【正文】 、可管理的高送達(dá)率是傳統(tǒng)的四大媒體很難做到的。u 新產(chǎn)品上市的廣告：廣告主針對(duì)年輕群體的新產(chǎn)品上市后，可通過(guò)手機(jī)游戲吸引年輕用戶廣告關(guān)注，同時(shí)利用游戲趣味提問(wèn)獲得用戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋。u 通過(guò)大型廣告代理公司，建立多廣告主來(lái)源。 u 與游戲開發(fā)合作伙伴加大開發(fā)力度，爭(zhēng)取在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的條件下，擴(kuò)大產(chǎn)品線規(guī)模。u 只以游戲提供和廣告嵌入形式存在，并同中國(guó)移動(dòng)分享用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。u 根據(jù)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，向開發(fā)伙伴提供用戶對(duì)游戲需求，增強(qiáng)開發(fā)伙伴所開發(fā)游戲的樂(lè)趣性。u 定期培訓(xùn)：公司定期對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。對(duì)市場(chǎng)來(lái)手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)率就意味著市場(chǎng)的大小，目前手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用已調(diào)整到2030元/月（CMWAP），但是對(duì)大多數(shù)手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)還是不小的開支，手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)率的居高不下直接導(dǎo)致行業(yè)增長(zhǎng)緩慢。u 中國(guó)移動(dòng)以移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)品牌阻擾廣告主向非移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)平臺(tái)的渠道投放廣告。對(duì)策：A. 利用其他利益分成方式，讓開發(fā)方在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段也享有利益，不僅僅是作為OEM方獲得開發(fā)費(fèi)用即告終止。九、 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1. 人力成本預(yù)測(cè)：人員增長(zhǎng)和人均月薪公司成員數(shù)07Q307Q108Q308Q1人均月薪07Q107Q308Q108Q32. 銷售額預(yù)測(cè)u 07年Q1運(yùn)營(yíng)3款產(chǎn)品，以同SP運(yùn)營(yíng)買斷產(chǎn)品為主，同時(shí)初次向市場(chǎng)投放包含硬性廣告的試玩版游戲。 （單位：萬(wàn)元）　07年Q107年Q207年Q307年Q408年Q1通過(guò)SP運(yùn)營(yíng)收入30151000硬性廣告運(yùn)營(yíng)收入185472108126軟性廣告運(yùn)營(yíng)收入028144168互動(dòng)廣告運(yùn)營(yíng)收入06108210合計(jì)48103171360464 u 成本每季度增加主要為產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營(yíng)數(shù)量增加后的費(fèi)用。C. 同運(yùn)營(yíng)方建立有效的商務(wù)渠道，并向運(yùn)營(yíng)方提供高質(zhì)量產(chǎn)品，使我方產(chǎn)品在其盈利份額中占有比例較大。在保證公司當(dāng)前階段的利益狀態(tài)下，逐漸在公司內(nèi)部培養(yǎng)核心技術(shù)人員，并對(duì)新興技術(shù)進(jìn)行針對(duì)性研究。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等級(jí)：中 u 中國(guó)移動(dòng)對(duì)非移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的各種移動(dòng)增值業(yè)務(wù)加大打壓力度。u 股權(quán)分配：公司對(duì)于具有特殊和巨大貢獻(xiàn)的員工，可分配其部分公司股權(quán)。u 資深人員指導(dǎo)：新進(jìn)人員入職時(shí)，可獲得指定資深員工對(duì)其的直接指導(dǎo)。u 向長(zhǎng)期合作客戶開放用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，廣告主可實(shí)現(xiàn)定制游戲的目標(biāo)用戶產(chǎn)品營(yíng)銷，通過(guò)游戲直接實(shí)現(xiàn)銷售量提升。u 提高游戲的聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，形成用戶壁壘。u 游戲內(nèi)標(biāo)志LOGO強(qiáng)化用戶認(rèn)知度。u 根據(jù)廣告投放效果，建立廣告合作關(guān)系。u 大型快速消費(fèi)品廣告主：產(chǎn)品常于生活中所見(jiàn)，手機(jī)游戲廣告可促使用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生選擇傾向。但這種方式是被中國(guó)移動(dòng)禁止的。用戶在進(jìn)行游戲時(shí)，注意力也集中在廣告內(nèi)容之中。u 核心技術(shù)平臺(tái)和游戲制作階段就包含廣告設(shè)計(jì)，使后期調(diào)整更容易。u 用戶使用時(shí)間基本處于精神放松階段，大大降低廣告抵觸情緒。各廣告主也越發(fā)覺(jué)得在電視、平媒廣告中投入大量的廣告預(yù)算所產(chǎn)生的推廣效果在逐年降低，所以廣告業(yè)內(nèi)與廣告主都在尋找新的媒體來(lái)承載廣告。u 開發(fā)能被用戶廣泛接受的產(chǎn)品。u 無(wú)線游戲開發(fā)者的伙伴描述：宣傳功能和信息收集功能都可以為游戲開發(fā)者所用，為他們提供從制作指導(dǎo)到宣傳推廣，甚至整個(gè)產(chǎn)品線營(yíng)銷的各種服務(wù)，讓開發(fā)者有更多的精力專注于游戲的制作。u 隨時(shí)隨地更新用戶使用狀態(tài)A. 特定游戲的記錄儲(chǔ)存。B. 高效的用戶登陸系統(tǒng)。B. 菜單界面各選項(xiàng)中內(nèi)容可更新，包括文字和圖片。D. 較高的機(jī)型覆蓋率。設(shè)定角色為一上班族，需要在工作日固定工作以獲得生活來(lái)源。這種標(biāo)志物品本身即是該品牌飲料的一種廣告載體，并且用戶獲得的標(biāo)志物品達(dá)到規(guī)定數(shù)量時(shí)，可以獲得同該品牌飲料生產(chǎn)者更進(jìn)一步互動(dòng)的權(quán)力。u 補(bǔ)充說(shuō)明A. 在里程碑反饋給開發(fā)方的審核結(jié)果對(duì)開發(fā)方的開發(fā)進(jìn)度具有硬性影響，需要開發(fā)方強(qiáng)制執(zhí)行。B. 還原度是否符合協(xié)議要求。 ⑶公司運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金：包括房租水電、通信費(fèi)用、公共關(guān)系、合作伙伴關(guān)系。優(yōu)點(diǎn)u 低費(fèi)用和免費(fèi)的高質(zhì)量游戲會(huì)帶來(lái)大量用戶：相比高費(fèi)用百寶箱游戲，我們的產(chǎn)品更具吸引力。u 無(wú)法被別人快速?gòu)?fù)制：核心平臺(tái)的建立最大優(yōu)勢(shì)為用戶信息收集并建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。u 由我方制作人監(jiān)制，進(jìn)行有效的項(xiàng)目管理，可根據(jù)我方的市場(chǎng)需求同時(shí)開展多個(gè)游戲產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。 ⑶行業(yè)升級(jí)帶來(lái)的飛躍發(fā)展：整個(gè)無(wú)線增值行業(yè)都在等待或期盼3G的來(lái)臨。這類新型廣告媒介將充分利用日益擴(kuò)展的各種游戲玩家網(wǎng)絡(luò)。而游戲開發(fā)方缺少自己的用戶資源、用戶信息，無(wú)法建立自己的品牌和從用戶角度開發(fā)新產(chǎn)品。 這樣反復(fù)的流程，導(dǎo)致百寶箱上產(chǎn)品更新緩慢，游戲壓積嚴(yán)重。u 提供給用戶有價(jià)格吸引力的游戲甚至是免費(fèi)的游戲：因?yàn)楹侠淼膹V告嵌入模式，用戶可以以更低廉的價(jià)格獲得游戲，而對(duì)我們來(lái)說(shuō)，游戲的費(fèi)用已由廣告主提供，這將是一個(gè)多贏的局面。中國(guó)移動(dòng)向用戶提供WAP上網(wǎng)的服務(wù)，用戶可在中國(guó)移動(dòng)平臺(tái)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”中找到“百寶箱”欄目進(jìn)行手機(jī)游戲下載。　　奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。中國(guó)大陸的手機(jī)游戲市場(chǎng)是跟隨手機(jī)WAP上網(wǎng)這一模式起來(lái)的，而這一模式的推動(dòng)者則是中國(guó)移動(dòng)。u 提供給用戶廣泛的游戲獲得途徑：我們的游戲不限于在百寶箱上發(fā)布，WAP網(wǎng)站、游戲論壇、WEB游戲站點(diǎn)都可能成為我們的發(fā)布渠道之一，甚至我們可能與WAP上部分門戶站點(diǎn)合作的方式，大范圍的擴(kuò)大游戲發(fā)行途徑。如果是正常流程的排隊(duì)上線，那么還需要612個(gè)月的等待期（新SP資質(zhì)在無(wú)游戲產(chǎn)品積壓的情況下控制在半年內(nèi)）。最有效的辦法也只能做到WAP群發(fā)和自消費(fèi)的方式讓更多用戶能瀏覽到百寶箱上有自己產(chǎn)品頁(yè)面。 ⑵走向未來(lái)游戲廣告市場(chǎng)：在本年度年度大型視頻游戲行業(yè)E3貿(mào)易展覽會(huì)上，出現(xiàn)了對(duì)電視廣告構(gòu)成挑戰(zhàn)的游戲廣告，希望可為廣告主建設(shè)一種新型媒介。而且手機(jī)游戲還有隨時(shí)隨地聯(lián)網(wǎng)、更新、使用的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)點(diǎn)u 利用現(xiàn)在大多游戲開發(fā)商產(chǎn)品無(wú)法盈利的情況，提供產(chǎn)品外包機(jī)會(huì)，形成長(zhǎng)期的合作伙伴。優(yōu)點(diǎn)u 面向用戶、開發(fā)合作伙伴、廣告主的功能平臺(tái)：用戶可以在游戲內(nèi)獲得更多內(nèi)容，開發(fā)合作伙伴可以準(zhǔn)確的獲得用戶信息，廣告主可以在平臺(tái)定制適合相應(yīng)品牌和產(chǎn)品的廣告推廣。當(dāng)用戶在游戲上不合理的費(fèi)用降低后會(huì)逐步吸引更多的用戶來(lái)接觸這個(gè)平臺(tái)，那么保持在普通產(chǎn)品投放廣告的收入遠(yuǎn)比靠運(yùn)營(yíng)游戲收入穩(wěn)定，并且能起到積極推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的作用。⑵人力成本開銷。⑸里程碑方法u 中間里程碑由開發(fā)方將當(dāng)前階段的代碼和美術(shù)資源，整合成一個(gè)可運(yùn)行版本，然后將開該版本提交我方進(jìn)行審核，測(cè)試內(nèi)容包含：A. 與當(dāng)初協(xié)議的當(dāng)前階段開發(fā)內(nèi)容數(shù)量是否吻合。E. Bug數(shù)量和程度是否符合協(xié)議要求。用戶在游戲中滿足一定條件，即可重復(fù)獲得游戲中的一種標(biāo)志物品。u 用戶在某一時(shí)間段的行為習(xí)慣：如在一個(gè)模擬養(yǎng)成游戲中，用戶的角色需要獲得不同屬性數(shù)值的成長(zhǎng)。 ⑴用戶視野u 廣泛的產(chǎn)品覆蓋率C. 各種類型的游戲容易嵌入平臺(tái)。u 菜單界面可更新A. 菜單界面的選項(xiàng)文字、界面切片、切片位置等內(nèi)容可更新。 ⑵平臺(tái)視野u 確認(rèn)用戶A. 完整的用戶注冊(cè)系統(tǒng)。