【正文】 消費(fèi)者性格特征消費(fèi)者行為特征都市青年A. 在職青年10003000有活力、朝氣，渴望交流，追求新鮮刺激的事物。三、白云湖競爭策略：白云湖應(yīng)充分利用上述紅葉谷劣勢，加強(qiáng)自身廣告宣傳、公關(guān)力度。二、紅葉谷（1）簡介：紅葉谷生態(tài)文化旅游區(qū)位于濟(jì)南市南部山區(qū)錦繡川水庫南3公里處，占地4000余畝（含水面150畝），是由濟(jì)南園林開發(fā)建設(shè)集團(tuán)和濟(jì)南新盛事置業(yè)公司合作開發(fā)的股份制風(fēng)景旅游區(qū)，成為各種植物爭芳斗艷、鳥類自由生存、山水相映成趣、生態(tài)環(huán)保并重的集游覽觀光、休閑、科普、娛樂、賞紅葉等于一體的南部山區(qū)新的旅游景點(diǎn)。（2）競爭力分析：優(yōu)勢：錦云川有較豐富的自然資源及較前衛(wèi)、流行的人工項(xiàng)目?！笆弧秉S金周以來，我市南部山區(qū)青山綠水休閑游成為僅次于泉水游的一大賣點(diǎn)。旅游業(yè)的發(fā)展從游客方面講會(huì)產(chǎn)生思想和觀念的碰撞，結(jié)果必然會(huì)改變一些陳舊落后的觀念。旅游業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的新的增長點(diǎn)，第三產(chǎn)業(yè)的支柱，其發(fā)展?jié)摿薮?，注重?duì)潛力景點(diǎn)的開發(fā)、包裝和宣傳力度，創(chuàng)造“名牌”旅游熱點(diǎn)，將其作為今后第三產(chǎn)業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。將西區(qū)設(shè)置為垂釣區(qū)和蓮類植物展覽館，次區(qū)的主要特點(diǎn)為靜雅、清閑，并在西岸建設(shè)具有水鄉(xiāng)風(fēng)格的療養(yǎng)度假中心，湖東區(qū)設(shè)置為游樂區(qū)主題風(fēng)格定位為：歡快、娛樂冬季設(shè)定為第二劃船區(qū)。并使一定數(shù)的草亭建在湖中，由浮橋與陸地相連。在荷花節(jié)等游客高峰期，可以利用白云湖周圍的閑置地建立臨時(shí)停車場，對(duì)湖內(nèi)的交通：由于湖心路的限制及安全方面考慮，禁止公園外部車輛進(jìn)入公園，對(duì)公園實(shí)行游艇和觀光車載可觀光。（2）蓮類產(chǎn)品：蓮類產(chǎn)品集觀賞、食用于一體，主要有野生荷花、盆栽荷花、睡美蓮；美食避暑荷花、白云蓮子、白蓮藕、蓮蓬年、野生荷葉，蓮類產(chǎn)品經(jīng)過加密加工，目前已成為深受歡迎的文化精品，在國內(nèi)外享有廣泛美譽(yù)和盛名。在回音亭憑欄眺望白云湖的風(fēng)光之余，亦可臨濤聽鐘，其聲蒼然雄闊，渾圓悠長。（2）綠柳垂釣:白云湖的柳堤不只“十里”，而是三十里，綠柳拂水，水波粼粼，在這種景致中垂釣……（3）水鳥島：在湖中心有個(gè)多年泥沙沉積而成的水鳥島，島上樹木蔥蘢，青草萋萋，加之位于北鳥南徒越冬的顯要之處，氣候溫潤，四季分明，故而成為許多鳥類棲息越冬的理想場所?！边@里的白云湖大黑魚、白蓮藕、白云湖鴨蛋頗有名氣。陽春時(shí)節(jié)，薄冰融化，葦蒲萌生，柳絲初綻，碧波藍(lán)天，白云悠悠，鶯歌燕語，一派勃勃生機(jī)。周末或節(jié)假日，到白云湖觀水嬉水,逐魚戲鳥不失為一個(gè)很好的休閑選擇。山東輕工業(yè)學(xué)院白云湖風(fēng)景區(qū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、白云湖景區(qū)簡介：“荷香夏送一湖水，柳霧春籠十里堤”比“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”更有朦朧迷離之美，天然古樸之韻。白云湖的風(fēng)光樸素自然,毫無修飾之感,湖內(nèi)碧水環(huán)繞，阡陌縱橫，眾多渠道交織成網(wǎng)。盛夏，雨過水漲，鴨戲鳥鳴，葦蒲滴翠，蓮葉接天，荷花映日，爽心宜人。蘆葦質(zhì)地更好，用來編制的各類用品、工藝品，暢銷省內(nèi)外。近年來由于湖區(qū)采取了生態(tài)保護(hù)的有力措施，許多珍惜鳥禽開始駐足在此處，成為景區(qū)內(nèi)的又一亮點(diǎn)。（6）影視城：白云湖影視城建于2000年11月。（3）葦產(chǎn)品：蘆葦制品是白云湖的傳統(tǒng)產(chǎn)品，包括葦席、葦簾、葦箔等，用途廣泛，是農(nóng)家不可缺少的工藝制品。湖心兩條小觀光路分為步行路和游車路，觀光車單向行使既保證了游心路的觀光性對(duì)促進(jìn)了游客的流動(dòng)。滿目美景配以古樸草亭，使游客更加融于自然。南岸建設(shè)為水上樂園區(qū)加設(shè)親水游樂設(shè)施。據(jù)國家旅游局的統(tǒng)計(jì)表明，2001年我國旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總收入達(dá)4995億元，高于國民經(jīng)濟(jì)總體增長速度2個(gè)百分點(diǎn)。（3）生態(tài)效益在整個(gè)國家、地方政策、建立有效的管理、監(jiān)控體系的前提下通過不斷對(duì)旅游開發(fā)的管理可以努力的有效的將人們從消耗性資源開發(fā)轉(zhuǎn)接到收益性、持續(xù)性資源的開發(fā)，會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境進(jìn)行自覺保護(hù)。截止到10月5日，比去年同期增長２０％，門票收入３０萬元，同比增長15%。定位在秀麗的風(fēng)景、驚險(xiǎn)、刺激的游樂項(xiàng)目上。（2）競爭力分析：優(yōu)勢：紅葉谷位濟(jì)南市民中有較高的知名度和美譽(yù)度。初期利用營銷造勢，把自己定位于和紅葉谷媲美的泉城郊區(qū)游目的地。自由自在的生活方式，希望自我完善。組織市場各企事業(yè)單位希望借機(jī)：，素質(zhì)將更為受人歡迎消費(fèi)決策由部門領(lǐng)導(dǎo)作出，消費(fèi)為公費(fèi)或公私按比例出資。二、營銷策略：4P’s 本營銷策略部分改進(jìn)了傳統(tǒng)的將營銷組合分為四部分4Ps（產(chǎn)品—服務(wù)項(xiàng)目、定價(jià)、銷售渠道、促銷）分類分析的做法，而是將產(chǎn)品—服務(wù)項(xiàng)目、銷售渠道、促銷三部分融入到我們所提出的兩個(gè)新營銷概念“針對(duì)性營銷”、“資源營銷” 中。③出租露營帳篷、被褥。由于資金原因，此項(xiàng)目將列入二期工程開發(fā)項(xiàng)目。針對(duì)“組織市場”（事業(yè)單位組成的公費(fèi)集體游）服務(wù)項(xiàng)目：（1）“節(jié)日游”，利用“五針對(duì)青年少年兒童增加一些刺激性游藝項(xiàng)目，購置部分目前國內(nèi)國際水主體樂園內(nèi)常設(shè)的刺激性娛樂設(shè)施如水中過山車、水中滑梯等，由于華北地區(qū)沒有大型的以水為主的公園而華北內(nèi)陸地區(qū)首屈一指的特色樂園娛樂項(xiàng)目以瘋狂刺激性為主兼顧安全設(shè)施且水旅游越來越受到重視湖水樂園建設(shè)成為③“漁家宴”將各餐廳、賓館按照消費(fèi)層次不同劃分為：（一）、中高檔賓館。（四）、“垂釣天堂”在釣魚愛好者中，一處好的垂釣地會(huì)在短時(shí)間內(nèi)得到廣泛傳播。集野炊、燒烤 、浴場、人工沙灘等為一體。近幾年，廣大農(nóng)村建設(shè)了一批上規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品商品基地，形成了優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，為加工業(yè)發(fā)展提供了豐富的原材料。但是，必須清醒地看到，白云湖的農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)存在許多不足：一是管理者和農(nóng)民對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)和利用的意識(shí)不強(qiáng)，這是影響白云湖開發(fā)的根本原因，致使大多數(shù)的產(chǎn)品還處于自給自足的境地。五是行業(yè)管理上的不足?！　∫詫?shí)施“開辟綠色通道、培育綠色市場、提倡綠色消費(fèi)”的“三綠工程”為契機(jī)，建立、配套和完善一批綠色產(chǎn)品專業(yè)市場?！　〗㈧`活的經(jīng)營機(jī)制 農(nóng)業(yè)加工企業(yè)要健全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，搞活經(jīng)營機(jī)制，完善監(jiān)督機(jī)制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度，使農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)成為壯大縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力的主力軍。 所以景區(qū)管理中心決定于湖區(qū)北部及東部建立白云湖風(fēng)景區(qū)親水住宅區(qū)，在湖區(qū)北部擬建單排觀景式住宅樓，樓南湖區(qū)采用玻環(huán)幕墻為向湖一側(cè)的主材料，提高住宅的觀賞效果。環(huán)河項(xiàng)目大做水文章，與自然水系無緣的開發(fā)商則不惜重金營造仿生水景。各部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理匯報(bào)工作。市場部：a、策劃部：負(fù)責(zé)公司市場方面的策劃，制定出具有本公司特色的有效的市場運(yùn)作模式。８、產(chǎn)業(yè)部：負(fù)責(zé)游區(qū)的各種副業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)研究，爭創(chuàng)具有名牌效益的地方特色產(chǎn)品。三、主要財(cái)務(wù)假設(shè)： B、國家現(xiàn)行的利率、匯率等無重大改變； D、本公司執(zhí)行的稅賦、稅率政策不變；根據(jù)凈現(xiàn)金流量(NCF)=凈利+折舊，投資回收期=投資額/每年的NCF，平均報(bào)酬率=平均現(xiàn)金流量/初始投資額；經(jīng)計(jì)算得投資回收期為3年零9個(gè)月，%。為適應(yīng)市場的需求和變化，公司將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大各方面的投資。（4）由于景區(qū)正在擴(kuò)大規(guī)模， 隨著景區(qū)業(yè)務(wù)的拓展，人員素質(zhì)、職工隊(duì)伍整體水平和服務(wù)意識(shí)都有持改善和提高。 針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)，我國對(duì)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的高度重視，景區(qū)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。公司將面向社會(huì)廣招社會(huì)賢才，引進(jìn)和培訓(xùn)高素質(zhì)的職工隊(duì)伍和演員隊(duì)伍，充分發(fā)揮人在企業(yè)中的價(jià)值和創(chuàng)造力，樹立公司的對(duì)外形象，擴(kuò)大公司的影響，提高公司的知名度。以此增強(qiáng)景區(qū)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。（2）在國家產(chǎn)業(yè)政策支持下，旅游景點(diǎn)不斷增加，行業(yè)內(nèi)競爭加劇， 本景區(qū)周邊旅游景點(diǎn)眾多，競爭激烈，當(dāng)?shù)毓芾頇C(jī)關(guān)對(duì)景區(qū)門票價(jià)格實(shí)行漲輻控制，隨著經(jīng)營成本不斷提高，對(duì)景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益將產(chǎn)生一定程度的影響。由上述論述可見，收購是一種市場機(jī)會(huì)穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式，尤其是在目前中國金融市場，還不完善的情況下，收購是令人非常滿意的退出方式。預(yù)計(jì)收入可彌補(bǔ)支出，并有稍量收入。 白云湖風(fēng)景區(qū)處于開發(fā)初級(jí)階段,享有當(dāng)?shù)囟愂諆?yōu)惠政策,近幾年的所得稅可以忽略不計(jì)。 記帳基礎(chǔ)和計(jì)價(jià)原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記帳基礎(chǔ)，以歷史成本為計(jì)價(jià)原則。b、餐飲娛樂管理部：負(fù)責(zé)景區(qū)內(nèi)的餐廳及各種娛樂場所的管理，為廣大游客提供快捷方便的餐飲服務(wù)。二、主要機(jī)構(gòu)和主管：總經(jīng)理：對(duì)公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理。董事會(huì)是公司最高的權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總經(jīng)理的人選?？紤]在湖區(qū)東側(cè)建觀景賓館在于受地理處件的影響，湖區(qū)白云晚棹最佳觀景區(qū)在湖東，從東向西迎晚霞落日美不勝收，但考慮由于居住習(xí)慣，夏秋會(huì)受西曬的影響不宜作固定住宅區(qū)，所以，將其改作為賓館為最佳方案。小區(qū)有水就有了靈氣，一切都活起來了。有條件的加工企業(yè)要爭取通過國家相關(guān)組織的質(zhì)量認(rèn)證和安全衛(wèi)生認(rèn)證，以鑄造農(nóng)副產(chǎn)品加工的“綠色航母”。把訂單合同、期貨貿(mào)易、網(wǎng)上銷售、代理配送、連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代化經(jīng)營手段和方式引入示范區(qū)建設(shè)的全過程。主要表現(xiàn)為農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量、安全、衛(wèi)生等標(biāo)準(zhǔn)體系不健全、農(nóng)藥、獸藥殘留超標(biāo)，動(dòng)物疫病控制不力。農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)正在駛離“慢車道”向“快車道”邁進(jìn)。同時(shí)農(nóng)副產(chǎn)品深加工和食品工業(yè)與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民關(guān)系密切，黨中央、國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)心其發(fā)展。出租“影視城”、“影視服飾”、“影視道具”等，建議拍攝“家庭短劇”、“婚紗照外景”。物美價(jià)廉，強(qiáng)調(diào)漁家風(fēng)味。（二）：資源營銷。由于老年消費(fèi)群有從眾心理，也易被同齡人的消費(fèi)方向所帶動(dòng)，因此宣傳的重點(diǎn)為：社區(qū)居委會(huì)，老年人組織，以對(duì)這些組織進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)為主。②與濟(jì)南市區(qū)內(nèi)各青年探險(xiǎn)、生存旅游社、運(yùn)動(dòng)團(tuán)體建立聯(lián)系，成為其訓(xùn)練基地。定價(jià)：門票10元/人，住宿費(fèi)依各旅館5－20元不等，（食物酒水另記）另附服務(wù)項(xiàng)目：①免費(fèi)提供場所，炊具，木柴。旅游業(yè)的發(fā)展需要外部和內(nèi)部的全面發(fā)展協(xié)調(diào)，它是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要從“吃、住、行、游、購、娛”諸要素體系內(nèi)部進(jìn)行整體協(xié)調(diào)，需要從形象、產(chǎn)品、環(huán)境、人才等方面去完善。消費(fèi)水平一般。此過程白云湖在濟(jì)南郊區(qū)游中所有競爭對(duì)手都沒有的競爭優(yōu)勢：漁家文化。紅葉谷屬季節(jié)性較強(qiáng)的旅游景點(diǎn)，旺季明顯，這又為白運(yùn)湖提供了在其淡季爭取客源的機(jī)會(huì)。一句話來說，錦云川側(cè)重游玩、雙向互動(dòng)的娛樂項(xiàng)目；白云湖則更強(qiáng)調(diào)雋秀的自然風(fēng)景 、濃郁的人文氣息和閑適、靜謐的水鄉(xiāng)景致。包括高空蹦極、歐式蹦極、攀巖、滑翔翼、溜索、彩彈搏擊、快艇、電瓶船、水上自行車、飛天自行車等，是一處集休閑、觀光、旅游、游樂為一體的新建游樂園。野生動(dòng)物世界、紅葉谷、九頂塔三個(gè)代表景點(diǎn)五天門票收入累計(jì)達(dá)到382 萬元，比市區(qū)三大名勝 萬元。也將吸引投資的進(jìn)入，從而推動(dòng)建設(shè)的快速發(fā)展，進(jìn)入一種良性循環(huán)的狀態(tài)。(2)經(jīng)濟(jì)因素:,發(fā)達(dá)國家第三產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的摧動(dòng)力已達(dá)到70%左右,目前發(fā)達(dá)國家第三產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的摧動(dòng)力普