推銷實務(wù)任務(wù)書(存儲版)
【正文】 人員在尋找目標顧客時，就已經(jīng)對顧客的購買資格和決策權(quán)力狀況進行過認真的分析，也已經(jīng)找準了決策人。二、簽訂買賣合同合同訂立必須遵循以下原則：1. 買賣合同主體必須有法定資格2. 當事人的委托必須有法定資格3. 買賣合同的形式必須符合法定形式采 購 合 同（合同號： ）甲方 ： 乙方 ： 單位名稱： 單位名稱： 法定代表： 法定代表： 電話 ： 電話 ： 根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定,為明確合同雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)過雙方友好協(xié)商，現(xiàn)達成以下條款：1. 產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、價格：產(chǎn)品名稱規(guī)格型號計量單位數(shù)量單價合計合計即：人民幣：壹萬貳仟貳佰壹拾柒元整：。5. 違約責(zé)任，任何一方不得違反本合同條款。甲方： 乙方： 簽字： 簽字: （蓋章） （蓋章）日期： 日期： 項目六：售后管理一、回收貨款；規(guī)范娃哈哈企業(yè)營銷部的貨款回收，便于應(yīng)收賬款及時回收；預(yù)防發(fā)生呆帳、壞賬。，并交財務(wù)部審核。人員考核表被考核人：考核時間：工作質(zhì)量指標計算公式標準分權(quán)重標準值最高值最低值實際值得分出勤率出勤天數(shù)/規(guī)定天數(shù)10015%100%100%0%0退換貨率退貨數(shù)量/銷售量10015%05%0%15業(yè)務(wù)增長率本月銷量/去年同期銷量10025%50%不限0%0信息反饋率信息反饋量/公司規(guī)定的信息反饋量10020%100%100%0%0直接上級評價由銷售主管依據(jù)員工表現(xiàn)打分10025%100%100%0%0合計100%備注：出勤率得分= 出勤率實際值標準分權(quán)重。31 / 31。 （1） 通過對品牌效應(yīng)的調(diào)查，了解各組產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。合同附件與本合同具有同等法律效力。，乙方需要在1個工作日內(nèi)給予相應(yīng)處理，3個工作日內(nèi)給予處理。還有，通過顧客的動作信號，對我們銷售人員的解釋頻頻點頭，都足以說明顧客對產(chǎn)品的愿意。例如，顧客說“我做不了主” “我老婆不在”等。對于作為借口的異議，推銷人員應(yīng)該在了解真實原因后再做處理。無論產(chǎn)品的價格怎樣，總有些人覺得價格太高，不合理或者比競爭者的價格高。推銷洽談一、娃哈哈飲料促銷的洽談方案洽談目的通過折扣清倉低利賣出去為主洽談目標最優(yōu)目標以理想的價格賣出，并能建立長期消費者可接受的目標在折扣的基礎(chǔ)上再付送贈品賣給消費者最低目標在附送贈品的基礎(chǔ)上再贈送獨立瓶裝的飲料洽談主題重點推銷活動中的飲料，在比較同類競爭產(chǎn)品之后，確定自己產(chǎn)品的優(yōu)勢從而賣出產(chǎn)品洽談人員王某：負責(zé)介紹產(chǎn)品的折扣，優(yōu)點時某：負責(zé)價格談判和贈品的贈送秦某：負責(zé)產(chǎn)品展示洽談地點在各大超市飲料柜臺二、不同顧客類型及應(yīng)對方法顧客類型應(yīng)對方法1. 慢性型（耐心選擇的顧客）耐心傾聽，自信推薦不要催促做決定2. 急性型（容易發(fā)脾氣的顧客）注意語言和態(tài)度的謙遜、親切、溫和注意動作機敏，不讓顧客等待3. 沉默型（不表露意見的顧客）從顧客的表情和動作來查知其喜好通過具體的提問來誘導(dǎo)。從微笑、握手、到坐，都有許多細節(jié)要注意。（七）客戶拜訪報告表登記人：時佩佩 學(xué)號：2011716118 登記時間：2013/10/17客戶姓名秦小姐客戶性別女聯(lián)系方式11111111回訪人員回訪時間2013年10月16號回訪地點六號樓b座客戶基本信息客戶近期消費情況客戶未來消費情況隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，客戶買冷飲料的次數(shù)會減少，買熱飲料的次數(shù)會增加。 拜訪路線及時間安排 ：在2013年10月16號下午兩點前前往6號樓，在到達前熟知產(chǎn)品內(nèi)容。 同學(xué)我們娃哈哈產(chǎn)品飲料在口味質(zhì)量不比別的品牌差，但是可以為你節(jié)省更多的錢。加強對企業(yè)內(nèi)部管理，不斷創(chuàng)新，打造自身的品牌優(yōu)勢，占據(jù)更大的市場份額。小孩和年輕人都有著共同一些消費特征，例如低價格性、盲目性、時尚、跟風(fēng)等等。23年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。1987年，娃哈哈前身杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療藥食同源理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了喝了娃哈哈，吃飯就是香的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。（ ）（多選按重要性先
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