【正文】 國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。：目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。（二）廣告市場：全國（三）廣告目標群八、媒體排期：媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計3月4月5月《中國之翼》600001期1期1期《東方航空》400001期1期1期《南方航空》550001期1期1期《首都機場集萃》210*285500001期1期1期《中國化妝品》1期1期1期《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期《中國科學(xué)美容》210*2801期1期1期《美容化妝造型》1期1期1期《健康與美容》1期1期1期《女性大世界》2期2期2期《好主婦》210*280500001期1期1期《中國婦女》205*280480001期1期1期《新娘》214*285700001期1期1期《靚麗活膚志》1期1期1期《中國女性》1期1期1期復(fù)它包括廣告目標、廣告對象、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算、廣告媒介運用、廣告實施策略及效果檢驗等，只有對這些問題進行事先周密的具體的策劃，才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。 № ：市中心地區(qū)競爭激烈，附近有多家大型服裝商場，近有裕華，北國，遠有四通，搜購，華聯(lián)。因此得到大量年輕消費者尤其是學(xué)生的青睞?！羝放撇呗裕号c各駐保高校聯(lián)合舉辦“天元盛世”校園之星選拔賽，提高知名度。（3） 向社會投放廣告，并同時開始運作“天元盛世”海選。消費者目標群體：1835歲年輕男女目標消費群體的特性 ：追求時尚潮流，注重服飾品味，生活有一定保障目標消費群體的共同需求 ：時尚個性，青春活力的服裝服飾________________________________________第五章 宣傳團隊 1. 員工安排：總經(jīng)理和副總經(jīng)理各設(shè)一名，要求十年以上從業(yè)經(jīng)歷，廣告宣傳主管和營銷主管各兩名，要求五年以上從業(yè)經(jīng)歷，宣傳員及營銷員要求本科學(xué)歷以上，一年從業(yè)經(jīng)歷。18～35歲的年輕人是最個性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。 （1） 在學(xué)校醒目處（水房、宿舍樓、食堂等）長期懸掛宣傳牌，讓學(xué)生每時每刻都看到天元。要不斷豐富宣傳的內(nèi)涵和功能?！　∵@份廣告策劃書，主要從歷年銷售情況、品牌涵義策劃、重新定位、市場調(diào)查、競爭對手分析、營銷活動設(shè)計及實施執(zhí)行、相關(guān)預(yù)算等方面對非?？蓸菲放七M行了主要策劃。在“進城”戰(zhàn)略的初級階段，我們主要將華中地區(qū)三省江西、湖南、湖北的省會或中心城市，即二線以上城市作為目標區(qū)域，旨在通過中心輻射周邊的策略將全新的非常可樂品牌產(chǎn)品的文化觀念和進念高效準確傳播給消費者，使其產(chǎn)生認知。沒有連貫徹按，一致統(tǒng)一的宣傳策略及活動。與此同時，面對這些二三線品牌的挑戰(zhàn)，各個行業(yè)和細分市場原有的市場領(lǐng)先者絕不會無動于衷，這場新的品牌爭奪戰(zhàn)也許才剛剛開始，相關(guān)企業(yè)勢必將一戰(zhàn)到底決不放棄。主要提供玻璃瓶裝的一元可樂。在市場上全面推廣以音樂+體育為主題的活動。此次百事與盛大網(wǎng)游《夢幻國度》的合作無疑拉開了百事現(xiàn)網(wǎng)游合作的序幕。 北海市納稅大戶?！　∠M者購買行為類型　　消費者心理特征與生活方式　　廣告到達率　　廣告喜好度2. 市場調(diào)查策略與方式　　確定調(diào)查對象：　　重點抽樣調(diào)查目標群體、不同層次的市場及消費者?！　〗佑|方法：面談、電話、Email等網(wǎng)絡(luò)通訊方式。　　(3)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查　　主要針對具有目標群體特征的網(wǎng)絡(luò)用戶　　網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查(第一手資料)　　1. 專題討論　　行動方案：　　A) 通過注冊成為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或網(wǎng)站的用戶　　B) 通過進入網(wǎng)站社區(qū)的相關(guān)版塊以發(fā)帖、專題討論、投票等形式收集相關(guān)信息　　C) 對于參與者的公開的基本信息進行分析辨別，篩選符合目標群體特征的參與者　　D) 收集到符合的信息后，進行客觀分析，按調(diào)查因素、屬性歸檔。水木清華主版有清華大學(xué)、學(xué)術(shù)科學(xué)、休閑娛樂、文化人文、社會信息、游戲天地、體育健身、知性感性、電腦信息、軟件開發(fā)、操作系統(tǒng)、電腦技術(shù)等。所以非?？蓸芳纫o觀競爭對手的動態(tài)，又要走自己的路。有兩層自稱是可口或百事的忠實消費者基本能通過試飲判斷品牌，有五層左右經(jīng)常飲用可樂的實驗者不能判斷正確，可見，非?？蓸返目谖都翱诟胁⒉慌c競爭對手相差甚遠，品牌勢能是對非?？蓸飞衔坏木薮筇魬?zhàn)。目前，國內(nèi)各類高等院校數(shù)目已達2000多所，平均每所院校的學(xué)生人數(shù)達到了8000人，在校學(xué)生總?cè)藬?shù)超過1600萬人，隨著各高校擴招計劃的開展，大學(xué)生總?cè)藬?shù)還在不斷刷新之中。作為民族品牌喚起國人的愛國熱情又促進產(chǎn)品的銷售,但其最大的缺陷是設(shè)有將這崇高風(fēng)雅的訴求真正落到實處，它更像一句空洞的口號，并未通過營銷及廣告與這相承接相支持?！　∑放苽€性特征：親和 自然 輕松 同樂　　目標市場及定位：18~39歲二線以上城市的年青群體，以大學(xué)生群體作為核心目標受眾，其特征為消費有一定的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力，積極樂觀面對生活，有一定的品牌忠誠，希望有點與眾不同，但又不想成為唯一焦點，對國貨不存偏見，對本國或異域文化有興趣。　　四、廣告媒體選擇　　媒體選擇策略——大眾媒體帶動市場，擴大影響、分眾媒體直達目標受眾，高效命中目標。在多項調(diào)查評比中，新浪也均被稱為最有價值的品牌，最受歡迎的網(wǎng)站。[] [] [] 　　雜志媒體所具有的專業(yè)性讀者是我們所看中的，但專業(yè)性越強讀者的范圍面就越狹窄，我們權(quán)衡專業(yè)性和廣泛性，根據(jù)當代青年的知識文化水平和雜志本身受眾的特點，考慮《讀者》或《青年一代》作為雜志媒體投放對象，但基于發(fā)行量、群體接觸習(xí)慣和市場反映來看，我們最終確定《讀者》雜志。　　活動形式：選擇理想地點以小型歡樂場為相當規(guī)模，設(shè)置一些可以用品牌產(chǎn)品為道具或突出非?？蓸菲放茦俗R的簡單而富有樂趣的競賽活動，不設(shè)比賽名次、沒有復(fù)雜規(guī)則盡量調(diào)動參與者自娛自樂，給予一定的獎勵?！　?. CCTV1 雙月套裝 總260次　　3. CCTV5 《體壇快訊》12：00~12：15 期間插播 為期半月　　4. 新年促銷活動 以大瓶裝增飲等酬謝裝形式、銷售現(xiàn)場抽獎、傳統(tǒng)文化娛樂形式的競賽促銷?！　I銷活動預(yù)算 (單位：元)　　預(yù)算方法：競爭對比法　　廣告費用總額=(主要競爭對手廣告費用額/主要競爭對手的市場占有率)*本企業(yè)的預(yù)期市場占有率　　預(yù)計費用總額=(32000000/40%)*20%=15000000　　廣告媒體購買費：　　電視廣告　　CCTV1 373500　　CCTV5 440000　　湖南衛(wèi)視 750000　　江西衛(wèi)視都市頻道 21000　　湖北電視臺體育頻道 10200　　網(wǎng)絡(luò)廣告　　新浪 3110000　　娛樂 240000　　雜志廣告　　讀者 165000　　戶外廣告　　城市公交車身及燈箱 1500000　　廣告制作費：450000　　其它促銷活動費用：5800000　　合計 12259700 (元)　　主要參考文獻及數(shù)據(jù)來源　　天涯社區(qū)：　　青年論壇：　　水木清華：　　艾瑞咨詢公司：　　電視傳媒資源網(wǎng)：　　中央電視臺網(wǎng)站：　　南昌公交公司網(wǎng)：　　新浪網(wǎng)：　　騰訊：　　中國營銷傳播網(wǎng)：　　《現(xiàn)代廣告學(xué)》韓光軍編著 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社　　《市場營銷學(xué)》吳健安主編 高等教育出版社　　《銷售與市場》2005年7月刊　　《國際廣告》2005年10月刊 27 / 27。　　3. 抓住新年時期，為后續(xù)銷售做好鋪墊?！　) “非?？蓸贰》浅Ｗ匀弧薄≌却笞匀换顒印　』顒又芷冢赫麄€活動六個月　　活動形式：“旅游機會+募捐環(huán)?！痹O(shè)制有不同積分數(shù)的瓶蓋，揭蓋獲取積分，積累積分，獲得旅游機會?！　　句N售促進方式】　　總體策略：圍繞產(chǎn)品“親和、自然、輕松、同樂”的品牌特征展開，注重情感訴求和“非?！备拍畹膫鞑?。根據(jù)艾瑞市場咨詢公司調(diào)查：新浪網(wǎng)站世界排名第六、中國排名第二、新浪門戶和新體育在中國同類網(wǎng)站均排名第一。所以，在非常可樂重新展現(xiàn)在消費者面前時，帶動整個市場對其的關(guān)注，營造市場氛圍，在客觀上聚集人氣尤為重要。以日常生活的生活情感作為溝通訴求的切入點和渠道，以感性地說服向目標受眾傳達產(chǎn)品概念和利益。我們認為生活情感、親情、友情、愛情是民族情感的落腳點，也正是與消費者息息相關(guān)的生活寫實。無論是從消費人群還是購買力而言，校園市場都是個不容忽視的龐大市場。　　綜上相關(guān)市場調(diào)查現(xiàn)分析，我們認為非常可樂的市場機會與威脅有：一、“兩樂”的“下鄉(xiāng)”運動將直接威脅到非常可樂的農(nóng)村市場，如何鞏固農(nóng)村市場將是非?？蓸访媾R的巨大挑戰(zhàn)。在九江、黃崗地區(qū)非常可樂排名第一，非常可樂在部分市場尤指部分城鎮(zhèn)、縣鄉(xiāng)級農(nóng)村市場具有優(yōu)勢。　　　　Email形式分送問卷　　在征得電郵用戶同意的情況下，對其發(fā)送郵件進行調(diào)查?！　∵x擇以下相關(guān)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查載體，組織多種形式的相關(guān)產(chǎn)品專題討論：　　天涯社區(qū)()，青年論壇()，水木清華()等　　選擇理由及實施： 天涯社區(qū)為綜合社區(qū)，知名度高，有300多個公共版塊、21萬個博客的著名的大型人文社區(qū)，是成千上萬的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶最鐘愛的信息交流通道和網(wǎng)上生活家園。圍繞調(diào)查問題與目標設(shè)置若干份針對不同細分市場消費者的調(diào)查問卷，調(diào)查問卷內(nèi)容設(shè)置具有針對性、易懂，方便被調(diào)查者正面回答，規(guī)避涉及隱私等尷尬問題。第一手資料的獲得主要采取人員的觀察法、實驗法、詢問法和網(wǎng)絡(luò)市場直接調(diào)查。95年五項經(jīng)濟指標進入全國飲料行業(yè)20強?！　∪?、 健力寶　　1992年7月，