【正文】 用戶信息，無法建立自己的品牌和從用戶角度開發(fā)新產(chǎn)品。 發(fā)行渠道單一、收入結(jié)算單一、游戲產(chǎn)品無法通過提升質(zhì)量來增加收益是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有最大的特征和問題。 ⑴蘊(yùn)涵巨大潛力的用戶市場(chǎng)：目前我國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)到3億的巨大規(guī)模，從現(xiàn)在到2008年的幾年內(nèi)，手機(jī)用戶的數(shù)量還將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，這些增長(zhǎng)的用戶中接近50%都可能是手機(jī)游戲的潛在用戶。但根據(jù)最新《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》中顯示，目前經(jīng)常使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶只有300萬左右，手機(jī)游戲用戶的活躍用戶更是不到用戶數(shù)總量的4%?？删褪沁@樣的用戶數(shù)，（剔除60%的SP自消費(fèi)價(jià)值）。在易觀國(guó)際的手機(jī)游戲行業(yè)調(diào)查報(bào)告中估計(jì)，未來2年中，手機(jī)用戶數(shù)活躍數(shù)量會(huì)迅速增長(zhǎng)2000萬。無論是市場(chǎng)價(jià)值還是市場(chǎng)用戶規(guī)模這都是包含巨大潛力的。 ⑵走向未來游戲廣告市場(chǎng)：在本年度年度大型視頻游戲行業(yè)E3貿(mào)易展覽會(huì)上，出現(xiàn)了對(duì)電視廣告構(gòu)成挑戰(zhàn)的游戲廣告，希望可為廣告主建設(shè)一種新型媒介。這類新型廣告媒介將充分利用日益擴(kuò)展的各種游戲玩家網(wǎng)絡(luò)。這樣的游戲廣告公司在把簡(jiǎn)單的靜態(tài)宣傳欄廣告模式轉(zhuǎn)入到游戲和產(chǎn)品設(shè)置中，比如在《模擬人生》游戲中出現(xiàn)的麥當(dāng)勞廣告。正在開發(fā)中的新一代廣告充滿動(dòng)感，具有豐富的多媒體形式,并且像電子公告牌或電視節(jié)目時(shí)間表一樣便于更新。對(duì)廣告客戶來說，他們將受到兩個(gè)因素的影響：第一，更多的游戲玩家會(huì)在各種游戲平臺(tái)上花更多的時(shí)間，而看電視的時(shí)間會(huì)更少；第二，游戲越來越成為面向青年群體甚至家庭的娛樂活動(dòng)。 游戲廣告模式在其他平臺(tái)的初步成功，是促使我們?yōu)槭謾C(jī)游戲事業(yè)服務(wù)的源動(dòng)力。從目前情況來看，單純的游戲收費(fèi)模式難以迅速發(fā)展并壯大，畢竟不符合目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。但是從手機(jī)游戲特點(diǎn)和用戶數(shù)及使用習(xí)慣來看，使用手機(jī)游戲搭配廣告的模式更容易讓手機(jī)用戶接受。而且手機(jī)游戲還有隨時(shí)隨地聯(lián)網(wǎng)、更新、使用的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 ⑶行業(yè)升級(jí)帶來的飛躍發(fā)展：整個(gè)無線增值行業(yè)都在等待或期盼3G的來臨。3G的商用可帶來巨大的商機(jī)。因?yàn)闊o線網(wǎng)絡(luò)情況好轉(zhuǎn)，手機(jī)游戲帶給用戶的體驗(yàn)會(huì)大大提高。無論單機(jī)或聯(lián)網(wǎng)手機(jī)游戲都會(huì)更吸引用戶的關(guān)注與使用。 ⑴產(chǎn)品模式：以外包的形式由國(guó)內(nèi)的手機(jī)游戲開發(fā)商或獨(dú)立團(tuán)隊(duì)進(jìn)行制作，我方負(fù)責(zé)監(jiān)制。產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)都由我方完成，對(duì)方主要是對(duì)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)。用一定標(biāo)準(zhǔn)的成本，通過一定標(biāo)準(zhǔn)的里程，開發(fā)一定標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的游戲，是我們產(chǎn)品線建立的目標(biāo)。 優(yōu)點(diǎn)u 利用現(xiàn)在大多游戲開發(fā)商產(chǎn)品無法盈利的情況，提供產(chǎn)品外包機(jī)會(huì)，形成長(zhǎng)期的合作伙伴。u 由我方制作人監(jiān)制，進(jìn)行有效的項(xiàng)目管理，可根據(jù)我方的市場(chǎng)需求同時(shí)開展多個(gè)游戲產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。u 不用負(fù)擔(dān)龐大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，但同樣能掌握和積累產(chǎn)品開發(fā)資源。u 專注游戲樂趣的塑造，保持較高的游戲產(chǎn)品創(chuàng)新力。⑵核心平臺(tái)：建立可嵌入手機(jī)游戲的核心平臺(tái)。對(duì)用戶，實(shí)現(xiàn)游戲相關(guān)工具，提供更多服務(wù)功能。對(duì)我們，實(shí)現(xiàn)和用戶交互，了解用戶功能。對(duì)廣告主，了解目標(biāo)用戶群體，制定多種方式的廣告策略。優(yōu)點(diǎn)u 面向用戶、開發(fā)合作伙伴、廣告主的功能平臺(tái)：用戶可以在游戲內(nèi)獲得更多內(nèi)容，開發(fā)合作伙伴可以準(zhǔn)確的獲得用戶信息，廣告主可以在平臺(tái)定制適合相應(yīng)品牌和產(chǎn)品的廣告推廣。u 無法被別人快速?gòu)?fù)制：核心平臺(tái)的建立最大優(yōu)勢(shì)為用戶信息收集并建立用戶數(shù)據(jù)庫。通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)挖掘，我們可以獲得用戶習(xí)慣、用戶愛好、用戶游戲需求等數(shù)據(jù)，相應(yīng)提供給用戶極具個(gè)性化的服務(wù)。廣告主也能更有針對(duì)性的了解哪一部分用戶是他們所需要。而這一切的依托都是用戶數(shù)據(jù)庫，這是需要信息收集時(shí)間和數(shù)據(jù)整理分析積累而來，即便是有優(yōu)勢(shì)資源大型公司進(jìn)入，也無法在短時(shí)間內(nèi)完全建立一個(gè)新的數(shù)據(jù)庫。⑶運(yùn)營(yíng)模式：游戲產(chǎn)品銷售和游戲廣告運(yùn)營(yíng)結(jié)合。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶是習(xí)慣免費(fèi)接受服務(wù)的，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶也同樣期望如此，但當(dāng)有他們所期待和喜愛的游戲出現(xiàn)，他們也會(huì)慷慨解囊為此付費(fèi)。所以一般的游戲產(chǎn)品應(yīng)該降低游戲價(jià)格，甚至免費(fèi)，而真正的精品游戲則可以進(jìn)行合理的收費(fèi)。當(dāng)用戶在游戲上不合理的費(fèi)用降低后會(huì)逐步吸引更多的用戶來接觸這個(gè)平臺(tái)，那么保持在普通產(chǎn)品投放廣告的收入遠(yuǎn)比靠運(yùn)營(yíng)游戲收入穩(wěn)定，并且能起到積極推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的作用。優(yōu)點(diǎn)u 低費(fèi)用和免費(fèi)的高質(zhì)量游戲會(huì)帶來大量用戶：相比高費(fèi)用百寶箱游戲，我們的產(chǎn)品更具吸引力。不光是價(jià)格，還包括游戲內(nèi)容透明度，通過核心平臺(tái)，用戶能找更合適自己游戲，比在部分盜版網(wǎng)站更省力和節(jié)約時(shí)間。u 游戲廣告形式的多樣化更有利于廣告主的推廣：廣泛的普通游戲產(chǎn)品非常適合廣告主產(chǎn)品的推廣。與游戲完全結(jié)合的廣告形式可突出廣告主自身品牌。而游戲中的高樂趣調(diào)查有助于廣告主了解用戶群體需求。用戶數(shù)據(jù)庫中的信息可方便廣告主制定分類用戶、目標(biāo)用戶的有效推廣。⑴固定資產(chǎn)投資：包括計(jì)算機(jī)軟硬件，辦公固定資產(chǎn)，主要開發(fā)用手機(jī)。⑵人力成本開銷。 ⑶公司運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金：包括房租水電、通信費(fèi)用、公共關(guān)系、合作伙伴關(guān)系。 ⑷市場(chǎng)渠道拓展及商務(wù)接待。三、 產(chǎn)品和服務(wù)描述1. 產(chǎn)品開發(fā)流程描述⑴設(shè)計(jì)階段立項(xiàng)評(píng)估通過存檔未通過規(guī)格書撰寫評(píng)審?fù)ㄟ^未通過提交開發(fā)游戲設(shè)計(jì)方案廣告嵌入方案綜合提案核心平臺(tái)整合方案⑵進(jìn)入開發(fā)階段提交開發(fā)開發(fā)支付方式協(xié)商存檔開發(fā)實(shí)力評(píng)估通過未通過開發(fā)成本評(píng)估通過未通過監(jiān)督力度評(píng)估項(xiàng)目跟蹤方式協(xié)商通過未通過開發(fā)第一次支付⑶開發(fā)監(jiān)督階段未通過應(yīng)急里程碑結(jié)束里程碑質(zhì)量評(píng)估進(jìn)度評(píng)估通過通過開發(fā)中間里程碑檢查點(diǎn)……質(zhì)量評(píng)估進(jìn)度評(píng)估通過通過第二次支付違約賠償應(yīng)急里程碑質(zhì)量評(píng)估進(jìn)度評(píng)估通過未通過未通過違約警告存檔檢查結(jié)果，并向開發(fā)方提交意見和建議。檢查點(diǎn)……違約警告未通過違約賠償質(zhì)量評(píng)估進(jìn)度評(píng)估通過未通過未通過最終支付運(yùn)營(yíng)⑷檢查點(diǎn)方法u 方法一：由我方設(shè)立專用的開發(fā)資源服務(wù)器，開發(fā)方除了擁有自己獨(dú)立的代碼和美術(shù)資源保存方式外，還需將代碼和美術(shù)資源上傳該服務(wù)器，由我方的美術(shù)監(jiān)督和技術(shù)監(jiān)督定期、定時(shí)進(jìn)行美術(shù)資源和代碼的進(jìn)度和質(zhì)量檢查，然后將檢查結(jié)果告知開發(fā)方。u 方法二：如開發(fā)方不能接受方法一，則開發(fā)方需定期、定時(shí)將代碼和美術(shù)資源傳給我方進(jìn)行進(jìn)度和質(zhì)量檢查，我方再將檢查結(jié)果告知開發(fā)方。u 補(bǔ)充說明：A. 在檢查點(diǎn)反饋給開發(fā)方的結(jié)果不會(huì)對(duì)開發(fā)方的開發(fā)進(jìn)度有硬性影響，只是提供給開發(fā)方的參考意見。B. 檢查點(diǎn)的密度和細(xì)節(jié)由雙方在進(jìn)行實(shí)際的合作時(shí)達(dá)成書面協(xié)議。⑸里程碑方法u 中間里程碑由開發(fā)方將當(dāng)前階段的代碼和美術(shù)資源，整合成一個(gè)可運(yùn)行版本，然后將開該版本提交我方進(jìn)行審核，測(cè)試內(nèi)容包含：A. 與當(dāng)初協(xié)議的當(dāng)前階段開發(fā)內(nèi)容數(shù)量是否吻合。B. 還原度是否符合協(xié)議要求。C. 美術(shù)表現(xiàn)力是否符合協(xié)議要求。D. 運(yùn)行效率是否符合協(xié)議要求。u 結(jié)束里程碑 由開發(fā)方將全部代碼和美術(shù)資源整合成一個(gè)可運(yùn)行版本，并已經(jīng)完成Debug，然后將該版本提交我方進(jìn)行審核，測(cè)試內(nèi)容包含：A. 與當(dāng)初的協(xié)議的內(nèi)容數(shù)量是否吻合。B. 還原度是否符合協(xié)議要求。C. 美術(shù)表現(xiàn)力是否符合協(xié)議要求。D. 運(yùn)行效率是否符合協(xié)議要求。E. Bug數(shù)量和程度是否符合協(xié)議要求。u 補(bǔ)充說明A. 在里程碑反饋給開發(fā)