè)施。供應(yīng)會(huì)員燃油銷售 游艇中心內(nèi)銷售高質(zhì)游艇專用燃油。餐飲收入營業(yè)成本指耗用的食品、飲料的原材料、配料、調(diào)料成本以及一次性用具成本，結(jié)合行業(yè)一般情況綜合按餐飲收入的25%估算。工資費(fèi)用游艇會(huì)按在職人員30人計(jì)（不含會(huì)所一般服務(wù)人員和一般銷售人員）其中高級管理人員（總經(jīng)理、財(cái)務(wù)、銷售、餐飲總監(jiān)）按人均年收入25萬元計(jì)算，其他中層及普通員工按人均5萬元計(jì)算，銷售人員主要給予高提成，則年工資預(yù)計(jì)250萬元折舊攤銷費(fèi)用折舊攤銷主要包括固定資產(chǎn)的折舊、游艇設(shè)備的折舊、土地使用權(quán)的攤銷等。假設(shè)五年發(fā)展會(huì)員數(shù)為 人，則俱樂部平均每年收入： 萬元 俱樂部年投資利稅： 萬元 俱樂部年平均營運(yùn)收入凈額： 萬元年平均投資回報(bào)約：45% 投資風(fēng)險(xiǎn)1）政策風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目能否成功在一定程度上取決于有關(guān)政策的支持。本著人無我有，人有我優(yōu)的競爭原則，盡快從項(xiàng)目規(guī)模上，專業(yè)化管理上，市場定位上都搶占湖南省灘頭，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，行業(yè)的競爭性相對就會(huì)減小很多。12．3．1：終身會(huì)籍（鉆石卡），首批發(fā)卡售價(jià)80萬元，2012年起售價(jià)120萬元會(huì)籍權(quán)限：送價(jià)值10萬元的人身意外保險(xiǎn)送泊位（前10年）俱樂部的所有功能配套享受50%折扣每年免費(fèi)入住會(huì)員公寓10天（前3年）可一次性贈(zèng)送價(jià)值8萬元的消費(fèi)卡12．3．2：年卡會(huì)員（白金卡），售價(jià)100萬元，首次發(fā)卡售價(jià)65萬元會(huì)籍權(quán)限：1年內(nèi)免費(fèi)享受30小時(shí)駕艇娛樂的時(shí)間，2年卡中2年可享受60小時(shí)游艇娛樂的時(shí)間，依此類推，椐實(shí)際情況而定。保守預(yù)算第十四章 結(jié)論松雅湖游艇俱樂部在項(xiàng)目建設(shè)中，要把握好當(dāng)前游艇俱樂部的市場狀況，在滿足游艇俱樂部正常功能性營運(yùn)的情況下，著眼長遠(yuǎn)、立足當(dāng)前，高起點(diǎn)規(guī)劃、分期開發(fā)、預(yù)留發(fā)展空間，多在產(chǎn)品形式上做文章。、地價(jià)：以上1—5項(xiàng)合計(jì) 億元。而會(huì)籍的種類可以分為個(gè)人會(huì)籍、公司會(huì)籍、家庭式會(huì)籍等不同方式。3）市場風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)主要在于國人對游艇的認(rèn)知上。廣告推廣費(fèi)用 廣告推廣費(fèi)用是指該項(xiàng)目正式運(yùn)營后所須投入的廣告宣傳費(fèi)用，考慮到項(xiàng)目需要到香港進(jìn)行廣告宣傳，故前三年按全部營業(yè)收入的5%進(jìn)行估算，第45年按營業(yè)收入的3%估算。管理費(fèi)用指為組織管理經(jīng)營活動(dòng)而發(fā)生的費(fèi)用以及由公司統(tǒng)一負(fù)擔(dān)的費(fèi)用。營業(yè)成本營業(yè)成本指各部門在經(jīng)營過程中所發(fā)生的各項(xiàng)直接支出，一般按營業(yè)收入的一定比例來估算。會(huì)所設(shè)施收入（見附表6）游艇中心服務(wù)費(fèi)會(huì)所向使用游艇存儲(chǔ)服務(wù)、清洗游艇、維修等服務(wù)的會(huì)員收取服務(wù)費(fèi)。高速艇1艘（5）房艇:40米1艘(吃水量2米至3米)。同時(shí)吸引有實(shí)力的投資者或戰(zhàn)略合作者從資本層面參與推動(dòng)項(xiàng)目的開發(fā)和價(jià)值提升。：經(jīng)營宗旨讓投資者及戰(zhàn)略合作者得到理想的收益回報(bào)；讓入會(huì)會(huì)員得到真正的價(jià)值享受；讓管理團(tuán)隊(duì)獲得人生的價(jià)值體現(xiàn)；讓社會(huì)感受到一種全新的文化方向和生活方式。會(huì)所建設(shè)指標(biāo)如下：用地面積：15000平方米建筑容積率：建筑覆蓋率：低于60%會(huì)所總建筑面積：27000平方米，其中：不包括地下設(shè)備用房面積1000平方米建筑高度或?qū)訑?shù)：3層（1棟）樓頂為小型水上飛機(jī)停機(jī)坪會(huì)所功能設(shè)計(jì)序號樓層總體布局1一層接待大廳、商務(wù)中心室內(nèi)恒溫暖水泳池、咖啡廳茶廳、兒童室、西餐廳及日本餐廳、閱讀室2二層宴會(huì)廳SPA及美容及健身中心、壁球室、會(huì)員酒廊、船長吧紅酒窖/雪茄吧、3三層藝術(shù)品展示中心，高端時(shí)尚先鋒論壇及國際會(huì)議中心4地下層廚房設(shè)備及輔助用房屋5戶外海上高爾夫練習(xí)場、網(wǎng)球場、室外游泳池第八章 項(xiàng)目投資者及管理組織架構(gòu)8．1投資者基本情況公司項(xiàng)目經(jīng)營范圍：8．2游艇俱樂部組織架構(gòu)和部門設(shè)置戰(zhàn)略文化委員會(huì)董事局 總經(jīng)理常務(wù)副總經(jīng)理游艇會(huì)游艇事業(yè)部船務(wù)部部會(huì)所會(huì)員部市場部行政人事部投資部財(cái)務(wù)部規(guī)劃設(shè)計(jì)部拓展外聯(lián)部貿(mào)易部工程部8．3游艇俱樂部基本人員編制架構(gòu)中心部門職位人數(shù)說明游艇會(huì)市場部市場總監(jiān)1市場經(jīng)理1市場推廣1業(yè)務(wù)經(jīng)理2會(huì)員部會(huì)員部經(jīng)理1會(huì)所會(huì)所經(jīng)理1 船務(wù)部船務(wù)部經(jīng)理1大船船長1小船船長1輪機(jī)長1水手長1服務(wù)員1運(yùn)營管理中心財(cái)務(wù)部經(jīng)理1會(huì)計(jì)1出納1投資部經(jīng)理1人力資源部總監(jiān)1行政經(jīng)理1文員1前臺(tái)1司機(jī)1游艇事業(yè)部規(guī)劃設(shè)計(jì)部經(jīng)理1工程部經(jīng)理1工程師2資料員1貿(mào)易部經(jīng)理1拓展外聯(lián)部經(jīng)理1[注]人數(shù)合計(jì)： 30 人8．4俱樂部功能8．4．1游艇會(huì)承擔(dān)游艇會(huì)的營銷推廣、會(huì)員管理等日常營運(yùn)職能，并賦有為公司提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流等基本營運(yùn)保障之義務(wù)。7．1．2 平面規(guī)劃俱樂部會(huì)所應(yīng)由世界頂級專業(yè)名師設(shè)計(jì)，整體平面規(guī)劃是以長遠(yuǎn)的發(fā)展的概念為基礎(chǔ)，會(huì)所及配套項(xiàng)目以能處處眺望游艇碼頭的優(yōu)美景色為原則，“面朝大海，春暖花開”。6．5 設(shè)計(jì)游艇碼頭時(shí)，應(yīng)滿足各類游艇對水深的要求，以吃水深最高要求來設(shè)計(jì)。6．2 設(shè)計(jì)技術(shù)上的特點(diǎn)一個(gè)成功的游艇水岸項(xiàng)目是城市的亮點(diǎn)，為了成功開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，一方面考慮公共碼頭配套區(qū)與俱樂部碼頭區(qū)分開，以及相互的結(jié)合才能滿足整個(gè)市場。因此，游艇娛樂業(yè)的發(fā)展同時(shí)也可推動(dòng)當(dāng)?shù)毓I(yè)水平的提升，引領(lǐng)和帶動(dòng)現(xiàn)有機(jī)械加工、制造業(yè)向高精度、高技術(shù)、高附加值方向發(fā)展，形成游艇的“制造銷售——休閑旅游——維護(hù)保養(yǎng)”的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)樂觀估計(jì)，游艇行業(yè)將為中國提供2000億人民幣的GDP增長和120萬個(gè)工作機(jī)會(huì)，涉及制造業(yè)、旅游業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)、航道海域治理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、自然資源增值等產(chǎn)業(yè)。他們引領(lǐng)時(shí)尚，引領(lǐng)潮流，只不過是走在了消費(fèi)發(fā)展的前沿，或許若干年后，他們今天的生活也會(huì)進(jìn)入尋常百姓家。一艘豪華游艇內(nèi)部裝潢富麗堂皇，客廳、主人房、客房、廚房、酒吧、舞池、卡拉OK音響等設(shè)備一應(yīng)俱全，各種高科技裝備、通訊及衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)也是應(yīng)有盡有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，富有群體逐漸壯大，消費(fèi)觀念和生活習(xí)慣的改變，俱樂部作為前景光明的產(chǎn)業(yè)，在中國得到了快速發(fā)展。⑷ 力量的功能。這些一擲千金的富豪們成為頂級私人會(huì)所的會(huì)員之后，在他們認(rèn)為高度私密的空間里，在彼此熟悉的氣息間，摘下面具，把酒言歡，分享成功。在當(dāng)時(shí)貴族文化彌漫的英國，貴族們甚至將一個(gè)人擁有多少知名俱樂部的會(huì)員資格作為貴族間炫耀攀比的標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)地位高低的體現(xiàn)。%。去年底國務(wù)院先后頒布的《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》、《關(guān)于推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》均明確提出：要培育新的旅游消費(fèi)熱點(diǎn)，支持有條件的地區(qū)發(fā)展郵輪、游艇等新興旅游項(xiàng)目；積極推進(jìn)游艇碼頭建設(shè)；培育發(fā)展游艇、輕型水上飛機(jī)等旅游裝備制造業(yè)等。國家海事局制定的游艇技術(shù)檢驗(yàn)規(guī)范，也為游艇業(yè)健康發(fā)展奠定了技術(shù)規(guī)范。具體包括“四加一”政策的出臺(tái)和頒布。這些法律條文仍將游艇視為交通行為，而不是娛樂行為。18世紀(jì)是航海時(shí)代，19世紀(jì)是鐵路時(shí)代，20世紀(jì)是高速公路時(shí)代，21世紀(jì)是航空時(shí)代，這是歐美交通運(yùn)輸發(fā)展的歷史。 按照經(jīng)濟(jì)學(xué)界的觀點(diǎn)，人均GDP達(dá)到1000美元，進(jìn)入了國內(nèi)旅游的經(jīng)濟(jì)需求增長期，主要的形態(tài)是觀光旅游，當(dāng)人均GDP達(dá)到2000美元，旅游的形態(tài)開始向休閑旅游轉(zhuǎn)化，進(jìn)入出國旅游的增長期，當(dāng)人均GDP達(dá)到3000美元，旅游的形態(tài)開始向度假旅游升級，當(dāng)人均GDP達(dá)到了5000美元，進(jìn)入了成熟的度假經(jīng)濟(jì)時(shí)期。在良好生態(tài)環(huán)境、高檔成熟社區(qū)的吸引下，以及市政規(guī)劃的逐漸實(shí)施、完善，眾多中高消費(fèi)層面的消費(fèi)者開始大批量涌入，成為游艇俱樂部潛在客戶。3．1．4 項(xiàng)目依托的條件較好一個(gè)適宜開發(fā)的游艇項(xiàng)目，應(yīng)該具備以下的一些特點(diǎn)：同時(shí)擁有優(yōu)秀的水域與土地資源、大面積可供進(jìn)一步開發(fā)的腹地、有吸引力的合作條件、相關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)和娛樂產(chǎn)業(yè)的開發(fā)前景。，項(xiàng)目建設(shè)用地總面積約14200畝，其中，成湖水面約4800畝，生態(tài)綠地和公益性設(shè)施建設(shè)用地約9400畝。酒吧一條街的熱鬧，歌廳文化的繁榮，還有“腳都”之“美”譽(yù)的背后，是長沙人生活中高消費(fèi)的真實(shí)體現(xiàn)。特有的地域優(yōu)勢，優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，豐富的自然資源，深厚的文化底蘊(yùn)，帶來了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展?！爆F(xiàn)在從北方的大連，東部的上海，到南部的深圳，沿海十幾個(gè)海濱城市幾年之間就冒出了60多家游艇俱樂部。內(nèi)需市場的優(yōu)勢：歐、美、澳、新等游艇發(fā)達(dá)地區(qū)，擁有游艇的人約為十幾分之一到幾十分之一，而在中國大陸估計(jì)真正擁有私家游艇的人約在千萬分之一，這里差距在百萬倍。珠江三角洲匯集了6萬多家外資及合資企業(yè)，匯集眾多的跨國公司的亞洲地區(qū)總部，有家世界500強(qiáng)的企業(yè)和公司在此落戶，實(shí)際吸引外資達(dá)1500億美元。海洋文化較之于內(nèi)陸，更開放更兼容，同時(shí)亦更富有冒險(xiǎn)與進(jìn)取精神。據(jù)湖南泰禹集團(tuán)董事局主席、總裁劉曉武介紹，游艇俱樂部將瞄準(zhǔn)湖南富人，首期定位為商務(wù)接待和高端消費(fèi)人群。項(xiàng)目總投資三億元人民幣。華北的游艇俱樂部以水上活動(dòng)的專業(yè)性為賣點(diǎn)，并以此帶動(dòng)休閑產(chǎn)業(yè)在規(guī)格和檔次上的發(fā)展。首期設(shè)有泊位100個(gè)，主營泊位租賃、游艇銷售、租賃等業(yè)務(wù)。在今年5～6月間開工建設(shè)的碼頭工程將為游艇會(huì)提供80多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)泊位。主要業(yè)務(wù)包括承接公司、機(jī)構(gòu)客戶、品牌發(fā)布等大型活動(dòng)，提供游船餐飲、活動(dòng)策劃、燈光焰火等服務(wù)。整個(gè)俱樂部的陸地面積為66余畝，海灘全長1500余米。⑶ 蘇州水星（美國）游艇俱樂部位于太湖湖畔，俱樂部是由美國七大老牌公司之一，名列世界500強(qiáng)的賓士域集團(tuán)，于1999年出資1500萬美元建立的。因此，游艇會(huì)也大多以商務(wù)旅游、會(huì)務(wù)餐飲為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)對商務(wù)客戶的全面服務(wù)。香港富人開始大規(guī)模購買游艇的時(shí)間也正好是香港的高爾夫球熱剛剛興起的時(shí)候。如：上海市按照規(guī)劃，將在黃浦江上建10座游艇碼頭，游艇產(chǎn)業(yè)將逐步帶來每年200億元的銷售產(chǎn)值和2萬多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。從需求結(jié)構(gòu)來看，一方面游艇消費(fèi)不斷向較高檔次游艇推進(jìn)，因?yàn)橛瓮駮r(shí)裝、汽車、高爾夫球等高檔消費(fèi)品一樣，隨著收入水平提高，消費(fèi)者會(huì)不斷更新?lián)Q代這些產(chǎn)品；另一方面，游艇消費(fèi)仍是以中、低檔次的游艇占絕大比例，消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)多元化，游艇消費(fèi)市場總量在不斷增加，因?yàn)橄M(fèi)者的范圍從白領(lǐng)階層到藍(lán)領(lǐng)階層，從年輕人到不同年齡段在不斷擴(kuò)大，然而能消費(fèi)得起高檔豪華游艇的貴族、巨富畢竟是少數(shù)。1998年，在美國注冊的游艇就已達(dá)到1300萬艘之多。國際游艇市場供給向高速、豪華和大型化方向發(fā)展，需求仍以中、低檔次居多。游艇俱樂部于二戰(zhàn)后在西方發(fā)達(dá)國家蓬勃發(fā)展起來。第一期100個(gè)泊位，購置12艘游艇，其中中型游艇2艘，房艇1艘；垂釣艇2艘，摩托艇2艘（兼水上救護(hù)功能），水上巴士1艘，雙體帆船4艘。：占地20萬平方米的陸域配套服務(wù)區(qū)：銷售中心，船艇展示中心，船艇駕駛培訓(xùn)中心，加油站，游艇維修護(hù)養(yǎng)中心，預(yù)留800