【正文】 、可管理的高送達(dá)率是傳統(tǒng)的四大媒體很難做到的。u 新產(chǎn)品上市的廣告：廣告主針對年輕群體的新產(chǎn)品上市后，可通過手機(jī)游戲吸引年輕用戶廣告關(guān)注，同時利用游戲趣味提問獲得用戶對產(chǎn)品的意見反饋。u 通過大型廣告代理公司，建立多廣告主來源。 u 與游戲開發(fā)合作伙伴加大開發(fā)力度，爭取在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的條件下，擴(kuò)大產(chǎn)品線規(guī)模。u 只以游戲提供和廣告嵌入形式存在，并同中國移動分享用戶數(shù)據(jù)庫。u 根據(jù)用戶數(shù)據(jù)庫，向開發(fā)伙伴提供用戶對游戲需求，增強(qiáng)開發(fā)伙伴所開發(fā)游戲的樂趣性。u 定期培訓(xùn)：公司定期對員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。對市場來手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)率就意味著市場的大小，目前手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用已調(diào)整到2030元/月（CMWAP），但是對大多數(shù)手機(jī)用戶來說還是不小的開支，手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)率的居高不下直接導(dǎo)致行業(yè)增長緩慢。u 中國移動以移動夢網(wǎng)品牌阻擾廣告主向非移動夢網(wǎng)平臺的渠道投放廣告。對策：A. 利用其他利益分成方式，讓開發(fā)方在產(chǎn)品運(yùn)營階段也享有利益，不僅僅是作為OEM方獲得開發(fā)費(fèi)用即告終止。九、 經(jīng)營財務(wù)預(yù)測1. 人力成本預(yù)測：人員增長和人均月薪公司成員數(shù)07Q307Q108Q308Q1人均月薪07Q107Q308Q108Q32. 銷售額預(yù)測u 07年Q1運(yùn)營3款產(chǎn)品，以同SP運(yùn)營買斷產(chǎn)品為主，同時初次向市場投放包含硬性廣告的試玩版游戲。 （單位：萬元）　07年Q107年Q207年Q307年Q408年Q1通過SP運(yùn)營收入30151000硬性廣告運(yùn)營收入185472108126軟性廣告運(yùn)營收入028144168互動廣告運(yùn)營收入06108210合計48103171360464 u 成本每季度增加主要為產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營數(shù)量增加后的費(fèi)用。C. 同運(yùn)營方建立有效的商務(wù)渠道，并向運(yùn)營方提供高質(zhì)量產(chǎn)品，使我方產(chǎn)品在其盈利份額中占有比例較大。在保證公司當(dāng)前階段的利益狀態(tài)下，逐漸在公司內(nèi)部培養(yǎng)核心技術(shù)人員，并對新興技術(shù)進(jìn)行針對性研究。風(fēng)險評估等級：中 u 中國移動對非移動夢網(wǎng)的各種移動增值業(yè)務(wù)加大打壓力度。u 股權(quán)分配：公司對于具有特殊和巨大貢獻(xiàn)的員工，可分配其部分公司股權(quán)。u 資深人員指導(dǎo)：新進(jìn)人員入職時，可獲得指定資深員工對其的直接指導(dǎo)。u 向長期合作客戶開放用戶數(shù)據(jù)庫，廣告主可實現(xiàn)定制游戲的目標(biāo)用戶產(chǎn)品營銷，通過游戲直接實現(xiàn)銷售量提升。u 提高游戲的聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，形成用戶壁壘。u 游戲內(nèi)標(biāo)志LOGO強(qiáng)化用戶認(rèn)知度。u 根據(jù)廣告投放效果，建立廣告合作關(guān)系。u 大型快速消費(fèi)品廣告主：產(chǎn)品常于生活中所見，手機(jī)游戲廣告可促使用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生選擇傾向。但這種方式是被中國移動禁止的。用戶在進(jìn)行游戲時，注意力也集中在廣告內(nèi)容之中。u 核心技術(shù)平臺和游戲制作階段就包含廣告設(shè)計，使后期調(diào)整更容易。u 用戶使用時間基本處于精神放松階段，大大降低廣告抵觸情緒。各廣告主也越發(fā)覺得在電視、平媒廣告中投入大量的廣告預(yù)算所產(chǎn)生的推廣效果在逐年降低，所以廣告業(yè)內(nèi)與廣告主都在尋找新的媒體來承載廣告。u 開發(fā)能被用戶廣泛接受的產(chǎn)品。u 無線游戲開發(fā)者的伙伴描述：宣傳功能和信息收集功能都可以為游戲開發(fā)者所用，為他們提供從制作指導(dǎo)到宣傳推廣，甚至整個產(chǎn)品線營銷的各種服務(wù)，讓開發(fā)者有更多的精力專注于游戲的制作。u 隨時隨地更新用戶使用狀態(tài)A. 特定游戲的記錄儲存。B. 高效的用戶登陸系統(tǒng)。B. 菜單界面各選項中內(nèi)容可更新，包括文字和圖片。D. 較高的機(jī)型覆蓋率。設(shè)定角色為一上班族，需要在工作日固定工作以獲得生活來源。這種標(biāo)志物品本身即是該品牌飲料的一種廣告載體，并且用戶獲得的標(biāo)志物品達(dá)到規(guī)定數(shù)量時，可以獲得同該品牌飲料生產(chǎn)者更進(jìn)一步互動的權(quán)力。u 補(bǔ)充說明A. 在里程碑反饋給開發(fā)方的審核結(jié)果對開發(fā)方的開發(fā)進(jìn)度具有硬性影響，需要開發(fā)方強(qiáng)制執(zhí)行。B. 還原度是否符合協(xié)議要求。 ⑶公司運(yùn)營流動資金：包括房租水電、通信費(fèi)用、公共關(guān)系、合作伙伴關(guān)系。優(yōu)點u 低費(fèi)用和免費(fèi)的高質(zhì)量游戲會帶來大量用戶：相比高費(fèi)用百寶箱游戲，我們的產(chǎn)品更具吸引力。u 無法被別人快速復(fù)制：核心平臺的建立最大優(yōu)勢為用戶信息收集并建立用戶數(shù)據(jù)庫。u 由我方制作人監(jiān)制，進(jìn)行有效的項目管理，可根據(jù)我方的市場需求同時開展多個游戲產(chǎn)品開發(fā)項目。 ⑶行業(yè)升級帶來的飛躍發(fā)展：整個無線增值行業(yè)都在等待或期盼3G的來臨。這類新型廣告媒介將充分利用日益擴(kuò)展的各種游戲玩家網(wǎng)絡(luò)。而游戲開發(fā)方缺少自己的用戶資源、用戶信息，無法建立自己的品牌和從用戶角度開發(fā)新產(chǎn)品。 這樣反復(fù)的流程，導(dǎo)致百寶箱上產(chǎn)品更新緩慢，游戲壓積嚴(yán)重。u 提供給用戶有價格吸引力的游戲甚至是免費(fèi)的游戲：因為合理的廣告嵌入模式，用戶可以以更低廉的價格獲得游戲，而對我們來說，游戲的費(fèi)用已由廣告主提供，這將是一個多贏的局面。中國移動向用戶提供WAP上網(wǎng)的服務(wù)，用戶可在中國移動平臺“移動夢網(wǎng)”中找到“百寶箱”欄目進(jìn)行手機(jī)游戲下載?！　》顒窀魑蝗谫Y項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項目融資時機(jī)是大。本人純個人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。中國大陸的手機(jī)游戲市場是跟隨手機(jī)WAP上網(wǎng)這一模式起來的，而這一模式的推動者則是中國移動。u 提供給用戶廣泛的游戲獲得途徑：我們的游戲不限于在百寶箱上發(fā)布，WAP網(wǎng)站、游戲論壇、WEB游戲站點都可能成為我們的發(fā)布渠道之一，甚至我們可能與WAP上部分門戶站點合作的方式，大范圍的擴(kuò)大游戲發(fā)行途徑。如果是正常流程的排隊上線，那么還需要612個月的等待期（新SP資質(zhì)在無游戲產(chǎn)品積壓的情況下控制在半年內(nèi)）。最有效的辦法也只能做到WAP群發(fā)和自消費(fèi)的方式讓更多用戶能瀏覽到百寶箱上有自己產(chǎn)品頁面。 ⑵走向未來游戲廣告市場：在本年度年度大型視頻游戲行業(yè)E3貿(mào)易展覽會上，出現(xiàn)了對電視廣告構(gòu)成挑戰(zhàn)的游戲廣告，希望可為廣告主建設(shè)一種新型媒介。而且手機(jī)游戲還有隨時隨地聯(lián)網(wǎng)、更新、使用的獨特優(yōu)勢。 優(yōu)點u 利用現(xiàn)在大多游戲開發(fā)商產(chǎn)品無法盈利的情況，提供產(chǎn)品外包機(jī)會，形成長期的合作伙伴。優(yōu)點u 面向用戶、開發(fā)合作伙伴、廣告主的功能平臺：用戶可以在游戲內(nèi)獲得更多內(nèi)容，開發(fā)合作伙伴可以準(zhǔn)確的獲得用戶信息，廣告主可以在平臺定制適合相應(yīng)品牌和產(chǎn)品的廣告推廣。當(dāng)用戶在游戲上不合理的費(fèi)用降低后會逐步吸引更多的用戶來接觸這個平臺，那么保持在普通產(chǎn)品投放廣告的收入遠(yuǎn)比靠運(yùn)營游戲收入穩(wěn)定，并且能起到積極推動這個市場的作用。⑵人力成本開銷。⑸里程碑方法u 中間里程碑由開發(fā)方將當(dāng)前階段的代碼和美術(shù)資源，整合成一個可運(yùn)行版本，然后將開該版本提交我方進(jìn)行審核，測試內(nèi)容包含：A. 與當(dāng)初協(xié)議的當(dāng)前階段開發(fā)內(nèi)容數(shù)量是否吻合。E. Bug數(shù)量和程度是否符合協(xié)議要求。用戶在游戲中滿足一定條件，即可重復(fù)獲得游戲中的一種標(biāo)志物品。u 用戶在某一時間段的行為習(xí)慣：如在一個模擬養(yǎng)成游戲中，用戶的角色需要獲得不同屬性數(shù)值的成長。 ⑴用戶視野u 廣泛的產(chǎn)品覆蓋率C. 各種類型的游戲容易嵌入平臺。u 菜單界面可更新A. 菜單界面的選項文字、界面切片、切片位置等內(nèi)容可更新。 ⑵平臺視野u 確認(rèn)用戶A. 完整的用戶注冊系統(tǒng)。