天然果吧創(chuàng)業(yè)策劃書(存儲版)
【正文】 化，必須提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和金牌服務。項目概況：經(jīng)營方便學生以及校內(nèi)老師的小型超市，提供送貨上門的服務（僅限于校內(nèi)），致力于顧客的消費需求以及生活質(zhì)量，在校內(nèi)發(fā)展擴大市場。鑒于距離因素，許多學生購買不便，而校外水果攤價格又高，許多學生為了圖方便，一次性購買很多不宜保存等，這限制了學生對許水果的購買，所以在學校周邊開一個專賣新鮮水果的小型超市很有必要。 中期，適當做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營策略，改善一些經(jīng)營誤區(qū)。(2)本店還提供‘水果賀卡’，每當有特別的節(jié)日，無論是同學生日或者新年等都可以為同學們設計健康而環(huán)保的‘水果賀卡’送給自己的朋友。而在我們的店，不僅會為同學們提供各種各樣適合大家的水果，我們還會以價格優(yōu)勢以及服務態(tài)度吸引顧客，力求做到比周邊商店價格更低，質(zhì)量更優(yōu)，服務更好。3）服務態(tài)度好，消費者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。相信只要有合理的管理制度和規(guī)劃，在未來我們能發(fā)展成為徐工院最受歡迎的，有管理的小型超市。出于填補規(guī)范市場的空白，這塊蛋糕做得夠不夠大？關鍵在于我們的市場推廣。它的市場定位并不是專門為了銷售水果而開，缺乏針對學生消費者群體而開設有針對性的專業(yè)服務。（2）我們的主要市場對象是就讀于徐工院九里校區(qū)的學生，因為學校附近除了學生以外的人口并不占多數(shù)，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。我們的水果超市不同的就是我們主營水果，提供新鮮優(yōu)質(zhì)低價水果的同時，也提供多種多樣的水果賀卡和果汁，并可以推出營養(yǎng)搭配產(chǎn)品，例如水果拼盤，力求提供其他商店不能提供的營養(yǎng)新鮮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。特有產(chǎn)品特殊價格策略： 這種價格策略需要根據(jù)自身服務與客戶需求來確定產(chǎn)品的價格。B、印刷400份傳單，2條橫幅，6張海報在校內(nèi)進行發(fā)放宣傳。 (3).主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征。通過與各大學校協(xié)會聯(lián)合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動，把目標消費者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來，當設計者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷售。沒有銷售出去的會變質(zhì)腐爛。相應規(guī)避對策（1）針對資金風險：規(guī)范財務記賬工作，密切關注資金狀況，加快資金流動速度，在利潤中增加備用流動資金數(shù)量。建立市場信息反饋機制，及時、準確地了解市場需求及競爭對手的變化情況，相應地做出積極的應對，解決方案。6. 你認為在什么地方購買水果比較方便？什么地方購買水果方便人數(shù)百分比校門口78%校園內(nèi)172%其他50%合計300%7. 你認為現(xiàn)在購買水果方便嗎？現(xiàn)在購買水果是否方便人數(shù)百分比方便67%不方便152%還行81%合計300% ，你是否愿意購買？校內(nèi)有水果的是否愿意購買人數(shù)百分比愿意221%不愿意12%看服務態(tài)度決定67%合計300%可看出，絕大部分同學還是覺得目前購買水果并不是很方便，如果我們的水果店在校內(nèi)成立，一定會受到同學的青睞。更能增加銷售渠道，擴大我們的銷量開發(fā)潛在的發(fā)展空間。在購買一件商品時，消費者要考慮那件商品值多少錢，價格是否合理，是否值得購買，如果他們認為價格高出了產(chǎn)品的價值，則不會去買這個產(chǎn)品。建議：1. 及時進貨，并對每天的銷售情況有充分的了解，以便在今后進貨時有一定的數(shù)，避免不必要的損失。21。 4 校外與校外都存在一定的競爭，要充分抓住市場機會，培養(yǎng)盡可能多的顧客群。另一方面，價格的高低影響著產(chǎn)品的需求量。這樣更有利于我們的發(fā)展。4. 你沒周花費在購買水果的費用是多少？每周花費費用人數(shù)百分比5元以下96%510元127%10元以上77%合計300%結合以上圖表信息可知每位同學每周在購買水果方面的花費較大，對我們來說絕對是有利可圖的。盡可能了解產(chǎn)品行情，對可能出現(xiàn)的自然災害進行風險承受準備。 行業(yè)內(nèi)部的競爭：產(chǎn)品容易被復制，進入行業(yè)容易。八、風險與對策風險分析（1）資金風險需要由創(chuàng)業(yè)團隊自行提供一部分資金，另一部分需要與校內(nèi)的超市以及食堂合作，或贊助取得資金。工資按每小時5塊錢計算，平時空余時間我們可以自己營業(yè)。（3）長期發(fā)展營銷策略A、平時營銷策略(1).積分卡：消費滿一定金額，可得會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。（2）向校內(nèi)食堂部分店提供水果，因為食堂飯菜固定單調(diào)，故與食堂建立合作關系具有可行性，這樣可以保證我們商品的穩(wěn)定銷售量。本店將做出相應的市場調(diào)查，通過調(diào)查出的價格，再次修改商品的定價，做到大部分客戶都滿意。（3）競爭定位： 在徐工院九里校區(qū)周邊的小超市有一些，他們主營都是生活用品跟一些飲料，包裝食品之類的產(chǎn)品。我們的競爭優(yōu)勢是：一、提供便于學生消費者購買的，具有信用保證的，規(guī)模經(jīng)營的，品種齊全的，新鮮健康的水果；二、推出適合學生消費者群體的價位和需求的產(chǎn)品和服務；三、建立長效的與消費者互動的機制，例如創(chuàng)建會員制等，培育市場，構建消費群體基礎；四、推廣健康水果文化，推廣新鮮水果和優(yōu)質(zhì)服務的體驗和感受，可以抓住學生有時慶祝還有情侶等比較特殊的消費群體中特殊對象，針對不同的消費需求，進而開拓新的有關新鮮水果還有水果賀卡的提供和買賣服務；五、與校內(nèi)超市、食堂合作，做大做好這個市場，推出新的品種和服務；六、打造品牌效應，
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