【正文】 能符合年輕人的習(xí)慣；同時(shí)，也能為那些不愛(ài)逛街賣(mài)東西的人提供方便。從最初的市場(chǎng)調(diào)查、歸納、分析和思索及至最終定稿，我們秉著認(rèn)真、細(xì)致、謹(jǐn)慎、專業(yè)、敬業(yè)的態(tài)度步步為營(yíng)、循序漸進(jìn)，因?yàn)槲覀冇行覟榉浅？蓸?lè)這個(gè)民族品牌貢獻(xiàn)自己的力量而感到自豪，同時(shí)也倍感壓力。非常可樂(lè)是中國(guó)民族品牌，其定位是有理性根據(jù)和文化內(nèi)涵的，我們?cè)噲D將這種定位進(jìn)行內(nèi)延和外擴(kuò)，使其真正可以以感性地表達(dá)，理性地說(shuō)服，使消費(fèi)群體真正認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的利益，而改變?cè)尕?fù)面的影響?！　V告營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)　　非?？蓸?lè)品牌在前19992001年的全國(guó)市場(chǎng)占有率在10%15%之間，而近幾年的市場(chǎng)占有率呈下降趨勢(shì)。果汁飲料、茶飲料因?yàn)檩^好的口感和健康的概念正為越來(lái)越多的消費(fèi)者所喜愛(ài)。可口可樂(lè)也以其“熱烈、紅火、喜慶、激情”等品牌形象向世人展其品牌文化和歷史?！　《?、 百事可樂(lè)　　早在1982年，百事可樂(lè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。音樂(lè)角逐這是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。 值此，健力寶集團(tuán)大西南飲料生產(chǎn)基地全面建成。但從近期表現(xiàn)來(lái)看都差強(qiáng)人意，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中喪失了優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問(wèn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料?！　?shí)驗(yàn)工具：三種品牌的可樂(lè)、紙杯、實(shí)驗(yàn)記錄單等　　實(shí)驗(yàn)人群：喜好飲用可樂(lè)飲料的群體(大部分選取典型目標(biāo)群體)　　實(shí)驗(yàn)操作簡(jiǎn)述：　　　　取三種品牌的可樂(lè)各少許于三個(gè)事先編號(hào)的紙杯中，在實(shí)驗(yàn)者不知各紙杯內(nèi)可樂(lè)品牌的情況下，給予充分時(shí)間讓其一一品嘗，記錄下實(shí)驗(yàn)者對(duì)三種可樂(lè)的口感描述、口味評(píng)價(jià)等方面的內(nèi)容。天涯社區(qū)的主版的天涯雜談、時(shí)尚資訊、經(jīng)濟(jì)論壇等日pageview超過(guò)150萬(wàn)，在業(yè)內(nèi)具有較高地位的版塊，以及城市版(目標(biāo)區(qū)域)、天涯別院中興趣、聚會(huì)、專題等版塊，大學(xué)校園中青春雜言、興趣愛(ài)好等版塊.。由此看來(lái)，在部分市場(chǎng)區(qū)域可口、百事已有較大的市場(chǎng)份額和巨大的人氣勢(shì)能，非?？蓸?lè)處于明顯的劣勢(shì)。現(xiàn)代城市青年對(duì)非?？蓸?lè)的看法和態(tài)度：“嚴(yán)重模仿”、“沒(méi)新意、老套”、“不吸引眼球、漸漸忘了”、“沒(méi)個(gè)性、老土”等而在調(diào)查中顯示，年輕人是可樂(lè)市場(chǎng)的絕對(duì)主力軍，在調(diào)查中歸結(jié)青年人的消費(fèi)心理特征為：追求時(shí)尚和新穎、表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性、容易沖動(dòng)，注重情感。在青年群體中，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)不容小視的價(jià)值群體。但對(duì)中國(guó)人的可樂(lè)的定位將作出內(nèi)廷外擴(kuò)的重新定義。非常之時(shí)，必待非常之人，而非常之人必要有非常的理念和生活態(tài)度，“非?！辈⒉皇且粋€(gè)完全定性定量的概念，它的哲學(xué)意義是在變與不變之間動(dòng)態(tài)的權(quán)衡契合去面對(duì)生活與世界。選取貼近目標(biāo)群體生活周遭的元素作為載體，適當(dāng)采用幽默手法，保證以情動(dòng)人，直擊人們的心靈深處，留以聯(lián)想、思索的空間。因?yàn)樾吕?NASDAQ: SINA)新浪在全球范圍內(nèi)擁有一億多注冊(cè)用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)1200萬(wàn)，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。選擇城市的主要交通公交線路的公交車、以及目標(biāo)群體的主要流動(dòng)區(qū)域?！　』顒?dòng)要點(diǎn)：突出品牌親和力，通過(guò)具有教益意義的公關(guān)活動(dòng)讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地獲得利益的同時(shí)產(chǎn)生相關(guān)品牌聯(lián)想。讓參與者親身體驗(yàn)到生態(tài)自然、人文自然?！　?. 各種銷售促進(jìn)活動(dòng)積極配合?！　?. 娛樂(lè) 流媒體擴(kuò)展區(qū)域上限300*300,要求流媒體出現(xiàn)于通欄右下角處. 播放時(shí)長(zhǎng):6秒　　6. 交通廣告 在三個(gè)城市 為期一年 高校園區(qū)和城市主要干道線路　　7. 《讀者》月刊 中插 186*260 為期一年1. 重點(diǎn)對(duì)目標(biāo)區(qū)域的廣告投放。與旅游公司合作，旅游活動(dòng)由旅游公司協(xié)辦?！　) “非?？蓸?lè) 非常親和”活動(dòng)　　活動(dòng)周期：酌情而定　　活動(dòng)形式：針對(duì)青年群體開(kāi)展“青年如何具有親和力”一系列有關(guān)青年如何更好融入社會(huì)，協(xié)調(diào)處理人際關(guān)系的思想活動(dòng)，針對(duì)大學(xué)生群體可在高校開(kāi)展系列講座和公共答疑、咨詢現(xiàn)場(chǎng)等活動(dòng)?！　?交通媒體　　根據(jù)青年群體其所具有較強(qiáng)的流動(dòng)性，為工作和學(xué)業(yè)以及各種社交聚會(huì)活動(dòng)而進(jìn)行日常流動(dòng)是其行動(dòng)表現(xiàn)的一部分，加之當(dāng)今交通的便利性，戶外媒體及交通媒體亦有較強(qiáng)的廣告作用。我們選擇的依據(jù)是目標(biāo)群體的生活方式和行為特征，作為網(wǎng)絡(luò)用戶的主體，青年群體對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)的依賴程度逐漸增大，其傳播范圍也非常廣泛，不限時(shí)間和空間限制，費(fèi)用較低更關(guān)鍵的是選擇其直達(dá)目標(biāo)受眾效果好。在目標(biāo)區(qū)域使廣告的平均到達(dá)率達(dá)到60%，保持穩(wěn)定的接觸頻度。非常可樂(lè)先前的定位對(duì)大城市的年輕群體顯然有失效的影響。　　營(yíng)銷總體策劃　　縱觀非?？蓸?lè)所屬公司娃哈哈集團(tuán)在歷來(lái)對(duì)消費(fèi)者訴求方面的側(cè)重，以情感訴求為主成，在非?？蓸?lè)的宣傳推廣上也以“中國(guó)人自己的可樂(lè)”的民族情感作為訴求。非?？蓸?lè)不可坐以待斃，應(yīng)未雨綢繆，而相比之下：非?？蓸?lè)的“進(jìn)城”戰(zhàn)略理應(yīng)漸成雛形，基于消費(fèi)能力和市場(chǎng)容量等因素，進(jìn)入二線以上城市將是非常可樂(lè)真正立足市場(chǎng)的重要一步，而18~29歲的年青群體是可樂(lè)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體，非?？蓸?lè)需要打動(dòng)這部分群體，僅以“中國(guó)人自己的可樂(lè)”、“喜氣祥和、?！钡犬a(chǎn)品概念和定位很難得到城市年輕群體的推崇，至少產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)狀未能注入其心智，甚至為其嗤之以鼻。在廣告喜好度方面，非?？蓸?lè)的廣告不大受13至29歲的年輕人歡迎，僅有10%左右，在中年年齡層中選率稍高，總體來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)其廣告興趣不大，印象不深。而在非?？蓸?lè)表現(xiàn)不俗的幾年間，其市場(chǎng)占有率也只在15%至20%徘徊。青年論壇會(huì)員94415位,同時(shí)在線達(dá)2千多人。問(wèn)卷篇幅設(shè)置適當(dāng)，不冗長(zhǎng)拖沓，一般在受訪者五分鐘內(nèi)完成為宜。限于條件，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查成為主要調(diào)查方式?！　〗×毥o消費(fèi)者的印象是有感情的、經(jīng)典的、習(xí)慣的、中國(guó)的、健康、快樂(lè)、充滿激情的運(yùn)動(dòng)飲料。 1994年6月，美國(guó)生產(chǎn)線竣工投產(chǎn)。2001年中國(guó)申奧成功，廣告方案例用渴望無(wú)限和終于解渴了的雙關(guān)語(yǔ)，將中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)的企盼巧妙地與百事可樂(lè)產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。投億元旺季大規(guī)模促銷等?！　　靖?jìng)爭(zhēng)者分析】　　一、 可口可樂(lè)　　可口可樂(lè)公司可謂最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)飲料企業(yè)，目前可口可樂(lè)公司在中國(guó)建立了23個(gè)瓶裝廠和27個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)，還在上海建立了一個(gè)濃縮液生產(chǎn)廠，除少量香精需要從國(guó)外進(jìn)口外，98%的產(chǎn)品原料和包裝原材料已經(jīng)實(shí)現(xiàn)本地化，這種生產(chǎn)行銷的本地化無(wú)疑大大降低產(chǎn)品的成本，增強(qiáng)企業(yè)廣告促銷的針對(duì)性，使得跨國(guó)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于更加主動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)地位。以青年群體尤其是大學(xué)生群體作為主要目標(biāo)群體，在目標(biāo)區(qū)域使品牌知曉率達(dá)到100%，對(duì)于非常可樂(lè)重新認(rèn)知，使美譽(yù)度、喜好度提高到25%，在達(dá)到以上短期目標(biāo)的同時(shí)為長(zhǎng)期目標(biāo)“進(jìn)城”戰(zhàn)略的宏偉實(shí)施作鋪墊。從傳統(tǒng)文化中吸取精髓和得到熏陶，而傳統(tǒng)優(yōu)良的中國(guó)文化有這樣的功能?！　【C上，希望您好能在百忙中閱讀到我們的策劃書(shū)，也希望我們的為團(tuán)體能為非?？蓸?lè)這個(gè)民族品牌的成長(zhǎng)添磚加瓦，使其屹立于強(qiáng)手之林。本人提供大學(xué)生作業(yè)。（2） 針對(duì)天元的內(nèi)部構(gòu)造，及“統(tǒng)一管理，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)”的方式，可以建立一個(gè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)—網(wǎng)店。（1） 通過(guò)宣揚(yáng)休閑時(shí)尚的服飾，作為其特色服裝，把有自己特色的休閑服裝展示給消費(fèi)者，以此推向市場(chǎng)。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。 現(xiàn)有消費(fèi)者分析?！羟啦呗裕禾卦S經(jīng)營(yíng)、專賣(mài)連鎖?！恚盒碌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn)，客戶偏好容易改變，經(jīng)濟(jì)危機(jī)等。 （4）舉辦一場(chǎng)全民參與的大型文藝活動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)該活動(dòng)在高校內(nèi)的宣傳。№：本店主營(yíng)男女休閑服飾，鞋包，消費(fèi)者定位于18—35歲青年男女，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司銷售總體態(tài)勢(shì)很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展.№3. 市場(chǎng)前景展望：服裝市場(chǎng)近十年來(lái)雖競(jìng)爭(zhēng)較激烈，但市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和，隨著人們生活水平逐漸提高，服裝市場(chǎng)不僅不會(huì)出現(xiàn)萎縮，反而會(huì)有更大的發(fā)展空間，未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)看好，因此，加強(qiáng)宣傳可以使公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得營(yíng)銷勝利。共 3 條笨，好像圖書(shū)館里有這方面的書(shū) 回答者： 隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)nic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人，%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。：化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。：目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。從總體上分析。改革開(kāi)放20多年來(lái)，％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。：國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，％。：廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。七、品牌廣告媒體選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國(guó)婦女》《中國(guó)女性》《靚麗活膚志》《新娘》二．廣告策劃在遵循一般程序與步驟的基礎(chǔ)上，要對(duì)廣告活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行全面策劃?！恚罕６ǜ咝W(xué)生眾多，且每年開(kāi)學(xué)后都會(huì)涌入一批新的消費(fèi)者，市場(chǎng)潛力巨大№ ：在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在2010—2011年期間，保守的預(yù)測(cè)，服裝商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于差異性，本店服飾前衛(wèi)，新潮，符合當(dāng)前時(shí)尚理念和時(shí)尚潮流，并與其他商場(chǎng)貨不重樣。、：◆廣告策略：加強(qiáng)廣告宣傳，向社會(huì)投放大量廣告。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批量、多品種的產(chǎn)業(yè)，因而企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，使企業(yè)能根據(jù)從市場(chǎng)調(diào)研中掌握的材料，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。劣勢(shì)：相似市場(chǎng)較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，商場(chǎng)知名度有待提高機(jī)會(huì)：來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生齊聚保定，消費(fèi)市場(chǎng)勢(shì)必增加，如何抓住這個(gè)機(jī)遇提高企業(yè)知名度，和消費(fèi)者認(rèn)可程度十分重要。保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農(nóng)民頻道 戶外：1年 網(wǎng)絡(luò)：無(wú)限期發(fā)布 （5）各媒介特點(diǎn)：◆電視廣